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熱點(diǎn)聚集
2、教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，家長(zhǎng)學(xué)生只認(rèn)幾個(gè)大眾認(rèn)可的品牌，不敢嘗試新教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)的服務(wù)(fú wù)。就像孩子上初中，即使是義務(wù)教育，家長(zhǎng)和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學(xué)校，誰(shuí)都不會(huì)冒險(xiǎn)去上還不知道教學(xué)情況(Condition)的新生教育機(jī)構(gòu)。
3、營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致(cause)口碑效應(yīng)沒(méi)有辦法大規(guī)模開(kāi)展(kāi zhǎn)，以至于沒(méi)有好的生源，就沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)收入，沒(méi)有豐厚的報(bào)酬(reward)，自然留不住優(yōu)秀的老師，因經(jīng)營(yíng)慘淡，而最終導(dǎo)致人力資源流失。
4、關(guān)鍵字賣(mài)廣告通常采用的是競(jìng)價(jià)模式(pattern)，往往關(guān)鍵字排名（Ranking），誰(shuí)出的錢(qián)多，誰(shuí)的排名靠前，花費(fèi)大，收效甚微。軟文營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
5、各教育(Education)機(jī)構(gòu)如出一轍的單一的營(yíng)銷(xiāo)模式(pattern)，沒(méi)有考慮進(jìn)行多種營(yíng)銷(xiāo)模式整合，自然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)構(gòu)新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。
如何用新的營(yíng)銷(xiāo)方案(fāng àn)來(lái)解決上述問(wèn)題(Emerson)呢?由于網(wǎng)絡(luò)信息迅猛增長(zhǎng)，覆蓋面大，對(duì)受眾影響(influence)深，所以借助軟文在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)是最合適的，軟文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有費(fèi)用(expense)低、影響大、見(jiàn)效快的特性，實(shí)體互動(dòng)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)則費(fèi)用高、見(jiàn)效慢，其見(jiàn)效周期要達(dá)到數(shù)月，所以軟文營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)。軟文營(yíng)銷(xiāo)方法寫(xiě)作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做的很好。其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛(ài)、去評(píng)論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。另外在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)的危機(jī)轉(zhuǎn)換中，軟文營(yíng)銷(xiāo)起到的作用更為強(qiáng)大，軟文的抓取速度及見(jiàn)效周期是不可比擬的。
目前，我們是否還在用傳統(tǒng)的模式(pattern)經(jīng)營(yíng)(jīng yíng)自己的教育(Education)機(jī)構(gòu)呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)而身心疲憊呢?教育行業(yè)又如何借助軟文進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
一、策劃好的品牌推廣方案(fāng àn)。學(xué)員在選擇(xuanze)教育(Education)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，肯定是特別重視教育機(jī)構(gòu)的口碑品牌，比如 ;新東方 ;、 ;新華 ;等，這些知名品牌的打造，使其人人皆知，生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于專(zhuān)注于教學(xué)而缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，因此即使有很好的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，也不被人所知，通過(guò)(tōng guò)策劃在權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文，幫你迅速提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象。
二、策劃標(biāo)新立異的廣告詞。如新東方的 ;世上本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了就成了路... 世界上本來(lái)沒(méi)有新東方學(xué)校，因?yàn)閬?lái)的人多了就有了新東方…… ；如高校的 ;天子驕子的搖籃! ;等等，讓你耳熟能詳，當(dāng)大家想到說(shuō)到看到這些廣告詞，立即就能想到你的教育機(jī)構(gòu)。
三、利用新聞形勢(shì)發(fā)布信息。軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)構(gòu)新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。軟文是通過(guò)(tōng guò)多種形式隱蔽的 ;軟廣告 ；教育(Education)行業(yè)的軟文題材應(yīng)以新聞為主要形式展現(xiàn)，如教育機(jī)構(gòu)的招生信息、師資力量、教學(xué)設(shè)備(shèbèi)、入學(xué)率、升學(xué)率等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果，以及教育機(jī)構(gòu)正面的，能產(chǎn)生好的效應(yīng)的新聞素材，無(wú)疑都能打造好的軟文，以新聞的形式，通過(guò)各種發(fā)布平臺(tái)，如門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、新聞?lì)惥W(wǎng)站、教育行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進(jìn)行及時(shí)真實(shí)巧妙的發(fā)布，增加網(wǎng)絡(luò)曝光強(qiáng)度，軟文具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散性，對(duì)受眾產(chǎn)生潛移默化的影響(influence)，一定會(huì)收到意想不到的效果，但需注意(attention)虛假的信息則會(huì)詆毀教育機(jī)構(gòu)的形象和品牌。
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標(biāo)題：教育行業(yè)市場(chǎng)拓寬離不開(kāi)軟文推廣
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