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熱點(diǎn)聚集
p>   軟文是營(yíng)銷策劃界耳熟能詳?shù)脑~匯,它是相對(duì)于硬廣來說的,也就是強(qiáng)硬的直接廣告宣傳。軟文營(yíng)銷推廣第一、 軟文話題策劃:軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來策劃話題。應(yīng)該重注用戶信任的建立,反映軟文營(yíng)銷的話題是奧妙可意會(huì)而難以言傳,把一些側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣,非常新穎。軟文營(yíng)銷軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂,可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章,不知不覺地接受軟文理念的讀者。標(biāo)題要新穎、有吸引力,配合關(guān)鍵詞的特點(diǎn)。在上個(gè)世界八九十年度,電視等媒體在中國(guó)剛剛興起,廣告是一個(gè)新鮮的事物,只要稍微有一點(diǎn)前沿意識(shí)做廣告的人基本上都撈到了其中的好處,但是隨著廣告的泛濫,越來越多的人很難對(duì)廣告再有那么多的情緒,而現(xiàn)在的消費(fèi)者又離不開網(wǎng)絡(luò),他們需要通過(tōng guò)網(wǎng)絡(luò)去了解(Find out)全新的知識(shí)(zhī shí),或者更加豐富的體驗(yàn),在這種情況(Condition)下,軟文就是一種良好的方式方法,因?yàn)檐浳募葷M足了消費(fèi)者對(duì)于知識(shí)(zhī shí)和新聞的了解(Find out),同時(shí)也在潛移默化中接受了廣告信息。

  但是據(jù)筆者看,目前網(wǎng)絡(luò)上雖然從事軟文營(yíng)銷的人非常多,軟文也充斥著網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境,真正可以掌握軟文營(yíng)銷技巧并做的很好的人其實(shí)很少。軟文營(yíng)銷推廣公司在傳統(tǒng)媒體行業(yè),軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈,人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降,廣告的實(shí)際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。軟文營(yíng)銷公司是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。有一些人問我,那高承遠(yuǎn)你說,軟文應(yīng)該怎么做,筆者在這里做一個(gè)總結(jié)(zǒng jié),希望能對(duì)大家有所幫助。
  軟文營(yíng)銷第一要訣:價(jià)值性
  為什么讀者會(huì)讀你的文章,這是面臨在軟文面前最基本的一個(gè)問題(Emerson),如果你寫的東西缺乏創(chuàng)新性,沒有價(jià)值,那誰會(huì)愿意去讀這樣的文章,如果沒有了讀者,你軟文里面的傳播信息何以嫁接并傳播呢?沒有價(jià)值的軟文傳播是徒勞的!
  軟文營(yíng)銷第二要訣:收藏性
  具備了價(jià)值性還沒有結(jié)束,因?yàn)槿绻皇且黄芎猛娴奈恼禄蛘呤怯幸欢▋r(jià)值意義的文章,大家看完就完了,這樣只能吸引那部分看到你文章的人或者是被動(dòng)傳播的人,在大媒體時(shí)代,如果想得到好的傳播,必須要進(jìn)行主動(dòng)地傳播,而這種主動(dòng)地傳播就需要文章本身具有很強(qiáng)的傳播性或者收藏性,這樣,你的文章才可以主動(dòng)傳播給那一部分延伸的群體,而非只是被動(dòng)傳播的這一部分。用通俗的話來講,你的文章不能只是讓看到的人覺得有價(jià)值就完了,還需要他看完后想繼續(xù)再看,并意愿把這個(gè)信息傳播給他的圈子中的朋友來看,這樣的話,軟文的效果就達(dá)到了病毒營(yíng)銷的效果,這也是軟文追求的一個(gè)極致效果。
  軟文營(yíng)銷第三要訣:隱蔽性
  消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,目前網(wǎng)絡(luò)上各種軟文層出不群,消費(fèi)者對(duì)于廣告基本手法早已了解(Find out),如果沒有一定的隱蔽性,或者將廣告形式巧妙地融合在文章之中,讀者是非常反感這樣的文章的。軟文營(yíng)銷方法如果能夠讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心,以及中心思想,讓人有閱讀興趣。一方面,含有廣告意味的文章會(huì)讓讀者對(duì)其信任感降低,沒有了信任感,這種價(jià)值是要打折的,這就是為什么非常多新聞媒體主動(dòng)常常在進(jìn)行新聞打假,因?yàn)榧傩侣劦某霈F(xiàn)很大程度上降低了媒體本身的公信力和權(quán)威度。另一方面,如果讀者覺察到這時(shí)一篇軟文,他們繼續(xù)傳播和分享的可能性就會(huì)降低,因?yàn)闆]有人喜歡閱讀廣告,大家分享一篇文章或者微博的時(shí)候,一個(gè)潛在的心理思考就是這篇文章代表了我的觀點(diǎn)和我的品位,而傳播也是彰顯個(gè)人的價(jià)值觀,夾雜了廣告信息之后,恐怕沒有人愿意主動(dòng)去替你傳播廣告信息。

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標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷三要訣
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