文丨公關之家的作者:李姍
引言:從紙質(zhì)媒體到互聯(lián)網(wǎng)，市場營銷軟文還沒有過時。 隨著頻道的更新和增加，軟文的形式迎來了越來越多的“高亮時刻”。
營銷軟文作為常見的經(jīng)典營銷方法，在上世紀的紙媒時代起著重要的營銷作用，但到了現(xiàn)在平面媒體發(fā)行盛行的時代，除非人們閱覽的訴求消失，否則這種方式一直是其
軟文是在文案上插入廣告的營銷方法，其要點是“柔軟”，也就是說，為了不變硬地插入廣告，為了讓讀者看到廣告，文案是很重要的。 到目前為止，營銷軟文是商家非常歡迎的營銷方法，主要是價格低、效率高、操作簡單、靈活、復制豐富、渠道多傳達、滲透性強、時效長等。
優(yōu)秀的軟文復制性很強，可以嵌入廣告，可以用生動的復制喚起人，讓閱覽者理解產(chǎn)品，給人有趣的印象。
軟文的經(jīng)典例子通過市場營銷軟文進行總結，可以總結在軟文傳播中值得參考的地方和應該注意的地方。
一、經(jīng)典的白金營銷軟文
白金曾經(jīng)在幾代人心中留下了那個廣告和大名，“今年的節(jié)日不收禮物，只收白金”洗腦廣告曾經(jīng)成為這一代年輕人童年的回憶之一。 其實，最初，白金這個企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在電視廣告的發(fā)售上沒有資金，當時白金的創(chuàng)始人史玉柱正負債是2.5億，但是是天才的生意頭腦，3年內(nèi)依賴白金賺了10元以上的銷售額，帶來了這個成果畢竟是普普
很多人認為史玉柱是市場營銷軟文的創(chuàng)始人，看復印件也可以這樣玩。
白金最初上市時在信息刊物上刊登了信息形式的軟文，也就是復印件。 當時的平民看報很普遍，利用信息紙媒體可以比較有效地提高接收率和傳達度。 另外，權威度高，價格也比較低。 復印件中，白金軟文以醫(yī)療健康科普類主題為主，很符合該產(chǎn)品的保健功能，同時在專業(yè)上得到權威機構或?qū)＜业恼J可，可信度很高。 采訪的第一是人們普遍關注的健康、養(yǎng)生、長壽等話題，標題不僅有深刻認真的學術科普風格，而且總是巧妙地設定懸疑、疑問或恐慌情緒，引起讀者的關注和重視。
白金營銷軟文主要分為兩個階段，第一階段發(fā)表了“人類能否長壽”“兩個生物原子彈”這樣的情報性軟文，其中沒有插入白金產(chǎn)品新聞，出現(xiàn)了一個“重復” 人們由于自己的健康重視和獵奇心理，容易對這樣的標題和復印件感興趣，但在多次看到“白金體”后，沒有自己的好奇心和探索。 軟文的渲染和說明中，這個器官的神秘性引起了很多人的有趣。
在受到“白金體”的關注后，白金的軟文方向開始改變，發(fā)表了“宇航員怎么睡覺”“一天不大便就等于抽三包煙”等一系列健康科普類復印件。 這些文案以非常專業(yè)的健康知識科學普及為主，在人們的生活中經(jīng)常遇到睡眠和飲食問題，提供一點處理的途徑，利用它插入白金的產(chǎn)品效果，不斷強調(diào)白金的好處和重要性。
白金軟文在人性中截取了對生命和健康的重視和好奇心的天性，同時其權威度和科普性具有非常強的說服力，而且站在人們健康的立場上提供了非常多常見的有用問題和做法，使人信服
二、“肉補償女”論壇軟文發(fā)表
十幾年前互聯(lián)網(wǎng)世界的交流和交互是通過qq、布告欄、論壇等平臺進行的。 特別是論壇，聚集的讀者多，活躍度高，曾經(jīng)是受公司品牌歡迎的網(wǎng)絡營銷圣地，在論壇宣傳、論壇宣傳中進行專業(yè)分類
