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熱點(diǎn)聚集
p>   新聞軟文營銷對公司的推廣有哪些優(yōu)勢呢?

  一、首先讓客戶有機(jī)會(huì)直接在門戶網(wǎng)上相關(guān)(related)頻道看到關(guān)于公司產(chǎn)品(Product)的新聞,產(chǎn)生直接的點(diǎn)擊或者評論,帶來直接客戶。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。
  二、當(dāng)潛在客戶運(yùn)用百度等搜索引擎搜索公司(Company)的公司名或者產(chǎn)品(Product)的關(guān)鍵詞(KEY),那么就會(huì)在一個(gè)頁面或幾個(gè)頁面上,連續(xù)看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)(related)新聞報(bào)道,客戶看到有這么多網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道了加企業(yè),加速客戶的成交;
  三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過的關(guān)于公司的報(bào)道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁的形式收集起來,鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上,供客戶閱覽,使其迅速產(chǎn)生信任度;
  四、網(wǎng)絡(luò)新聞軟文具有二次傳播特性,就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來之后,別的地方和專業(yè)網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)載這篇新聞。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。軟文營銷軟文的內(nèi)容必須以通俗易懂,可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章,不知不覺地接受軟文理念的讀者。標(biāo)題要新穎、有吸引力,配合關(guān)鍵詞的特點(diǎn)。
  雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞軟文的重要作用, 但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營銷的一種手段還不多,作為企業(yè)與消費(fèi)者的一種良好的溝通手段,軟文網(wǎng)(愛百度) 認(rèn)為,新聞軟文營銷需要掌握幾個(gè)要素:
  1、新聞軟文的主體是公司,是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的;
  2、新聞軟文的目的是有利于公司的某項(xiàng)要求,不達(dá)目的的新聞對企業(yè)沒有意義;
  3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道,用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng);
  4、必須確保每一次軟文營銷都為品牌作了加法,有利于公司影響(influence)力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。
  公司利用新聞?lì)愜浳臓I銷突出點(diǎn):
  一 善于抓住新聞亮點(diǎn)
  新聞?lì)惖能浳臓I銷切入口需要一個(gè)當(dāng)前比較熱門的新聞話題,這個(gè)話題是目前非常多網(wǎng)民所關(guān)注的話題,比最近的日本地震事件,核輻射時(shí)間,團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)事件等等。軟文營銷推廣公司眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。最近筆者曾今結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)站給一位競拍網(wǎng)站寫了一篇《團(tuán)購網(wǎng)站陷阱重重 競拍網(wǎng)站逐漸走俏》軟文,根據(jù)用戶對網(wǎng)站的關(guān)注度的情況(Condition)來看,效果還是不錯(cuò)的。新聞?lì)愜浳囊部梢愿鶕?jù)公司自身的新產(chǎn)品(Product)新上線,公司(Company)領(lǐng)導(dǎo)人物動(dòng)態(tài),企業(yè)的一些推廣促銷活動(dòng)來展開。
  二 新聞的價(jià)值表現(xiàn)在標(biāo)題(title)上
  一是讓公司或網(wǎng)站的名字包含在標(biāo)題(title)中,這樣在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用,比如筆者寫的《88.COM進(jìn)軍團(tuán)購領(lǐng)域》,經(jīng)過門戶網(wǎng)站發(fā)表以后,非常多新聞門戶網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載,客戶效果反映很好; 二是讓標(biāo)題含有新聞價(jià)值,能抓住用戶的眼球,吸引用戶對網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)生閱讀興趣。
  三 營銷需要反復(fù)炒作
  非常多公司用戶認(rèn)為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文,認(rèn)為沒有效果就堅(jiān)持不再投放,其實(shí)軟文營銷是一個(gè)長期、持續(xù)的營銷活動(dòng),需要堅(jiān)持幾個(gè)月甚至更長時(shí)間,通過(tōng guò)不斷反復(fù)的炒作,就會(huì)讓企業(yè)的品牌升入人性,引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,從而產(chǎn)生購買行為。
  公司利用新聞?lì)愜浳臓I銷有何大的好處,但是該怎么做還是需要根據(jù)自己的需求及經(jīng)驗(yàn)來判斷。軟文營銷是什么文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。

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