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熱點(diǎn)聚集
顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告來說，由公司的市場(chǎng)(shì chǎng)的公關(guān)人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告。軟文營(yíng)銷平臺(tái)軟文目的是標(biāo)題寫法，這種標(biāo)題寫法非常重要的，也是十分可見，不同的軟文營(yíng)銷目的，標(biāo)題的寫法也是完全不同的，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)卻寫作來吸引自然讀者的動(dòng)力。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式方法。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。
那么如何做好軟文營(yíng)銷呢?做好網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷要記住以下6點(diǎn)：
1、本質(zhì)是廣告
――追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。軟文營(yíng)銷價(jià)格它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。軟文營(yíng)銷平臺(tái)文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。軟文營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒有意義。
2、偽裝形式是新聞資訊、管理(guǎn lǐ)思想，公司文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
――使受眾 ;眼軟 ;(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))
3、宗旨是制造信任
――使受眾 ;心軟 ;(只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng))
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品(Product)賣點(diǎn)說得明白透徹
――使受眾 ;腦軟 ;(有了印象，還要了解(Find out)清楚，否則腦子還是硬梆梆的)
5、著力點(diǎn)是興趣和利益(benefit)
――使受眾 ;嘴軟 ;(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)
6、重要特性是的口碑傳播性
――使受眾 ;耳軟 ;(朋友推薦的，更愿意傾聽)
那么如何從公司中挖掘新聞點(diǎn)呢?挖掘軟文營(yíng)銷的新聞點(diǎn)，無非就是以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品(Product)。軟文營(yíng)銷公司是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。
如果你的公司開發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品(Product)，這也許就是一個(gè)大大的新聞。產(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。你對(duì)自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品也要從這個(gè)角度來認(rèn)識(shí)，從中找出具有新聞性的東西。
假設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果海爾公司(Company)開發(fā)出了家用機(jī)器人這樣的新產(chǎn)品(Product)，相信只要你把消息透露給媒體，眾多的媒體就會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道。原因就是這種產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的特性決定了它們必將關(guān)注此事。采用納米技術(shù)的家電產(chǎn)品為什么能引起媒體的廣泛關(guān)注?就是因?yàn)檫@種技術(shù)是劃時(shí)代的，這種產(chǎn)品以前沒有。要常?？吹阶约寒a(chǎn)品中的 ;第一 ；它給什么人能帶來巨大的利益(benefit)，它的與眾不同之處在哪里。
2、領(lǐng)軍人物。
每個(gè)公司的領(lǐng)軍人物都有特性，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了 ;企業(yè)沒有人格 ;這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)(zhòng diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往通順性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。
事實(shí)上，自改革開放以來，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)了不少公司界的明星，而隨著企業(yè)家時(shí)代的到來，這樣的明星會(huì)越來越多，他們也將像影視明星一樣，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒體廣泛的關(guān)注，他本人也成了不少人的偶像。這些人也許對(duì)腦白金并不感興趣，但是通過(tōng guò)對(duì)史玉柱的關(guān)注，他們也就會(huì)關(guān)注腦白金，關(guān)注上海健特。
現(xiàn)在非常多報(bào)刊都辟有人物專欄，介紹各界人物的成功和失敗，經(jīng)歷和思想。軟文操作人員要善于發(fā)掘公司領(lǐng)軍人物的亮點(diǎn)，這也是媒體需要的極好素材。
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