互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞發(fā)布不再像原來那樣閉塞，各種信息可以瞬間擴散到整個互聯(lián)網(wǎng)，但公司進行營銷對擴大企業(yè)品牌的影響很大，促進了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。 另一方面，尋找準客戶的訴求，進行對比性推廣是營銷軟文的比較有效的方法，但對公司運營者來說，如何尋找客戶的訴求，進行營銷軟文？
大部分主流產(chǎn)品都有控訴市場的東西。 但是很多客戶沒有意識到自己有訴求，也沒有激活訴求。 這個時候，做營銷首先要激活客戶的訴求。 在他不關心之前，你再說也沒用。 不要讓客戶關注公司的產(chǎn)品，先讓他們關注自己。 為客戶創(chuàng)造理想狀態(tài)和現(xiàn)實狀態(tài)的差距，引起客戶的缺乏感，令人振奮。
有訴求的客戶很多，但有什么訴求的客戶還不知道你的存在，你們公司的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。 這個時候，做營銷要記住客戶接觸你們公司的產(chǎn)品，記住你們公司的品牌，記住你們公司的產(chǎn)品在做什么，你們公司的產(chǎn)品能給他處理什么問題。 沒有曝光，沒有接觸，客戶對你們公司的產(chǎn)品一點印象都沒有，決定選擇的時候當然也不會讓你進去。
另一種情況是客戶有某種訴求。 他知道你們公司的產(chǎn)品，但也知道別人的事。 大部分市場競爭都在這里。 畢竟，從某種意義上來說，營銷的本質(zhì)是競爭。 這個時候，做營銷就是讓客戶在很多對手中選擇你。 貴公司的產(chǎn)品功能非常突出嗎？ 企業(yè)品牌非常強大嗎？ 價格有絕對的特征嗎？ 有差異化的特征嗎？ 還是賦予了產(chǎn)品精神和感情價值？
理解市場營銷的人的努力方向是研究客戶的訴求，如果理解客戶的訴求，他的市場營銷思路就會明確。 不擅長市場營銷的人，往研究同行競爭對手的方向努力，自己沒有想法，模仿別人，經(jīng)常被同行競爭對手牽著鼻子走。 如果你拉著客戶的訴求進行營銷，你們公司的產(chǎn)品就會暢銷。 如果你抓住錯誤的訴求進行營銷，你們公司的產(chǎn)品就會滯銷。 你拉著客戶的短期訴求進行營銷，你們公司的產(chǎn)品短期銷售。 如果拉著客戶長時間的訴求進行營銷，你們公司的產(chǎn)品會長時間暢銷。
善陽媒體最好是高質(zhì)量的新聞發(fā)行媒體、10萬+信息新媒體資源，幫助公司完成更好的營銷軟文計劃。
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標題：推廣軟文：找準客戶訴求，做好營銷軟文
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