“肉補償女”其實是論壇軟文發(fā)表的典型例子。 在2010年的一個地方論壇上，關于“肉補償女”的復印件在短短一天內(nèi)得到了極高的評價和跟進，受到了很多人的關注。
這個帖子的復印件第一點是剛畢業(yè)的大學生美人辛苦終于找到了滿意的工作，但入職不久不小心就丟失了發(fā)行的u盤，受到了上司的反對訊問。 USB內(nèi)存丟了應該是無害的，但是上司為了咀嚼企業(yè)相關的重要副本，讓他們“肉補償”，在異國孤立無援的小東西就這樣被上司“潛規(guī)則”了，必須通過網(wǎng)絡尋求幫助，親切的人。 帖子清楚地公布了USB內(nèi)存的企業(yè)品牌和型號，很多網(wǎng)民紛紛投稿尋找，關注度和參與度都在提高。
這篇帖子寫得生動詳細，作為當事人陳述事情的因果和感情，表現(xiàn)出真正的心情，許多網(wǎng)友希望對其遭遇產(chǎn)生憤怒和同情心，恢復USB內(nèi)存，但實際上，這篇帖子在文案中被提及。 但是，這個軟文確實很自然，所以在文案上受到了網(wǎng)民的有趣和關注，給u盤企業(yè)品牌的營銷成功帶來了一波熱度。
在這個例子中，帖子的文案和主題非常有魅力，“肉補償”、“潛在規(guī)則”等話題擊中了人們的“好色”本能，更何況在比較自由的網(wǎng)絡世界里，大部分人看到這樣的文案怎么也受不了。 而且，文案中的事情確實是社會上存在的現(xiàn)象，讓人們感到相對合理真實，同時讓這件事的結果產(chǎn)生獵奇心理，想看故事的后續(xù)和結局。 例如，“小的一方能否復仇”。 另外，這種身體悲慘的遭遇和求助，不需要引起很多網(wǎng)民的同情心，也不需要馬上稱贊和轉發(fā)。 結果，帖子的熱度急劇增加，更強調(diào)了u-disc這個中心項目的新聞。
無論如何，文案看起來很真實，激發(fā)人們的好色、好奇心、同情心，植入廣告沒有痕跡，是這個軟文傳播成功的重要因素。
三、華為《不要用貓設定手機解鎖密碼》
曾經(jīng)的論壇、論壇、博客、空間等是軟文盛行的地方，之后出現(xiàn)的微博、微信等新平臺也成為軟文的新圣地，無論是論壇還是微博，軟文。
2014年的“不要用貓設定手機解鎖密碼”的復印件曾在微博熱搜上刊登過，其他很多網(wǎng)絡社會交流復制平臺也有很高的閱讀量和轉載量。 只要看這個標題就非常感興趣，引起很多人的推測和懷疑，那個復印件更有趣。 主人公有一天突然用簡單的口氣描述了想用貓設置手機的理由、經(jīng)過、意外和結果，附上手機和貓的照片，真實性非常高，文章非常樸素，事物也非常感興趣。
當時作者是怎么用貓給誰的手機設定密碼的呢？ 原來他采用的手機是華為mate7，自帶的指紋鎖屏和解鎖功能給了作者一個奇怪的想法，用貓爪設定了指紋密碼。 之后，由此引起的一系列有趣的事情也讓網(wǎng)民們?nèi)淌?，看這部手機不容易。
這顯然是華為手機的新聞發(fā)布會，從作者的敘事詩和具體文案來看，也有生動的幽默、通俗的真相、感染力和說服力，“有圖有真”，標題引起人、事的興趣、貓的可愛，文案是非
防火墻的這個軟文在復印的豐富和真實感的基礎上，最大限度地口語化地說話，穿插沒有過濾器和后期的照片，觀察到生活化的氣息非常濃。 那個標題也非常懸念，想知道如何引起好奇心，用貓設定密碼，或者想知道為什么不能那樣做，總之想讓別人看看。 加上像貓一樣可愛、被大眾迷住的寵物要素，可以對文案產(chǎn)生很多好感。 然后，貓和手機很好地結合，創(chuàng)造有趣的想法，觀察華為的這個產(chǎn)品，同時拷貝中的這個行為容易模仿，可以產(chǎn)生費用欲望和模仿沖動。
