軟文就是簡單的含有廣告的原版拷貝。當(dāng)然，在文案中插入廣告不是硬拷貝，而是廣告與原創(chuàng)的巧妙融合。無聲勝有聲，讓人覺得是廣告，產(chǎn)生的效果最大。軟文傳播是在許多網(wǎng)站、論壇、博客等媒體上發(fā)布原創(chuàng)廣告，目的是增加網(wǎng)站訪問量，增加網(wǎng)站外鏈，增加網(wǎng)站權(quán)重，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。發(fā)表軟文的最高境界就是無論怎么看都不容易知道是不是軟文。這是一個雙贏的局面，即網(wǎng)民、媒體和公司都受益。這種軟文紛繁。從某種意義上來說，這種軟文不再是普通意義上的軟文，而是媒體自發(fā)發(fā)表的代表其公正性的文案。
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俗話說，每一行都有自己的路。軟文的操作中，也有藝術(shù)和境界。境界高的軟文很容易克服看不見的有形之物，讓你無意識地接受公司要傳遞的消息，而境界差的軟文要么被網(wǎng)友一眼就滲透到他們的真面目，要么根本不看就被當(dāng)做垃圾廣告。為了不使公司浪費廣告公關(guān)費用，或者花錢請別人吃飯，不被別人看不起、唾棄，我們這些做推廣的人不得不承受屈辱的負(fù)擔(dān)，投身到軟文運營的境界。軟文根據(jù)水平可以分為三種，公司需要坐好看屬于哪一種，才能明確以后努力的方向。
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雙贏方法
這種軟文紛繁。從某種意義上來說，這種軟文不再是普通意義上的軟文，而是媒體自發(fā)發(fā)表的代表其公正性的文案。通常分為兩類，一類是公司不需要付費，文案中的文字是公司提供的非常有價值的東西；另一種是媒體對一家公司的正面或中立的報道。綜上所述，這種軟文的優(yōu)勢在于:媒體產(chǎn)生了有價值的文案，網(wǎng)民得到了有用的消息，公司的知名度和公信力通過媒體報道得到了提升。這個雙贏的結(jié)果應(yīng)該是所有軟文運營商的夢想。
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正面報告
這種軟文要注意:一是記者要關(guān)注報道，甚至有一些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)做得不好)；第二，要防止他們不負(fù)責(zé)任，公司給的宣傳資料要原封不動的轉(zhuǎn)載，稿子的基調(diào)要定在感覺不是明顯吹牛的基礎(chǔ)上。這種軟文屬于中等境界。經(jīng)常出現(xiàn)在報紙的主版面，優(yōu)點是文案短小，屬于信息報道風(fēng)格。當(dāng)然，文字是站在媒體的角度來報道公司的，字里行間含蓄或者直接的贊美公司。從而為公司進(jìn)行目標(biāo)推廣。因為它們是以信息的形式出現(xiàn)的，這是大多數(shù)網(wǎng)民看到的，所以這種軟文還是有一定的閱讀率的。但是隨著付費信息的泛濫，網(wǎng)民的眼睛越來越亮，也很清楚一篇帶有明顯傾向性的報道，遲早會影響到文案的閱讀率。
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垃圾廣告
這些軟文幾乎都是付費的，因為對于報紙來說，這些頁面是作為廣告頁面出售的。真正看報紙文章的網(wǎng)友，通常連看都不看就翻頁。所以它的宣傳效果極差。很遺憾公司為這種軟文花了大量的廣告費，卻得不到好的效果。顯然這種軟文是最爛的。但是大多數(shù)公司都停留在這個階段。他們往往厭倦了處理產(chǎn)品研發(fā)、資本運營、銷售渠道等問題。，廣告制作完全交給廣告業(yè)務(wù)組，而完全不關(guān)注軟文。這樣的軟文在報紙上經(jīng)?？吹健Ｋ膬?yōu)點是:通常在報紙的廣告版塊，圖片少，有一些邊框。其文字自始至終都在吹噓公司，比如產(chǎn)品技術(shù)有多高，功能有多強等等。；大多數(shù)標(biāo)題缺乏原創(chuàng)性，地址、聯(lián)系人和電話都清楚地標(biāo)在文本后面，好像害怕別人聯(lián)系不到他們。
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首先要搞清楚軟文和平面廣告的區(qū)別。軟文完全用文字表達(dá)。它通過網(wǎng)民逐字逐句的閱讀來傳播文本。所以軟文是否有效，取決于它是否能吸引網(wǎng)友來讀來取樂。而平面廣告則不同。一個有創(chuàng)意的設(shè)計，一張很有沖擊力的圖片，或者幾句詩意的短句，都可能給人不可抗拒的感染力。正因為如此，在軟文制作中要充分觀察這些差異，揚長避短，千萬不要靠經(jīng)營廣告來解決。不得放在廣告區(qū)。文案周圍最好都有文字，尤其是與公司領(lǐng)域相關(guān)的特刊、專版、專欄。不能整頁發(fā)布，也有做廣告的嫌疑。什么？你不能修改一下文本布局嗎？那可不行！廣告頁面沒有好的軟文！沒有條件創(chuàng)造條件完成！文案要求沒有商業(yè)氣息，沒有自吹自擂的語氣，盡可能避免一切讓客戶認(rèn)為文案是廣告的名詞、圖片和形式，如果不是特別需要也不留下聯(lián)系方式。你覺得可惜？很遺憾，但是很有必要！軟文不是廣告，它改變了客戶的觀念和認(rèn)知。如果是營銷新聞，可以體現(xiàn)在更有影響力的廣告上。
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三個境界的軟文一旦列出，就會被判定高低。但是，如何實現(xiàn)雙贏呢？這是一個經(jīng)驗和理解的問題。體驗就是對媒體的運作了如指掌。因為軟文的傳播載體是公司與媒體互動的結(jié)果，要打造好的軟文，具體的經(jīng)營者必須充分了解媒體的運營優(yōu)勢，對信息傳播規(guī)律有一定的了解，對信息事項有很強的意識。理解，全靠你能不能用心去鉆研，才能做到忘我。
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