對(duì)軟文的需求越來(lái)越大，但是作者的水平呢？大部分客戶(hù)不相信論壇和博客上的文案，因?yàn)檎搲筒┛蜕系奈陌干系臉?biāo)語(yǔ)太裸露，客戶(hù)一看就知道是假的，沒(méi)有吸引力。公司自成立以來(lái)，以“誠(chéng)信、雙贏、安全、高效”的服務(wù)理念，受到各界站長(zhǎng)的高度贊揚(yáng)。很明顯，強(qiáng)硬的軟文已經(jīng)不適合顧客了?，F(xiàn)在越來(lái)越多的軟文需要拐彎抹角，這是一種不需要廣告來(lái)吸引客戶(hù)的軟文。那么，怎么才能找到方向呢？

首先，讓你的朋友下定決心，更好地改變他們的立場(chǎng)

現(xiàn)在大多數(shù)人寫(xiě)文案都是站在自己的立場(chǎng)看問(wèn)題。他們往往認(rèn)為只要我喜歡文案，就一定會(huì)得到客戶(hù)的青睞。其實(shí)這只是你的一廂情愿。如果我們是站長(zhǎng)，我們站在自己的立場(chǎng)寫(xiě)的文案肯定和客戶(hù)體驗(yàn)不一樣，因?yàn)槲覀兊氖找嫱灰粯?。正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)趯?xiě)文案之前一定要忘掉自己。在一些關(guān)鍵的想法上，我們不能主動(dòng)去做想法。最好讓我們的朋友或者家人想出一個(gè)符合客戶(hù)的話(huà)題，然后通過(guò)這個(gè)話(huà)題寫(xiě)一個(gè)文案，這樣位置就變了，站長(zhǎng)朋友寫(xiě)的軟文會(huì)有越來(lái)越多的客戶(hù)支持。

第二，講真，軟文引起客戶(hù)共鳴

軟文要想成功，最重要的是說(shuō)出客戶(hù)的心聲。比如我們推廣自己的服裝店，大多軟文經(jīng)常講故事，然后畫(huà)衣服?，F(xiàn)在這種方式已經(jīng)不適合網(wǎng)絡(luò)的需要了?，F(xiàn)在客戶(hù)看到這種文案都想吐槽。正因?yàn)槿绱?，我們?yōu)槭裁床荒芾妙櫩偷男睦硪蛩啬?？大力批判這些軟文，然后說(shuō)我* * *店絕對(duì)不會(huì)做虛假宣傳。要做就憑良心去做，不會(huì)用假貨低質(zhì)量去做。通過(guò)這種說(shuō)法，客戶(hù)更能接受你的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻?hù)反過(guò)來(lái)想，既然你敢這么說(shuō)，你店里的產(chǎn)品是不是更好？因此，軟文引起了顧客的高度共鳴。

三、以敲為主，以敲介紹話(huà)題

之前在一個(gè)公務(wù)員考試論壇上看到一個(gè)題為“我們12月工資漲了400，牛逼”的帖子?？吹竭@個(gè)帖子，我就忍不住想進(jìn)去看看工資又漲到哪里去了。結(jié)果我進(jìn)去一看，文字里只有一句話(huà):看完留言，留言者2013年1月將多交1000元。雖然這只是一個(gè)帖子的鬧劇，但從中我們可以看出，海報(bào)主人充分利用了人性，在不傷害人的情況下誘惑人的好奇心，還特意給留言的人增加了1000元的獎(jiǎng)金。就是這樣一個(gè)帖子，回復(fù)數(shù)達(dá)到了300，還挺受歡迎的。由此也可以了解到，敲打比直白更重要。如果海報(bào)主人直接在標(biāo)題中透露會(huì)給你多個(gè)1000元的獎(jiǎng)品，誰(shuí)會(huì)全面看他的帖子？

換個(gè)角度思考，其實(shí)寫(xiě)軟文的首要目的不是寫(xiě)廣告。軟文要想成功，必須改變思維。那么我們不妨站在客戶(hù)的角度去思考，抓住主要客戶(hù)的心理，站在他的角度去思考。我覺(jué)得你的文案應(yīng)該很精彩。

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