在前面的人物系列中，我介紹了兩種類型的人物:產(chǎn)品人物和企業(yè)品牌人物。相信大家應該很容易理解。難點在于如何在實踐中創(chuàng)造相關詞匯。眾所周知，寫作是一門藝術，好的寫作離不開好的靈感和創(chuàng)造力，但要知道，讀萬卷書，行萬里路也很重要。只有學會走路，才能跑得慢。所以第一次接觸這一塊的時候不要著急。慢慢來。下面的小系列將告訴你文案策劃的基本要素。

創(chuàng)造積累

文案策劃的第一要素是客戶需求至上。不能滿足客戶的需求，不能打動客戶的話，無論你認為多么優(yōu)秀，這句話都是不合格的，因為如果你不能打動客戶，你就可以完成產(chǎn)品的促銷和購買率。

正因為如此，調(diào)查客戶的需求是所有文案策劃的第一要務和前提。調(diào)查客戶需求不是盲目的，需要積累一定的知識:常識是個人的生活經(jīng)驗和體會；專業(yè)知識是指你必須了解你公司產(chǎn)品和專業(yè)行業(yè)的相關知識。這樣可以分析客戶的痛點，創(chuàng)建關聯(lián)的情感聯(lián)系，從而達到對接產(chǎn)品的目的。

二、購買環(huán)境

文字的第一要義是顧客的訴求，所以最后的要義是推銷產(chǎn)品，提升購買率。所以，無論你的文筆屬于什么風格，最重要的是你必須創(chuàng)造一個購買環(huán)境，促進產(chǎn)品銷售和服務。

第三，創(chuàng)造性刺激

此前，邊肖說過，文案策劃是一門藝術，需要創(chuàng)作者全身心的投入。尤其重要的是利用你的好奇心，激發(fā)靈感，打破原有的思維定勢。比如《農(nóng)夫山泉，有點甜》突破了人們以往對礦泉水(干凈衛(wèi)生)的刻板印象，轉而轉向礦泉水的味道，不得不給人一種眼前一亮的新體驗。

四、營銷理念

雖然寫作的最終目的是銷售產(chǎn)品或服務，但如果有人直接生硬地向你銷售某個產(chǎn)品，你會不會覺得很抵觸？因為這個好的文案策劃不應該生硬直接的去推銷一個產(chǎn)品或者服務，而是去推銷一個想法。比如七狼男裝的“男人，不止一面”流傳著“一個既懂得奮斗，又懂得理解家庭和睦的優(yōu)秀男人；我們不僅要懂得做生意，還要懂得人生閱歷的理念。

V.幻燈片效果

對于一篇長文來說，正文的第一句話很重要，需要取悅目標群體，吸引網(wǎng)友閱讀第二句話。第二句話的最終目的是引誘網(wǎng)友繼續(xù)閱讀下面的文字，一步一步營造出幻燈片效果，讓網(wǎng)友欲罷不能。

六.處理問題

對于長文本，好的寫作創(chuàng)意需要有條理，加強邏輯性，準確預測客戶的問題，然后在后面的文本中主動回答，給客戶參與感和親切感，讓用戶與運營商建立一種理解和信任。

學海無涯，文案策劃不是一件簡單的事。創(chuàng)意刺激和努力工作缺一不可。在學習文案策劃的時候，可以多看看營銷大佬的經(jīng)典營銷文案和微信官方賬號人物，學習他們的運營思路，說不定有一天自己也能寫出優(yōu)秀的人物。今天的文字講解到此結束。希望能幫到大家。

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