現(xiàn)在的公司有新產(chǎn)品開(kāi)始賣之類的,都會(huì)召開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)表會(huì),新聞發(fā)表會(huì)可以為公司帶來(lái)很多,新聞發(fā)表會(huì)和軟文是差不多的,軟文指由公司的市場(chǎng)策劃人員或廣告商家群體的文字人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的文案廣告。信息比軟文更嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn),需要有時(shí)間地點(diǎn)等要素,而軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)軟字,讓客戶不受強(qiáng)制廣告的推廣下,文案文案與廣告的完美結(jié)合,從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ?。而我?duì)其的理解便是,軟文是另一種意義上的觀點(diǎn)文,通過(guò)文案,使網(wǎng)民在了解產(chǎn)品新聞之余,能夠充分知曉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能。
一、找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行話題引入
一個(gè)產(chǎn)品本身并且擁有好幾個(gè)不同特質(zhì),就拿我們?nèi)粘５膶?xiě)作課的來(lái)講,它可以幫我們賺稿費(fèi),快速發(fā)展一門副業(yè),結(jié)交志同道合的好友,勾搭厲害的大咖。找準(zhǔn)這些點(diǎn)以后,選一個(gè)最痛的點(diǎn),進(jìn)行引入。這個(gè)點(diǎn)宜小不宜大,比如我們選用“高稿費(fèi)”作為話題點(diǎn),則在尋找素材的時(shí)候,才能有方向性的進(jìn)行收集和匯總。
二、好的軟文需要一個(gè)吸睛的標(biāo)題
顧一宸老師在課程里面說(shuō)過(guò),標(biāo)題決策了網(wǎng)民是否打開(kāi)這個(gè)文案,軟文尤為如此。多個(gè)厲害的軟文文案寫(xiě)手,都會(huì)花大量時(shí)間在琢磨標(biāo)題上。
打開(kāi)率越高,其影響很大才越大。
三、話題要熱,素材要新
客戶都喜歡看好文案,不能因?yàn)槭擒浳?就選取一點(diǎn)老生常談的事例和話題。而是要在此基礎(chǔ)上,不斷出新,創(chuàng)造閱覽價(jià)值。
只有給網(wǎng)民好的瀏覽體驗(yàn),才能足夠吸引客戶的觀察力,引出文案主旨。否則很有可能,網(wǎng)民還沒(méi)閱覽到產(chǎn)品部分,便關(guān)掉文案了。
四、自然銜接,平和過(guò)渡
我在前期撰寫(xiě)軟文的時(shí)候,撰改最多的部分就是從正文過(guò)渡到軟文的部分。太過(guò)隱晦,很容易半天進(jìn)入不了正題;太過(guò)直白,則會(huì)讓銜接生硬,給網(wǎng)民強(qiáng)行植入廣告的體驗(yàn)。好的轉(zhuǎn)折大多銜接自然,過(guò)渡平和,比如先拋出難題,再在銜接部分引入:“為幫大家處理這一困擾,我們特意為大家準(zhǔn)備了某某課程,或是某某產(chǎn)品?！钡阮愃普Z(yǔ)言,減少?gòu)V告的痕跡。
比如,不再熬夜刷手機(jī),嘗試有規(guī)律的早睡早起;比如,不再總把鍛煉身體掛在嘴上,而是付諸實(shí)踐;比如,不再總以忙為借口不好好吃飯,而是認(rèn)真對(duì)待一日三餐。吃綠色的食物,喝干凈的水,例如駿豐頻譜水。在無(wú)聲勝有聲中,實(shí)現(xiàn)平和過(guò)渡。
五、充分了解產(chǎn)品功能
之所以把這條放最前面,是因?yàn)椤俺浞至私猱a(chǎn)品功能”是寫(xiě)好一篇新聞稿的根本,但很多寫(xiě)作者卻最常忽略的一些。好的軟文,并非文案創(chuàng)作和廣告部分的生硬拼接,而是要?jiǎng)佑谜陌竵?lái)幫忙加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的了解,甚至是當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。拿我之前給某微整形寫(xiě)的軟文為例。
對(duì)方給我發(fā)了一份企業(yè)簡(jiǎn)潔,和服務(wù)介紹,為其寫(xiě)一份植入性質(zhì)的軟文。而我在看完這些資料以后,仍舊感覺(jué)自己對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)有足夠理解。最后找到他們的官網(wǎng),整體翻閱了一遍,深入查找了微整形關(guān)聯(lián)的知識(shí)。最后的成稿,編輯極為滿意,當(dāng)場(chǎng)定下了長(zhǎng)時(shí)間合作協(xié)議。如果你自己對(duì)所寫(xiě)產(chǎn)品都是一知半解,一方面,不太容易對(duì)文案進(jìn)行展開(kāi),感覺(jué)成文困難,另一方面也無(wú)法給網(wǎng)民創(chuàng)造共鳴感。所以在此之前,自身對(duì)產(chǎn)品本身的研究尤為關(guān)鍵,也是對(duì)甲方最基本的尊重。
六、反復(fù)打磨,文案要易懂
之前在給荔枝微課撰寫(xiě)軟文的時(shí)候,平均一篇文案要反復(fù)打磨5遍以上,編輯說(shuō)得最多的就是:簡(jiǎn)短語(yǔ)句。因?yàn)槎鄠€(gè)時(shí)候,我們所面對(duì)的網(wǎng)民,閱覽理解能力有限,或是為了打發(fā)地鐵、午休等零碎時(shí)間,而選擇自媒體進(jìn)行淺度閱覽。這個(gè)時(shí)候,你去硬凹某某理論,某某名人有言,等文縐縐,或是晦澀難懂的語(yǔ)句,網(wǎng)民不太容易有耐心讀完。因?yàn)榇?口語(yǔ)化的語(yǔ)言非常重要,在成文之后反復(fù)進(jìn)行逐字打磨,減少書(shū)面語(yǔ)句,用最簡(jiǎn)潔易懂的話,闡述自己想要表達(dá)的觀點(diǎn)。
做法在精不在多,軟文看似簡(jiǎn)單,實(shí)則極其考驗(yàn)一個(gè)作者的文案功底。并且,對(duì)接不同的甲方,還需要不斷對(duì)自己的文案進(jìn)行撰改與調(diào)整,匹配不同的訴求和方向。就像我上個(gè)月寫(xiě)的一篇留學(xué)生關(guān)聯(lián)的軟文,編輯提出的要求是,不需要大綱,直接給成稿,字?jǐn)?shù)在1000左右。
結(jié)果卻出現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)不滿意引入,最后重寫(xiě)了三遍的情況。雖然這樣的情況會(huì)讓多個(gè)作者感覺(jué)大無(wú)語(yǔ),但想明白,軟文案身是依附甲方而生的,就像設(shè)計(jì)通常,千人千面。同樣一個(gè)Logo設(shè)計(jì),有人覺(jué)得震撼完美,有人覺(jué)得難看無(wú)比。
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