一篇好的發(fā)帖軟文就像一個(gè)聰明的推銷(xiāo)員，可以吸引客戶(hù)到你公司的網(wǎng)站，閱讀你的文案，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。本文詳細(xì)介紹了如何寫(xiě)軟文來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

在促銷(xiāo)中，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為遵循誘導(dǎo)觀察、創(chuàng)造興趣、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望和決心的步驟。通過(guò)標(biāo)題和描述標(biāo)簽來(lái)讓客戶(hù)觀察和娛樂(lè)，客戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)欲望最重要的一步是通過(guò)軟文介紹產(chǎn)品和服務(wù)。軟文如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望？一個(gè)非常有效的方法就是通過(guò)描述讓客戶(hù)想象產(chǎn)品采用的好處和好處，讓他們產(chǎn)生渴望、向往和激動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

1。用語(yǔ)言激發(fā)想象力

賣(mài)房子的話(huà)，就在軟皮紙上寫(xiě):“某房南北朝向，面積120平米，兩間臥室，暖氣設(shè)施好。這房子周?chē)馨察o，很漂亮。這個(gè)軟文有銷(xiāo)售力嗎？不能激發(fā)想象力，所以沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)力。

請(qǐng)看這條海外新聞:

“我們會(huì)失去我們的房子

我們?cè)谶@所房子里玩得很開(kāi)心，但它只有兩間臥室，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不夠，所以我們不得不搬出去。如果想避開(kāi)街上的喧囂，就舒適地待在火爐旁，透過(guò)寬大的窗戶(hù)欣賞秋天的樹(shù)林；夏天想有個(gè)背陰的院子，冬天可以看清楚夕陽(yáng)，夏天可以聽(tīng)聽(tīng)青蛙叫，但是城市周?chē)€是有公共設(shè)施的，很方便。我希望你能來(lái)買(mǎi)我們的房子。"

看了這篇軟文，有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望？是的，軟文充分利用了能激發(fā)想象力的語(yǔ)言，描繪了生活之后的樂(lè)趣。在軟文中介紹產(chǎn)品時(shí)，使用描述來(lái)激發(fā)客戶(hù)的想象力，體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的好處，讓客戶(hù)無(wú)限向往，從而激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2。用比喻喚起網(wǎng)友的想象

如果你介紹的是網(wǎng)友不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，為了讓網(wǎng)友快速激發(fā)想象力，你可以用比喻，也就是用網(wǎng)友熟悉的普通的比喻。

比如你在一篇軟文上寫(xiě):“這個(gè)產(chǎn)品有排毒的功效?！辈荒芤l(fā)網(wǎng)友的想象。你可以用洗澡來(lái)比喻:“喝下這個(gè)產(chǎn)品，去身體的每一個(gè)部位洗澡，把身體內(nèi)部細(xì)胞里的各種有毒的東西和垃圾洗干凈，讓你非常干凈清爽。”這時(shí)，你看洗澡的“西唐璽”感覺(jué)？多爽?。?/p>

例如，如果你在一張柔軟的紙上寫(xiě)字，“電腦啟動(dòng)和運(yùn)行時(shí)噪音很小?！庇眠@個(gè)比喻比較好:“這臺(tái)電腦啟動(dòng)運(yùn)行時(shí)的噪音很小，就像一只蝴蝶在飛翔。”這時(shí)，網(wǎng)友在五顏六色的花叢中閃現(xiàn)出一只翩翩起舞的美麗蝴蝶。多美好啊，他會(huì)愛(ài)上這種噪音的！

3。用詳細(xì)的描述來(lái)激發(fā)網(wǎng)友的想象力

詳細(xì)描述產(chǎn)品是銷(xiāo)售產(chǎn)品的好方法。在軟文里，談?wù)摦a(chǎn)品是好的，不僅僅是談?wù)摦a(chǎn)品，更是詳細(xì)地談?wù)撃切┑胤?。一般的文字不能引發(fā)想象，但細(xì)節(jié)可以引發(fā)想象。你簡(jiǎn)單的說(shuō)化妝品讓人看起來(lái)很美，不會(huì)引起網(wǎng)友的想象，也不能讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法。你可以這樣說(shuō):“這種化妝品非常細(xì)膩有光澤。當(dāng)擦在臉上時(shí)，它可以形成一層非常細(xì)膩的薄膜，覆蓋住臉上的細(xì)小皺紋、凹坑和疤痕。這樣，在燈光下，你的臉看起來(lái)特別光滑、細(xì)膩、細(xì)嫩，而且還具有美麗健康的光澤，讓人看起來(lái)漂亮多了?！焙呛?，這樣的話(huà)，連李悝jy都會(huì)搶著買(mǎi)。

以上總結(jié)了讓軟文引起網(wǎng)友想象力和購(gòu)買(mǎi)欲望的方法。把這些方法運(yùn)用到你的軟文上，把你的軟文變成推銷(xiāo)高明招數(shù)的推銷(xiāo)員，你就賺錢(qián)了。

上一篇：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常過(guò)程

下一篇：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]怎么提高軟文的轉(zhuǎn)載率 讓網(wǎng)站獲得高

---

標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]怎么寫(xiě)好軟文？？
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/25162.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。