熱點(diǎn)聚集

營銷軟文不等于軟文傳播，而是一個完善的過程，可以分為調(diào)查、策劃、寫作、發(fā)布、判斷五個部分。如果持續(xù)時間長，這個五部曲就是一個閉環(huán)系統(tǒng)。今天，邊肖文芳閣帶你了解這個閉環(huán)系統(tǒng)是如何工作的。

一.調(diào)查

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。如果在做一件事之前沒有弄清事實(shí)，就不容易有更準(zhǔn)確的評估，必然會影響決策的科學(xué)性，自然也就不會有好的結(jié)果。也許人們想到的第一件事就是模仿別人的成功例子，試圖尋找線索。其實(shí)還可以有更科學(xué)的分類。

[新聞營銷]怎么通過軟文營銷宣傳建立企業(yè)形象

第二，策劃

調(diào)查結(jié)束，其實(shí)是對企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。在此基礎(chǔ)上，我們開始做策劃，似乎有血有肉。

首先要確定營銷軟文的行動目標(biāo)。無論是打造口碑還是提振銷售，無論是對抗競爭道德的對策還是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)配合措施，都需要有一定的決心，因?yàn)闋I銷軟文的目的其實(shí)可以是多種多樣的，不確定的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)，那么該做什么就是該做什么。這是一個計(jì)劃外的計(jì)劃，也是一個效率和效果都比較差的計(jì)劃。

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第二件事是確定實(shí)現(xiàn)實(shí)踐。有了目標(biāo)，必然會產(chǎn)生如何實(shí)現(xiàn)的問題。最起碼有三個要求:時間、數(shù)量、投放渠道。

第三是根據(jù)目標(biāo)和練習(xí)確定軟文的位置或方向。你會發(fā)現(xiàn)不同的人寫東西的位置不一樣，效果也大相徑庭。比如有的人有公關(guān)視角，有的人從資本市場博弈的角度來看，各有各的角度和視角來決定自己的船往何處去。

第三，寫作

萬事開頭難，靠上帝的幫助寫一篇優(yōu)美的軟文也不總是可能的。我們談大招，有很多，談想法，沒有對錯。大多數(shù)人認(rèn)為一個好的作家能寫出一篇好的軟文。有道理，但不一定。為什么這么說？因?yàn)檐浳挠袦?zhǔn)網(wǎng)友，文采好就好，文采不好就沒有網(wǎng)友。真實(shí)的感受，熱點(diǎn)話題，可以讓軟文寫的很好。更何況，寫作在于多讀書，多寫作，多思考，勤寫作，相信很快會有收獲的。

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四.發(fā)布

軟文發(fā)布后要及時拿到市場上檢驗(yàn)，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率一目了然。

首先要選好平臺。因?yàn)槲覀冇挟a(chǎn)品定位和目標(biāo)，所以我們希望目標(biāo)客戶能盡量看到我們發(fā)布的軟文，而不是一篇投入使用并廣泛傳播的軟文。

第二，發(fā)布前必須檢查。包括動作目標(biāo)是否植入，標(biāo)題是否有感染力，文字是否有邏輯性，關(guān)鍵詞植入是否恰當(dāng)，畫面美化是否恰當(dāng)，結(jié)尾是否恰當(dāng)，是否有錯別字和歧義句等。

第三，分銷渠道合適。包括平面媒體、平面媒體出版、各大搜索引擎、各大論壇、微博博客、微信、分類新聞網(wǎng)站、資源網(wǎng)站、公司期刊、公司郵箱等。

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