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熱點(diǎn)聚集
p>   在現(xiàn)如今的市場(chǎng)(shì chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中,公司為了生存和發(fā)展,都必須面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在這種情況下,誰能夠獲得更多宣傳話語權(quán),誰就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。從某種情況來說,企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣,決定著一個(gè)企業(yè)的前途和命運(yùn)。

  但是,傳統(tǒng)上的硬性廣告不僅成本高,而且效果極為有限。在網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中,即便是位置最好的頂部通欄廣告,其轉(zhuǎn)化率也僅有1%-5%。也就是說,如果頁面訪問量是10萬,那么能夠轉(zhuǎn)化給廣告的,則只有1000-5000。與此相比,網(wǎng)絡(luò)軟文營銷作為公司宣傳較為常見的一種手段,由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強(qiáng),效果更持久以及價(jià)格適中等特性,無論是塑造企業(yè)形象,打造品牌,還是引導(dǎo)客戶和推廣產(chǎn)品,都非常適宜。軟文營銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇(xuanze)的營銷推廣手段。
  不過我們也應(yīng)該注意到,近年來由于GOOGLE PR行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,非常多不正規(guī)的營銷服務(wù)公司為了招徠生意,經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場(chǎng)。軟文營銷是什么是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。這不僅使得很多正規(guī)公司深受其苦,也使得客戶在付出大量的資金和精力后,沒有辦法達(dá)到預(yù)期的推廣效果,甚至是適得其反。
  服務(wù)公司魚龍混雜 客戶選擇(xuanze)需 ;擦亮雙眼 ;
  隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛,很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個(gè)季度就要改版一次,以便適應(yīng)自身戰(zhàn)略的需要。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心,以及中心思想,讓人有閱讀興趣。在每次改版完成后,都會(huì)廢棄一部分欄目,但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連接。由于在頁面上沒有位置,所以在這些廢棄欄目當(dāng)中生成的連接,往往價(jià)格非常低廉。不過由于在百度等搜索引擎當(dāng)中的收錄概率極低,同時(shí)影響(influence)力有限,對(duì)于用戶的推廣需求來說,沒有任何實(shí)際意義。很多不正規(guī)的小公司,則正是抓住了這些漏洞,在招徠客戶的時(shí)候,先強(qiáng)調(diào)(qiáng diào)自己媒體覆蓋廣,價(jià)格低。在不明就里的客戶上鉤以后,則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當(dāng)中,從中謀取不當(dāng)?shù)睦妗?br />   在信息化社會(huì)當(dāng)中,品牌的建設(shè)非常重要。其中恰當(dāng)?shù)能浳臓I銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務(wù)(fú wù)商的時(shí)候,也應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
  第一,媒體選擇(xuanze):應(yīng)該針對(duì)自己的公司屬性(shǔ xìng)和行業(yè)特點(diǎn),選擇相符合的媒體群去做推廣,只有這樣才能鎖定最有價(jià)值的用戶。
  第二,推廣時(shí)間:推廣要定點(diǎn),定時(shí),選擇自己用戶關(guān)注集中度比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。比如電商企業(yè),在雙十一期間的推廣,就一定會(huì)比平時(shí)效果好,而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地,地毯式的推廣,在非常多情況下不僅浪費(fèi)金錢,效果也不見得有多好。
  第三,在服務(wù)商的選擇上,切忌只看價(jià)格!因?yàn)橥茝V的效果是和成本直接掛鉤的,以一個(gè)日訪問量10萬的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁為例,其頻道首屏的訪問量百度權(quán)重至少可以占到40%,而二屏則會(huì)衰減到25%左右。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播??傊酵?,訪問量就會(huì)越低,推廣效果就越差。非常多不正規(guī)的GOOGLE PR公司往往就會(huì)在這上面做文章。在宣傳的時(shí)候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站,卻閉口不談文章的位置和所能達(dá)到的效果。
  一定會(huì)以客戶的推廣需求為基準(zhǔn),同時(shí)考慮到其經(jīng)濟(jì)(jīng jì)承受能力,為其量身打造合適的推廣解決方案(fāng àn)。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。使其在可承受的范圍(fàn wéi)內(nèi),獲得最好的推廣效果。
  新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)軟性推廣重要途徑
  另外,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,很多新媒體,自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎(chǔ)在于熟人之間互相影響,因而可信度在很多時(shí)候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體。這也是目前軟文營銷的一個(gè)重要的新途徑??蛻艨梢酝ㄟ^(tōng guò)把握新媒體當(dāng)中的意見領(lǐng)袖,以病毒營銷的方式方法,在短時(shí)間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個(gè)領(lǐng)域。
  新媒體的興起等于是給軟文營銷找到了一條新路,雖然其在屬性上沒有新聞網(wǎng)站的官方權(quán)威性,但是其卻具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體不具備的傳播速度和意見領(lǐng)袖的示范效應(yīng)。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。所以,在對(duì)一些特定事件,特定產(chǎn)品策劃的營銷中,如果能夠做到雙管齊下,則會(huì)獲得1+1大于2的效果。
  總之,通過(tōng guò)不同途徑進(jìn)行軟文營銷,有策略的進(jìn)行配置投放,將可以使得成本和收益(shōu yì)達(dá)到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)(shì chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

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