上一篇文章談到了活動(dòng)策劃方案的正確想法，接下來(lái)，善陽(yáng)媒體新聞投稿，總結(jié)一下活動(dòng)營(yíng)銷策劃想法的要點(diǎn)。
上述制定企劃案的工作大致上有點(diǎn)零散的想法。 現(xiàn)在再盤(pán)點(diǎn)一下這些思維模式的要點(diǎn)。
在制定企劃方案之前，考慮以下幾點(diǎn)，就可以知道到底是如何寫(xiě)優(yōu)秀的活動(dòng)企劃和執(zhí)行方案的。
再次強(qiáng)調(diào):你做的企劃方案或活動(dòng)方案的最終目標(biāo)只有一個(gè)，就是給你的企業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)比較有效的流量和比較有效的轉(zhuǎn)換！
這是你加薪的基本，不是做花拳刺繡的腿，只是看起來(lái)有幾十頁(yè)的原稿和ppt就可以了嗎？
第一部分:明確非常明確的方案目標(biāo)
行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)如果不充分明確，就不能進(jìn)行分解目標(biāo)工作，沒(méi)有明確的目的方案，只能混亂和無(wú)效。
讓我舉個(gè)例子。 如下圖所示
這是方案a和方案b兩個(gè)不同的方案。
方案a的目標(biāo)是1月31日實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的日平均uv (獨(dú)立來(lái)客) 1000個(gè)。 這是確定的目標(biāo)，有時(shí)間線，有可測(cè)量的數(shù)字結(jié)果。
方案b的目標(biāo)是增加站點(diǎn)流量，這是不合格的目標(biāo)。
為什么呢？
我們?nèi)シ纸膺@個(gè)目標(biāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不知道從哪里著手。 為了實(shí)現(xiàn)方案a的目標(biāo)，可以直接分解為微博日平均引流3000個(gè)uv、banner人日平均引流3000個(gè)uv等。
那么，我想達(dá)成微博日平均引流3000個(gè)uv。 我做那些工作。 列出一，二，三。 ^這些工作平均每天需要分配多少uv？ ……
這些都可以一步一步地分解。 直到你能分解明天能做什么，能達(dá)到什么目標(biāo)。
這是非常有層次結(jié)構(gòu)，非常明確的目標(biāo)，所有的結(jié)果都指向?qū)崿F(xiàn)“1月31日達(dá)到網(wǎng)站日平均uv (獨(dú)立來(lái)客) 1000個(gè)”的目標(biāo)就業(yè)和努力。
這是目標(biāo)分解的過(guò)程，也是沒(méi)有問(wèn)題的思考邏輯。
在方案b中，我的目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量。
那我去微博發(fā)幾個(gè)段子看看。 然后，我去微信發(fā)幾份復(fù)印件看看。
微信發(fā)文案，我沒(méi)有kpi，沒(méi)有具體的數(shù)字結(jié)果。 總之，我發(fā)行一篇也好，發(fā)行十篇也好，發(fā)行也好，我為什么不發(fā)行一篇呢？ 為什么我要給自己工作？ 我送一篇就行了。
那個(gè)復(fù)印件也沒(méi)有kpi的要求，直接在網(wǎng)上找就行了。 也不需要認(rèn)真寫(xiě)。
所以，我們不能分解這個(gè)目標(biāo)，分解也是屎。
無(wú)論是做市場(chǎng)營(yíng)銷工作還是企劃，明確確定的目標(biāo)都很重要。 甚至你的人生，都需要既定的目標(biāo)。
第二點(diǎn):首先用一張紙列出計(jì)劃結(jié)構(gòu)
不要從頭深入到細(xì)節(jié)。 一張紙不需要在意排版和字體。 我只是整理自己的想法。 你做那些案子，必須分成幾個(gè)部分。 工作的順序是什么？
用一張紙列出整個(gè)計(jì)劃的骨架后，回到涂點(diǎn)血肉的東西，填寫(xiě)詳細(xì)情況。
骨骼很清楚，不需要大改動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候你的寫(xiě)作速度會(huì)很快。
不是一個(gè)，你一開(kāi)始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)ppt做文字，你做ppt做第五頁(yè)的時(shí)候，啊，發(fā)現(xiàn)這一頁(yè)的字體看起來(lái)很漂亮。 啊，我再調(diào)整一次字體，讓字體一致。
光調(diào)字體和排版，你已經(jīng)花了幾個(gè)小時(shí)了……
第三點(diǎn):通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)和客戶反饋指導(dǎo)計(jì)劃
在編寫(xiě)程序之前，你必須考慮為什么要編寫(xiě)這個(gè)程序。 方案的目標(biāo)是什么？ 程序中提到的營(yíng)銷文案是給誰(shuí)看的？
程序當(dāng)然是給目標(biāo)群體看的，你真的和目標(biāo)群體談過(guò)嗎？ 誰(shuí)明確了這個(gè)目標(biāo)方案？
