我們做客戶需求分析時對“受眾群體”的定位離不開我們分析的對象，因為我們做客戶需求分析時需要評估哪部分需求最大，才能滿足最大的客戶需求；為什么不能滿足所有需求？如果我們滿足了所有的需求，那么我們的網(wǎng)站就會變得非常臃腫；客戶體驗更差；因此，我們在分析客戶需求時，只需要找出最大的需求來滿足。我們分析需求時，受眾群體分為最大訴求群體、小群體和其他群體。如果我們的網(wǎng)站遇到了最大的群體，攔截了大部分流量，那么各大搜索引擎就會把我們的網(wǎng)站往上推。

定位受眾時要注意的幾個要點:

1.找出該領域最大的吸引力群體

如何才能找到該領域最大的受眾群？其實我們在定位受眾的時候，是在做客戶訴求分析。對集團的定位是分析客戶中哪部分屬于我們，哪部分不屬于我們；比如這個網(wǎng)站賣回流焊設備；我們通過百度下拉框最大的訴求是“回流焊原理、回流焊工藝、回流焊溫度”

然后我們再來看看排名網(wǎng)站是如何定位的。

基本上前幾個站點都是百度的產品，百科第一。然后百度知道互動百科是獨立網(wǎng)站，百度文庫又出現(xiàn)了...我們知道有兩個獨立的網(wǎng)站，那么這些排名給我們帶來了什么新聞呢？煒煒告訴你:排名網(wǎng)站給出的提示是“查找信息和下載信息”。這些受眾群體是最大的；客戶搜索“回流焊”最大的需求是“查找信息，下載信息”

然后我們銷售設備，客戶搜索信息與我們無關，所以這部分不需要做客戶；煒煒告訴你:如果最大上訴與網(wǎng)站無關，而我們沒有這樣做；這時候我們就失去了最有號召力的觀眾。我們希望網(wǎng)站排在首頁，需求滿足最大群體；煒煒做了一個假設:我們的網(wǎng)站滿足了這部分受眾，所以客戶在尋找信息時會看到我們推廣的產品；有購買的可能！當我們已經滿足了這個領域的大部分受眾，各大搜索引擎會不會覺得我們的網(wǎng)站在同行中更有特色，從而推我們上去！煒煒會告訴你一點知識:我們在訪問論壇的時候，有沒有看到一個標有“火”或“熱”字的小帖子，證明這些帖子是整個論壇中最受客戶關注的；他們滿足了論壇的大部分受眾群體；版主是否應該推薦他們在主頁上展示，以便更多的客戶可以看到這篇文章！

2.定位網(wǎng)站是否滿足大多數(shù)群體

等我們找到了最大的客戶群，再來看看我們的網(wǎng)站是否符合這部分受眾！看看上面的網(wǎng)站是否符合這個受眾。

煒煒發(fā)現(xiàn)有一段是數(shù)據(jù)下載的需求，這證明網(wǎng)站已經滿足了部分客戶；想讓網(wǎng)站排前三，是不是讓客戶更滿意？

3.調整最大的吸引力

我們知道網(wǎng)站滿足了一些需求，但不是最大需求的時候需要調整；如果要把網(wǎng)站升級到前三的位置，那么就要調整除了左邊那個以外的網(wǎng)站；比如:我們剛剛看到的技術資料下載部分，動員起來，直到客戶第一時間可以看到；

我們必須讓顧客在第一時間找到它的需求；然后在副本中提供一個下載信息的按鈕；

在文案排序調整中，我們會按照最大的訴求排序，然后給大家添加知識:我們在分離訴求的時候，需要把信息整理出來，然后按照最重要的順序放到網(wǎng)站上，這樣這些重要的訴求才能放到網(wǎng)站上；方便客戶第一時間找到。如果這個網(wǎng)站的文案要調整？這個時候我們的需求是下載數(shù)據(jù)，可以參考百度文庫！

根據(jù)最大需求，“回流焊工藝、回流焊原理、回流焊溫度、回流焊曲線”從左到右排列。這個時候是不是發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和百度下拉框差不多？其實百度下拉框給我們展示的是一周到兩周之間的數(shù)據(jù)結果。那么，這個時候，這些文件就應該按照“1?；亓骱附庸に?。回流焊接原理?；亓骱附訙囟龋?。回流焊曲線”；看不到就不能更新副本，因為客戶就是想關注！

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標題：[新聞營銷]定位受眾群體的時候要注意哪幾點？
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