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熱點聚集
  所謂“軟文”是指消費者通過具體的概念訴求和事實進入公司設(shè)定的“思維圈”,迅速實現(xiàn)具有強大針對性心理攻擊的產(chǎn)品的營銷和推廣。文字模式。軟文是由營銷人員,復(fù)制計劃者或網(wǎng)站編輯者相對于硬廣告編寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文稱為軟文。細微之處在于一個“軟”字,就像棉稈中的針。它沒有暴露,但它是看不見的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個軟文本時,你已經(jīng)很冷了。凝視精心設(shè)計的“軟文廣告”陷阱。它追求一種春天光滑的雨,濕潤和無聲的溝通效果。如果硬廣告是外國家庭的少林功夫;那么,軟文是最受歡迎的營銷方法,用于棉針和武當(dāng)拳法的柔軟,柔軟和硬,內(nèi)外兼修。軟文的文本可以是華麗的,它不需要被震驚,但你必須確信你能說出真相,因為最感人的是家庭語言。這完全取決于消費者的利益。
     一、對誰說(向誰推廣):軟文的目的就是要把我們所要表達的信息傳達給目標(biāo)受眾,因此對誰說實際上就是鎖定要傳達的目標(biāo)對象。
  我們的編輯軟文實際上是在相應(yīng)的用戶群中推廣網(wǎng)站并建立網(wǎng)站的品牌形象。因此,對于家庭裝修網(wǎng)絡(luò),要鎖定的目標(biāo)不超過幾個組。首先是制造商,也就是我們平常所說的廠家,二是經(jīng)銷商,三是設(shè)計師,四是消費者,然后根據(jù)不同的興趣和需求進行軟寫作。
  二,說什么(推廣什么):就是準(zhǔn)確地告訴我們要表達的信息。
  對于制造商和分銷商而言,該集團對與自己產(chǎn)品相關(guān)的事物感興趣,如品牌形象推廣,銷售渠道擴張,如如何銷售其產(chǎn)品,如物料供應(yīng)渠道等。我們需要向這兩個群體傳達的核心信息是我們擁有的資源,例如超過20,000個室內(nèi)設(shè)計師資源,例如品牌推廣平臺,例如產(chǎn)品投資平臺文芳閣,例如每天訪問的許多最終用戶用戶還有很多。就目前來說,最受廣州家裝設(shè)計師認同的“十大家裝建材品牌”投票活動就是一個關(guān)系到制造商產(chǎn)品品牌的最好推廣范例。還有行業(yè)博客,地方頻道的品牌推薦、新品推薦、賣場推薦、名店推薦,以及以后的企業(yè)會員中心都是很好的針對制造商和經(jīng)銷商的網(wǎng)站平臺,也是寫軟文很好的網(wǎng)站產(chǎn)品素材。
  對于設(shè)計師而言,這組興趣基本上包括三個方面,一個是制造商或分銷商,一個是具有設(shè)計要求的最終消費者,另一個是網(wǎng)站本身與設(shè)計師提供的服務(wù)和娛樂的溝通。展示平臺和一些功能性網(wǎng)站資源,如設(shè)計師作品和案例的展示平臺,設(shè)計師博客,設(shè)計師相關(guān)活動,虛擬家居裝修相關(guān)軟件等。
        對于消費者來說,這個群體是我們應(yīng)該是最清晰,最易理解的編輯用戶群,我們的許多內(nèi)容都是針對最終消費者的需求,如裝飾書,商店等。我們想要給消費者的是一套完整的裝修裝修解決方案,其中包括三個階段的需求:裝修前,裝修期間和裝修后。當(dāng)我們寫軟文時,我們可以包括這三個階段,比如我們可以用消費者的身份,以裝修日記的方式來記錄是如何通過家裝視界網(wǎng)來完成這一過程的,并達到了什么樣的效果。
  三,如何說(如何推廣):
     你將用什么樣的表達方式有效地傳達你想要表達給目標(biāo)受眾的信息,讓他們以微妙的方式接受你的指導(dǎo)。 “怎么說”是五大因素中最重要的部分,直接關(guān)系到軟文的質(zhì)量,影響最終的推廣效果。
  無論哪種類型的用戶組的軟文本,我們都應(yīng)該在編寫軟文本時有針對性地表達推廣產(chǎn)品或內(nèi)容的主要賣點。可以輕松接受以確保內(nèi)容對目標(biāo)受眾有所幫助。這樣才容易被接受。題材要選取目標(biāo)受眾所關(guān)注或者時下業(yè)界比較熱門的話題,通過話題把所要表達的信息引出來并傳達給目標(biāo)受眾,但切記所要表達的信息和話題之間的關(guān)聯(lián)性。
  四,何地說(在哪里推廣):
       是選擇放置什么樣的信息載體。每種類型的信息載體都有自己的定位,并有自己的特定閱讀組。因此,完成的軟文本將被傳送到目標(biāo)觀眾聚集地點,并將獲得最佳的推廣效果。
  五.何時說(什么時候推廣):
       即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略,但事實上在投放時段上還是有一定的技巧性。例如,網(wǎng)站新產(chǎn)品上線之前的軟文,可以為網(wǎng)站的用戶群發(fā)揮“預(yù)先宣布”的作用,這可以創(chuàng)造一定的懸念和神秘感,并在鋪設(shè)新網(wǎng)站方面發(fā)揮良好作用該網(wǎng)站的產(chǎn)品。網(wǎng)站上經(jīng)過一段時間的新產(chǎn)品后的軟文本可以增強消費者的記憶力,促進他們長期使用的愿望,增強他們對網(wǎng)站的粘性。
  當(dāng)然,當(dāng)網(wǎng)站的新產(chǎn)品半生不熟時,你絕不應(yīng)該到處推廣它們。我們不要談?wù)摯黉N的效果。我們應(yīng)該注意的是,宣傳越多,我們帶來的交通越多,我們的損失就越多大。因此,不要盲目推廣我們感覺不夠成熟且信心不足的網(wǎng)站產(chǎn)品,否則可能會產(chǎn)生一些負面影響。因為添加IP很容易,但添加用戶需要大量工作。

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