四、差速器巧克力軟文《青春不會結束，我們的故事會繼續(xù)》
軟文除了有趣的文案外，還重視感情上的越來越多的認同感，利用大眾普遍擁有的親情、友情、愛等感情，制作有感染力的文案，給觀眾越來越多的認同感，在感情上與產(chǎn)品和文案、觀眾的
德芙巧克力的軟文《青春不會結束，我們的故事繼續(xù)》經(jīng)常與年輕人的感情世界對比，寫了一個非常動人的感情故事。 廣告撰寫人講述了從在大學和男孩戀愛到隨之惋惜的心路歷程。 文案真摯感人，語言文藝優(yōu)美，通過煽動性、有感染力的故事引起了很多年輕人的共鳴，但文案中德芙的嵌入與作者的感情成長非常自然，“不變的是德芙巧克力”，非常符合故事場景，而且
面對自己的市場定位，通貨緊縮提供了符合年輕人感情生活和審美的軟文，引起了人們內(nèi)心的感情共鳴。 情緒人是其復制構想和語言上的特色和優(yōu)點，給觀眾帶來審美收獲，符合目標群體的情感訴求。 除了煽動性以外，德芙企業(yè)品牌的文化核心與軟文文案主題很符合，沒有非常明顯詳細的產(chǎn)品新聞，但企業(yè)品牌的符號和內(nèi)涵與文案在一起，打上越來越多的感情烙印，網(wǎng)民被故事感動 這個軟文可以說是差速器營銷軟文的典型例子，但不是偶然的。
從以上示例中，成功的營銷軟文通常具有以下優(yōu)點:
1.以文案取勝。 豐富的素材、有材料的故事、可讀性非常高，在真實性方面也很突出，很有說服力。
2.比較目標組的優(yōu)點，選擇拷貝主題素材和樣式。 腦白金與中老年市場相比，以軟文醫(yī)療健康養(yǎng)生為主，走的是信息科學普及這樣的干貨多權威度強的風格，華為通過年輕讀者的個人生活、奇聞軼事、電子產(chǎn)品、寵物們的關心，輕松感興趣的個人微
3.通過人性和心理上的普遍現(xiàn)象和訴求，引起粉絲的關注。 這些人的普遍心理，如追求健康長壽、好色獵奇的天性、新意、同情心、對感情的共鳴，從這些根本因素切入，在文案中更加重視對這些方面的引導，可以得到越來越多的觀察力。
4.產(chǎn)品移植渾然天成，潤物無聲。 軟文的核心是“軟”，即不硬，是其優(yōu)勢，也很重要。 一旦有痕跡，就能馬上讓網(wǎng)民意識到的是軟文廣告，很有可能產(chǎn)生拒絕的心理，產(chǎn)品嵌入和文案很好地融合，一邊強調(diào)文案，一邊強調(diào)產(chǎn)品作為必要的要素或重要工具的存在感。
軟文雖然便宜，但效果會達到與普通不同的水平。 網(wǎng)絡文案社會交流平臺的普及增加了軟文發(fā)表和發(fā)布的渠道，有利于進一步優(yōu)化這種營銷方法和迅速發(fā)展，對于文案的訴求，現(xiàn)在也顯示出增長的趨勢。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文是一種非常好的產(chǎn)品營銷手段，看起來很簡單，但是為了做到，必須在文案上增加越來越多的創(chuàng)新和豐富。
標題：推廣軟文：你聽過那些營銷軟文經(jīng)典范例？
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/41892.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
