用這個(gè)詞來(lái)解釋大多數(shù)軟文的傳播是非常合適的，因?yàn)閺淖罱K的結(jié)果來(lái)看，我們能得到符合甚至超出預(yù)期的東西是非常低的。他們往往靠的是“不經(jīng)意間把一棵柳樹插進(jìn)陰影里”的方法。因?yàn)閮r(jià)格低，所以更有效，就是賺了，但是沒(méi)有效果。

這一定不是進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的態(tài)度和方法。正確的態(tài)度應(yīng)該是促進(jìn)銷售，提高品牌曝光度，但反過(guò)來(lái)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

正確的做法是“帶動(dòng)顧客的情緒”，因?yàn)榍榫w一旦被帶動(dòng)，購(gòu)買欲望就會(huì)隨之而來(lái)。

那些情緒好駕馭？

在世俗的欲望中，人的情感是多元化的，負(fù)面的除外。軟文傳播中有哪些更容易被驅(qū)使的情緒？

你為什么不先聽聽下面的故事:

一個(gè)開著蘭博基尼的富二代追尾了一輛奧迪q7，年輕的蘭博基尼車主下了車，出言不遜...奧迪車主也沒(méi)說(shuō)什么。蘭博基尼車主罵完，奧迪司機(jī)淡淡地說(shuō):“小伙子給你爸打電話，說(shuō)你撞了一輛奧迪pikes峰?！边^(guò)了一會(huì)兒，小伙子的父親開著勞斯萊斯銀魅走了進(jìn)來(lái)，下了車，罵了一句:“你這個(gè)笨蛋，你撞了一輛破奧迪讓我干什么？”

顯然，這是一個(gè)幽默的笑話，但通過(guò)這個(gè)笑話，很多人會(huì)對(duì)“奧迪鼠標(biāo)峰”和“勞斯萊斯銀魅”感興趣，比如“鼠標(biāo)峰有什么特別的”、“為什么強(qiáng)調(diào)銀魅”等等。為此，許多人甚至去查閱百科全書。

回過(guò)頭來(lái)看，是不是因?yàn)閵W迪和勞斯萊斯這兩個(gè)企業(yè)品牌越來(lái)越多的人意識(shí)到了？正因?yàn)槿绱?，軟文傳播中最容易被?qū)使的情感就是“幽默”。

如何帶動(dòng)「幽默」的情緒？

雖然說(shuō)“幽默”很好開，但不代表隨便。如果說(shuō)不好，也會(huì)對(duì)軟文的傳播產(chǎn)生負(fù)面影響。

其實(shí)講故事編故事并不多也不復(fù)雜，無(wú)非就是營(yíng)造一種“意想不到”的感覺(jué)或場(chǎng)景。真正難的是如何把這種幽默的文字和軟文的傳播結(jié)合起來(lái)。確切的說(shuō)，是如何把宣傳對(duì)象和這篇文字聯(lián)系起來(lái)的。

更有效的方法是營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，可以合理自然的引出企業(yè)品牌或產(chǎn)品。那么，就要通過(guò)身份和認(rèn)知的對(duì)比，為這個(gè)場(chǎng)景營(yíng)造一種對(duì)比感。

比如上面說(shuō)的汽車企業(yè)品牌營(yíng)造的場(chǎng)景是“車禍”，自然能引出鼠標(biāo)峰和銀魅。有兩個(gè)對(duì)比，一個(gè)是“富二代”和“奧迪司機(jī)”，一個(gè)是“皮克峰”和“銀魅”。

最后，是給出一個(gè)解釋。幽默故事、段子和軟文最大的區(qū)別在于，后者目的性很強(qiáng)，不能在沒(méi)有任何解釋的情況下刻意留下懸念。否則之前所有的做法都沒(méi)用。

更何況說(shuō)明是展示宣傳對(duì)象特點(diǎn)的最好機(jī)會(huì)，用不好就可惜了。

適當(dāng)?shù)那劳苿?dòng)

在嚴(yán)肅的場(chǎng)景下不能說(shuō)不雅的話，這是一個(gè)很基本的常識(shí)。同樣，通過(guò)合適的渠道推送幽默文本也是一個(gè)基本要求。

既然是為了促進(jìn)客戶的幽默感受，就不能在嚴(yán)肅的信息平臺(tái)上發(fā)布，而應(yīng)該在故事和段落的銜接中進(jìn)行。那么，如何找到這個(gè)渠道呢？還是那句話，“專業(yè)事件留給專業(yè)人員或者平臺(tái)”，可以充分配合軟文的發(fā)布平臺(tái)，比如資源豐富的文芳閣。

即使軟文傳播的價(jià)格很低，既然已經(jīng)開展了，也要搶著達(dá)到預(yù)期甚至超過(guò)預(yù)期的目標(biāo)，吃飯一定不能看天氣。相反，我們應(yīng)該積極向上，通過(guò)激發(fā)客戶的“幽默”情緒來(lái)加深對(duì)自己企業(yè)品牌和產(chǎn)品的理解，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

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