營銷軟文作為口碑營銷的一種傳播方式，近年來越來越受歡迎，以其低廉的價(jià)格和良好的營銷效果受到各界營銷人員的青睞。營銷軟文，顧名思義，就是能夠消除客戶對廣告的抵觸情緒，進(jìn)而對客戶進(jìn)行有吸引力的營銷的文案，因?yàn)檫@種營銷軟文妙招的關(guān)鍵是抓住客戶的心，積極進(jìn)取，一步步突破客戶的內(nèi)心防線，讓他最終愿意或者不愿意接受商家推銷的廣告。以下文方閣將探討咄咄逼人的營銷軟文妙招。

除了要有一定的寫作能力，還要了解和把握客戶的內(nèi)心。我們主要需要了解客戶最關(guān)心的是什么，什么能引起他的興趣或者激發(fā)他的欲望，然后思考他需要什么。能夠讓顧客感興趣或激發(fā)他們的欲望，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的契合點(diǎn)是我們營銷軟文的關(guān)鍵點(diǎn)。比如女性網(wǎng)站訪客對瘦身美顏很感興趣，而幾乎所有訪客在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候都會關(guān)注明星新聞，這樣我們就可以隨便寫一份明星瘦身或者美顏來吸引訪客的注意力，既可以利用訪客的八卦，又可以刺激他們的欲望和訴求。

我們在寫軟文之前不僅要想透客戶的心思，還要注意在寫作過程中對客戶感受的準(zhǔn)確把握。它非常講究文案能在多大程度上激發(fā)客戶的需求，什么時(shí)候推出廣告詞，廣告語言寫到什么程度。首先，標(biāo)題要能引起人的共鳴，但是如果直接宣傳的話，顯然會讓還沒有回暖的客戶的心馬上就熱起來。鑒于廣告被拒絕，此時(shí)網(wǎng)頁可能會立即關(guān)閉；正確的做法應(yīng)該是多講講好處。就在觀眾看的時(shí)候，我們的廣告詞軟了，說我們用的是一樣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兺茝V的產(chǎn)品的優(yōu)勢，在她的生活中占據(jù)了重要的位置，我們推廣的產(chǎn)品成為了必不可少的產(chǎn)品，無形中導(dǎo)致了廣告，也讓觀眾覺得我們說的是實(shí)話，對我們推廣的產(chǎn)品有了信任。比如美容美顏的產(chǎn)品效果大家都知道，用起來有用，但是采用這種產(chǎn)品是不可能達(dá)到美容美顏的目的的，所以說效果夸張是不靠譜的。這時(shí)，顧客對廣告的抵觸心理基本消失了。如果你公司的產(chǎn)品真的能進(jìn)一步吸引訪客，那恭喜你，此時(shí)他已經(jīng)成為你潛在的目標(biāo)群體。

另外還有一點(diǎn)營銷軟文妙招，客戶一定要觀察。比如文案中不要有太多太明顯的廣告文字，文案文字要實(shí)用幽默(可以讓客戶邊看文案邊讀的開心，同時(shí)讓他從中學(xué)習(xí)到自己想要的東西)。一些很重要的事情是文案要注意一些優(yōu)化耦合，比如標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，文案第一位重復(fù)的關(guān)鍵詞，文案中間的關(guān)鍵詞。

以上是文方哥對營銷軟文妙招的感悟和體會?？傊?，營銷軟文妙招的訓(xùn)練要以自我為中心。從文案策劃到寫作過程，一定要時(shí)刻對客戶的內(nèi)心有一定的把握，這樣寫出來的軟文才能抓住觀者的眼睛和心靈，把它的感染力引入到我們推廣的產(chǎn)品功能中，最終成為我們的客戶。

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