1.營銷軟文是對硬廣告的有效補充:注重?zé)o聲勝有聲，靜聽雷聲，以目標(biāo)客戶容易接受的方式切入客戶內(nèi)心，在客戶經(jīng)常擁擠的地方進(jìn)行軟文教育，以打動客戶，最終促進(jìn)消費行為。這種“軟”營銷與之前流傳下來的營銷方式大相徑庭。以前一般是利用電視、報紙、雜志、電臺等傳世媒體進(jìn)行“硬”廣告。這類廣告特點非常注重簡潔的賣點，注重客戶利益等。，而且經(jīng)常是直來直去，這對于習(xí)慣了以前傳下來的硬廣告形式的客戶形成了很強的免疫力。這時候如果能利用互聯(lián)網(wǎng)有效地采用營銷軟文，就能與之前流傳下來的硬廣告形成更有效的補充，往往能達(dá)到更好的整合推廣效果。比如王老吉，必勝客就是很好的例子。

2。軟文營銷具有低成本、高效率的優(yōu)勢:軟文營銷重在創(chuàng)意和策略，難怪投入包括“軟文創(chuàng)意策劃費”、“軟文寫作費”、“軟文發(fā)表費”等。如果以論壇的方式進(jìn)行新聞炒作，再加上推送者的充值，那么幾個環(huán)節(jié)的合計成本是非常有限的。相比之下，過去流傳下來的電視廣告和報紙廣告，十秒以上的廣告或者半頁廣告，就要幾萬幾十萬。從效果上看，成功的營銷軟文充分結(jié)合了產(chǎn)品、客戶、網(wǎng)絡(luò)渠道，借助網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)的社交媒體功能，從細(xì)節(jié)上抓住客戶的心思，價格小，效果高。相對于容易“浪費水”的硬性廣告費，性價比自然就出來了。

3。營銷軟文在抓住顧客頭腦方面的獨特之處:在接觸營銷軟文的過程中，通過總結(jié)和分析數(shù)以千計的營銷軟文實例，軟文是抓住顧客頭腦最順暢的方式。這與營銷軟文的屬性密切相關(guān)，因為要做好營銷軟文，一般要經(jīng)過“同行競爭對手營銷軟文調(diào)查”、“把握領(lǐng)域快速發(fā)展趨勢”、“分析產(chǎn)品、分析產(chǎn)品/服務(wù)線上線下客戶的訴求特征”、“根據(jù)需求凝聚產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值和賣點”、“明確軟文定位”、“尋找切入點”。分為“將產(chǎn)品/服務(wù)新聞巧妙地嵌入文案”和“根據(jù)營銷軟文的實施狀況不斷調(diào)整營銷軟文策略”等七個階段。這七個階段因為充分研究客戶行為而轉(zhuǎn)移到營銷行業(yè)之前，相當(dāng)于經(jīng)歷了一個完美的營銷過程。正因為如此，不要只看幾百幾千字的軟文，它在抓住客戶的心思方面有獨特的特點。

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