軟文是一種廣告文案，解釋什么是產(chǎn)品，為什么值得購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品描述的目的是向客戶(hù)提供關(guān)于產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的重要新聞，從而迫使他們購(gòu)買(mǎi)。但是營(yíng)銷(xiāo)軟文很容易被寫(xiě)軟文困擾，那么如何才能讓產(chǎn)品描述和產(chǎn)品描述不一樣呢？今天，邊肖文芳閣帶你去看看通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟文來(lái)說(shuō)服游客的九種簡(jiǎn)單方法。

首先，關(guān)注你的理想買(mǎi)家

當(dāng)你在腦海里寫(xiě)下一大段關(guān)于買(mǎi)家產(chǎn)品的新聞，你的軟文會(huì)沒(méi)有對(duì)比，網(wǎng)友也不知道你要告訴誰(shuí)。最好的軟文是直接對(duì)比你的目標(biāo)客戶(hù)。仿佛你在和他們說(shuō)話(huà)，你選擇了你理想中的買(mǎi)家，用對(duì)比的文字。

說(shuō)到寫(xiě)你的產(chǎn)品軟文，從想象你的理想買(mǎi)家開(kāi)始，他們喜歡看什么？討厭什么文字？有哪些問(wèn)答會(huì)引起人的共鳴？想想如果你在商店里面對(duì)面銷(xiāo)售你公司的產(chǎn)品，你會(huì)如何與你的理想買(mǎi)家交談?，F(xiàn)在試著把這種語(yǔ)言融入到你的軟文里，這樣你就可以在網(wǎng)上進(jìn)行類(lèi)似的對(duì)話(huà)，產(chǎn)生更深的共鳴。

第二，利益導(dǎo)向

當(dāng)我們銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的特性和規(guī)格感到興奮。問(wèn)題是我們的潛在買(mǎi)家對(duì)普通功能不感興趣。他們想知道這種產(chǎn)品有什么好處，它如何幫助他們。這是處理最大痛點(diǎn)的方法。

考慮產(chǎn)品每一個(gè)功能的好處，讓你的客戶(hù)感覺(jué)更有趣或者更高效，幫助網(wǎng)友處理問(wèn)題，可以導(dǎo)致更快的交易。如果出了什么事，客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是體驗(yàn)。

第三，不要讓自己自夸

當(dāng)我們不知道如何寫(xiě)軟文的時(shí)候，我們通常會(huì)加上一些平淡無(wú)奇的東西，比如“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”。但是，會(huì)給人一種“老王賣(mài)瓜自吹自擂”的感覺(jué)。一旦潛在買(mǎi)家看到有人說(shuō)質(zhì)量不好，他們就會(huì)相信。為了避免這種情況，盡量多加一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓網(wǎng)友自己衡量這些細(xì)節(jié)。每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給你一種品質(zhì)的印象。

第四，出示證據(jù)

除非你明確說(shuō)明為什么你們公司的產(chǎn)品是最好的，最簡(jiǎn)單的，或者最先進(jìn)的，最高水平聽(tīng)起來(lái)都不真誠(chéng)。

亞馬遜解釋了為什么kindle是世界上最先進(jìn)的電子閱讀器。

專(zhuān)利這個(gè)詞給網(wǎng)民的印象是一個(gè)特殊的東西。亞馬遜隨后引用了幾個(gè)百分比來(lái)解釋kindle為什么有更好的針對(duì)性和出色的分辨率；它提供了一個(gè)優(yōu)勢(shì):即使在明亮的陽(yáng)光下，它也可以提供清晰的文本和圖像，而不會(huì)眩光。

如果你公司的產(chǎn)品也有這種點(diǎn)，那就給出證據(jù)，否則盡量淡化，盡量避免使用最高級(jí)的形容詞。

第五，吸引網(wǎng)友的想象力

研究表明，如果人們手里拿著一件產(chǎn)品，他們擁有它的欲望就會(huì)增加。營(yíng)銷(xiāo)軟文也是如此。有助于添加大而清晰的圖片或視頻，還有一個(gè)巧妙的方法增加你的欲望，就是讓你的網(wǎng)友想象你的產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。

第六，插入一個(gè)小故事

在你的營(yíng)銷(xiāo)軟文中加入短篇故事可以減少說(shuō)服聰明人的理性障礙。換句話(huà)說(shuō)，讓網(wǎng)友忘記你在賣(mài)。給故事加上豐富的形容詞，感官形容詞就是有力的詞匯。能讓網(wǎng)友眼花繚亂。

或者分享你對(duì)產(chǎn)品的了解，甚至解釋最小的細(xì)節(jié)。盡量不要讓文字枯燥，而是用吸引人的描述取悅你的網(wǎng)友。最重要的是要寫(xiě)得熱情，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品的熱情是有感染力的。

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