常說兵無恒勢，水無常。在商戰(zhàn)的刀劍中，被稱為“軟武器”的軟文因其驚人的殺人技巧而日益流行，受到商戰(zhàn)中各種“諸侯”的青睞。但作為一種“軟武器”，軟文雖然強大，但缺乏理解和領悟就不容易發(fā)揮作用。我們在長期的互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)積累了一些經(jīng)驗，認為公司應該做好這兩方面的功課，第一是心態(tài)問題，第二是觀念問題。
![[新聞營銷]營銷軟文，需要商家擁有良好的心態(tài)和](/uploads/diyimg/4tzvk03ypb18yf6sz23hypy0pgo1os.jpg "[新聞營銷]營銷軟文，需要商家擁有良好的心態(tài)和")
首先要樹立良好的心態(tài)，不要急功近利。
真正的營銷人員往往不需要進行過多的營銷廣告，只需要傳播人文價值和理念，然后樹立公司或產品企業(yè)的品牌，比如可口可樂、海爾的典型廣告。新趨勢下的網(wǎng)絡新聞營銷尤其如此。網(wǎng)上每天都有上億條新聞。讀者往往想瀏覽有價值、思想性、知識性強的文案，大多選擇直接“屏蔽”急功近利的硬寬文風。由此可見，要想做好網(wǎng)絡新聞的營銷和宣傳，有一個良好的心態(tài)是非常重要的。公司在進行營銷軟文的時候，更要注重企業(yè)品牌信譽的宣傳和公司或產品的知名度，產品文字等其他產品次之。企業(yè)品牌一旦建立，客戶自然會上門，營銷從業(yè)者自然會跟進。那些希望通過在網(wǎng)上推廣軟文來帶來可觀業(yè)務的人，太急功近利了。雖然是即時傳播的現(xiàn)代新聞互聯(lián)網(wǎng)，軟文可以在幾秒鐘內傳播到全世界，但它的有效性仍然是持久的，因為這是一項艱苦的工作，也是一項緩慢的工作，你一定不能急于求成，否則它真的遵循了“欲速則不達”的老話。
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其次，要樹立正確的觀念，傳播人文價值。
作為軟文營銷的重要手段，軟文的根本目的當然是實現(xiàn)商品銷售或擴大產品市場宣傳。從商品的定義來看，商品是具有采納價值的勞動產品，采納價值是商品的一個重要屬性。在直銷和銷售中，營銷推廣專員更注重商品采納價值的引入，比如這款手機的智能，這款電腦的小輻射等等。營銷軟文離不開商品的采納價值，但與直銷和銷售相比，軟文更注重對商品采納價值的發(fā)掘和升華，將商品采納價值背后的顧客訴求元素濃縮整合到人的價值層面，使人們在接受軟文所宣揚的價值的基礎上，自然而然地選擇商品或服務。營銷軟文，本質上營銷就是文化，文化是軟文的靈魂。中國人耳熟能詳?shù)拿姟抖谈琛贰肚迕鳌?，通過對人文價值的探索，為杜康酒、杏花村酒做了一千多年的免費軟廣告，并將繼續(xù)這樣做下去。為什么？兩個小品文所傳播的不等人、立功的英雄情結、客串一程的思想，贏得了網(wǎng)友的共鳴，這也是兩個軟文流傳千年的原因。其實成功的軟文應該是這樣的。軟文文案可以給網(wǎng)民的人生觀、價值觀、人生等人文方面的啟迪和收獲，而要營銷的產品或公司只是在文字中閃爍。
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以上兩個核心問題對網(wǎng)絡新聞營銷的思路和理念進行了探討。我們認為，這兩點是網(wǎng)絡新聞營銷的關鍵點，是讓營銷軟文這一新的營銷工具發(fā)揮其真正威力的秘密之門。歡迎公司、站長、讀者交流互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和經(jīng)驗。
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