隨著越來越多的公司觀察到營銷軟文的力量，營銷軟文的市場越來越熱，但營銷軟文的一些風(fēng)險(xiǎn)也隨之出現(xiàn)。只有學(xué)會規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，營銷軟文才能發(fā)揮其最大價(jià)值。
運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是指內(nèi)部運(yùn)營過程、運(yùn)營者、系統(tǒng)或外部事物中的缺陷或問題造成直接或間接損失的風(fēng)險(xiǎn)。營銷軟文的操作風(fēng)險(xiǎn)主要集中在軟文的撰寫、創(chuàng)作和發(fā)布上。下面文房閣的小系列會給你一個(gè)簡單的了解。
第一，產(chǎn)品推廣不匹配
作為一篇營銷軟文，其本質(zhì)目的是推薦產(chǎn)品或服務(wù)，為了吸引客戶的注意力，我們會盡量詳細(xì)地證明甚至夸大產(chǎn)品效果和賣點(diǎn)。這樣一來，營銷軟文難免會陷入“王婆賣瓜吹?！钡南右?，很容易引起客戶的懷疑和反感。
第二，軟文質(zhì)量不合格
這種“風(fēng)險(xiǎn)”普遍存在，營銷費(fèi)用的缺乏使得公司軟文質(zhì)量不高。同時(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)低質(zhì)量的軟文站點(diǎn)也占據(jù)了很大一部分市場，所以中小企業(yè)要特別觀察這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
那么，公司應(yīng)該怎么做呢？途徑有兩個(gè)，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解營銷軟文的流程，掌握寫軟文的基本竅門。二是找專業(yè)的軟文營銷平臺。因?yàn)橛卸嗄甑男侣劙l(fā)布經(jīng)驗(yàn)，與各大新聞媒體的深度合作，以及專業(yè)的軟文寫作團(tuán)隊(duì)，軟文質(zhì)量不會有問題。
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第三，推出軟文是不夠的
很多公司都會有一個(gè)問題，就是投放的軟文不夠，尤其是在傳播軟文的時(shí)候，放棄組合和改變。因?yàn)楣拘麄鞯钠?，他們只找一個(gè)平臺或者方向。
其實(shí)軟文的發(fā)布也是需要結(jié)合和改變的，因?yàn)槲覀兌贾喇a(chǎn)品推廣的根本目的是為了找到目標(biāo)客戶，最終賣出產(chǎn)品，因?yàn)橐尡M可能多的目標(biāo)客戶看到軟文。
但顯而易見的是，在投放軟文時(shí)并不容易覆蓋所有媒體，這就要求營銷人員在投放軟文時(shí)進(jìn)行組合變化，以覆蓋最大范圍，達(dá)到最佳營銷效果。
第四，軟文里的爆料太多
在寫軟文的實(shí)踐中，就是爆料內(nèi)幕。這種方式主要是利用人們的好奇心來吸引人們的注意力，因?yàn)樾睦韺W(xué)研究表明，人們對隱私的內(nèi)幕總是充滿了極大的興趣。
一些公司通過寫關(guān)于突發(fā)新聞的軟文獲得了很多關(guān)注。但在泄露秘密領(lǐng)域內(nèi)部信息時(shí)，并非出于詆毀同行的目的。所以在軟文爆料的時(shí)候要慎重，避免弄巧成拙，害人害己的風(fēng)險(xiǎn)。
5.軟文寫作錯(cuò)誤
為了保證文案的正確性和邏輯性，報(bào)刊雜志在出版前需要經(jīng)過嚴(yán)格的審查。尤其是涉及到重要的事情，一旦出錯(cuò)，就要追回轉(zhuǎn)載，這是人力物力的巨大損失。所以寫軟文的時(shí)候也要校對兩遍，以免寫錯(cuò)。
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