還是你只是用截圖去找所謂領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，用它做反饋？
我們?cè)谧鰻I(yíng)銷工作。 當(dāng)然，直接使用與該計(jì)劃相關(guān)的客戶反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。 這是一項(xiàng)重要的工作，但很多企業(yè)不在乎它。
也就是說(shuō)，他們不經(jīng)過(guò)調(diào)查，順便制定一個(gè)方案的目標(biāo)和人群，這樣辦案，結(jié)果也不是很好。
而且很費(fèi)解。 為什么會(huì)有什么結(jié)果呢？
因?yàn)?，你沒(méi)有做這項(xiàng)重要的工作是做顧客調(diào)查和數(shù)據(jù)反饋。
很多人在制定計(jì)劃時(shí)，會(huì)去找看起來(lái)更高級(jí)的條形圖。 這些圖看起來(lái)和你的業(yè)務(wù)有關(guān)系。 我可以為你的計(jì)劃提供一點(diǎn)依據(jù)。
但是，這個(gè)數(shù)據(jù)和你的具體業(yè)務(wù)之間的關(guān)系是什么呢？
我相信你也不能說(shuō)一二三。 因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)對(duì)你自己的業(yè)務(wù)沒(méi)有用。
第四點(diǎn):比較有效優(yōu)先，創(chuàng)造性次
正如我剛才所說(shuō)，創(chuàng)造性只是個(gè)好主意。 在整個(gè)企劃案中，那只是一小部分，好的宣傳方法是基于測(cè)試和反饋。 我們首先需要比較有效的流量和比較有效的轉(zhuǎn)換。 不要在創(chuàng)造性上耗費(fèi)精力。
同樣的三天，你可以嘗試一些比較有效的流量，然后再進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試。 你也可以花三天時(shí)間想個(gè)大主意，但這個(gè)大主意不一定會(huì)給你帶來(lái)好效果。
我指的好效果是良好的轉(zhuǎn)換和比較有效的流量。
這兩個(gè)方案中，哪個(gè)更好？ 大家一眼就能選擇方案a吧。
我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次。 想法是市場(chǎng)營(yíng)銷和方案的一部分，需要?jiǎng)?chuàng)造很多想法，通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試，找到更好的東西。
或者，最初，沒(méi)有必要把想法做得那么好。 如果有想法，我馬上測(cè)試。 如果這個(gè)主意足夠好的話，如果把這個(gè)主意做好，那就會(huì)是個(gè)好主意。
第五點(diǎn):及時(shí)反饋，隨時(shí)調(diào)整
營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是加速獲取比較有效的流量和比較有效的轉(zhuǎn)換，如果不能達(dá)成默認(rèn)的業(yè)務(wù)復(fù)印件，就修正方針，及時(shí)行動(dòng)。
許多策劃者經(jīng)常有疑問(wèn)。
如果我們制定了市場(chǎng)策劃方案，已經(jīng)規(guī)范了行為規(guī)范，方案必須按照計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)的那樣執(zhí)行嗎？
如果發(fā)現(xiàn)效果不太好，你會(huì)停下來(lái)嗎？ 還是看著它就這樣執(zhí)行下去就結(jié)束了呢？
不管怎樣，這家企業(yè)不是我的嗎？ 還是可以通過(guò)相關(guān)的測(cè)試和反饋結(jié)果很快調(diào)整呢？
這里只是說(shuō)一個(gè)道理。
如圖所示，一輛車通過(guò)十字路口堵塞了。 如果目標(biāo)到終點(diǎn)，不是看你走哪條路，這條路如果不能改道就好了。
我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)的反饋，無(wú)論是營(yíng)銷事業(yè)還是企劃事業(yè)，都是動(dòng)態(tài)事業(yè)，需要及時(shí)的反饋和隨時(shí)調(diào)整，這是沒(méi)完沒(méi)了的事件。
如果有寫(xiě)正確方案的思維模式，不管你是做活動(dòng)企劃，還是做營(yíng)銷方案，還是做執(zhí)行方案，都可以直接應(yīng)用于工作，寫(xiě)出發(fā)聲的優(yōu)秀企劃方案，最終實(shí)現(xiàn)活動(dòng)計(jì)劃的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，期待加薪！
最后說(shuō)一句話，人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己，才有出彩的機(jī)會(huì)哦！ 只有學(xué)會(huì)有用，人才能通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)。
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