寫文案，寫故事，不必遵循信息報(bào)告的風(fēng)格。對(duì)于以非信息形式呈現(xiàn)的文案，通常的做法是運(yùn)用營(yíng)銷軟文的基礎(chǔ)知識(shí)。

已故英國(guó)著名散文家、詩(shī)人和作家塞繆爾·約翰遜的這種關(guān)注尤其適用于信息寫作，尤其是新聞稿。當(dāng)沒(méi)有行業(yè)和努力去寫信息故事的時(shí)候，關(guān)注可能是短暫的。雖然一篇新聞稿可能并不缺乏信息，但是發(fā)表軟文卻是走了一條彎路，而是把這個(gè)話題看得更廣，關(guān)注得更細(xì)致。這就是為什么軟文故事如此引人注目，網(wǎng)民會(huì)自動(dòng)被它吸引。

雖然硬信息是以直白的方式呈現(xiàn)的，側(cè)重于信息寫作的典型規(guī)則——包括誰(shuí)、什么、在哪里、什么時(shí)候、為什么以及事物或方法——軟文本提供了對(duì)事實(shí)更廣闊的視角，并提出了深刻的關(guān)注。在今天的媒體中，硬廣告和軟文的區(qū)別往往是模糊的，同一主題或同一事物可能成為硬廣告或軟文。比如一個(gè)國(guó)家名人去世，就是一個(gè)很難的消息；但是一份描述他對(duì)社會(huì)的服務(wù)以及如何在世界地圖上列出他的家鄉(xiāng)的副本將成為一份新聞稿。需要理解的是，一個(gè)軟文故事也可能是一個(gè)特寫。

那怎么才能做好軟文營(yíng)銷呢？今天，文芳閣邊肖將帶你去了解一下。

1.寫一個(gè)好的開始

一般來(lái)說(shuō)，軟故事不是一開始就開始的。其實(shí)告訴網(wǎng)友，文案中文字的重點(diǎn)可以在第二段或第三段。這個(gè)文案可以從介紹，有趣的注意或者感人的場(chǎng)景或主題描述開始。但是為了讓網(wǎng)友在不失去興趣的情況下閱讀第三段，第一段一定要觀察故事。把前幾句說(shuō)得很厲害，讓網(wǎng)友越來(lái)越想知道。它應(yīng)該以這樣一種方式吸引這個(gè)身體:他很好奇想知道你在說(shuō)什么。

2.選擇一個(gè)特定的位置

一個(gè)故事可以有很多不同的立場(chǎng)，尤其是當(dāng)它是一個(gè)軟故事的時(shí)候。雖然關(guān)于誰(shuí)，什么，為什么都適用，但是你解決故事的方法可能和硬信息文案不一樣。我最近為一家報(bào)紙講述了一個(gè)關(guān)于一名聽力受損的青少年和勇敢獎(jiǎng)獲得者的故事。經(jīng)過(guò)18年的沉默，他第一次能夠聽到然后說(shuō)話，因?yàn)樗讷@獎(jiǎng)后得到了認(rèn)可和資助。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，但是有很多位置——你可以說(shuō)說(shuō)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是如何改變他的一生的；或者政府怎么幫他聽一遍，或者先從他聽到的第一件事的時(shí)間和文字詳細(xì)描述開始。

3.想好一個(gè)主題

這在軟文故事里很重要，也是網(wǎng)友喜歡的首要原因。沒(méi)有什么比一份優(yōu)秀的文案更能讓網(wǎng)友感受到主題了。即使這是一篇關(guān)于更大問(wèn)題的文案，介紹一個(gè)或多個(gè)能讓你對(duì)這個(gè)話題有感覺(jué)的人也能起到很大的作用。

4.用語(yǔ)錄吸引靈魂

我們經(jīng)常觀察到，一個(gè)故事加引文只是為了增加篇幅，可能字?jǐn)?shù)很多，但實(shí)際上并沒(méi)有說(shuō)什么有價(jià)值的話。用直接引語(yǔ)把故事往前推，選擇哪一段感人至深的引語(yǔ)。

5.簡(jiǎn)潔明了的結(jié)論

與陳述事實(shí)后突然結(jié)束的硬廣告不同，軟文可以以一句話結(jié)束，總結(jié)你試圖傳達(dá)的文本。這本書的寫作方法應(yīng)該能讓網(wǎng)友思考并堅(jiān)持下去。

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