說到水果，上海的水果真的很貴，最便宜的有三個以上，可見上海的生活價格很高。

水果在上海很貴，賣水果已經成為很多人創(chuàng)業(yè)的好項目。

今天我們講一個賣水果屌絲年收入百萬的故事。我在上海一號線附近的一個小區(qū)住了三年。我知道附近所有的商業(yè)店面、餐館、水果店和服裝店。我?guī)缀醢菰L了他們每一個人。而且我也發(fā)現地鐵站附近幾個小區(qū)的基本生活都被安徽人承包了。菜市場賣菜的，附近開服裝店的，做房地產業(yè)務員的，小區(qū)門口開黑車的，小區(qū)買廢品的，大多是安徽人，大部分都是掙大錢的。

我們小區(qū)門口有個老鄉(xiāng)在賣水果。他賣水果已經五年了。以前在工廠工作，后來辭職，開始賣水果。一開始他沒有開店，而是騎著三輪車在小區(qū)門口擺攤賣水果。后來他從三輪改成了四輪皮卡，然后在小區(qū)門口開了一家水果店。水果店讓他老婆打理。他還開著他的皮卡車去外地，在車流量大的路口，地鐵站等車流量大的路口賣。所以他開了兩家店，現在每年能有幾百萬的固定收入，而且還是凈利潤，估計不止這些。我跟他說你比白領好。你看白領上班多辛苦。每天擠進地鐵，可能會被老板罵，交工資，交房租，交水電費，吃喝玩樂耶戈，買幾件衣服，聊朋友，口袋就光溜溜的。白領就是白領的工資。

我以前在他家賣水果。我買了幾次之后，就說起了。我的老板很隨和。乍一看他會做生意。他微笑著熱情服務。當他看到你對什么樣的水果感興趣時，他會立即為你安裝。有的人還沒問價格就給你裝了。有時候他們問價格那么貴，都不好意思停下來。買水果的大部分都是上班族，花錢不小心，根本不問價格。老板稱過水果，說花多少錢就是付多少錢，根本沒墨水就走了。

經?？吹剿缟线€是一卡車的水果，下午下班的時候已經快賣光了。他可以從很遠的水果批發(fā)市場以很低的價格開車，水果利潤可以保證很高。剛開始那里有幾個賣水果的，后來再也沒和他競爭過。最后只剩下兩個，一個是他表哥。

我和他認識很久了。我也是老鄉(xiāng)，經常談生意上的問題。他愛學習，善于學習，談生意，談什么時候放什么水果，怎么算哪個路口賣水果回報高，怎么算周邊競爭。他選擇了一個精確的位置，自由駕駛，尤其是在地鐵入口和路口附近。

我給了他一個大概的總結:

第一，賣熱的

他以前賣各種水果，這個那個的，一輛車各種水果。他發(fā)現效果不好，有的賣完了，有的沒賣完，等著賣完，耽誤時間。后來只挑了兩三種水果，都賣得好，賣得快。賣完了馬上買第二天的水果，免得耽誤功夫。

第二，銷售利潤高

水果是有季節(jié)的，所以他只要在季節(jié)開始的時候出來就先賣。這些水果剛下來，都想吃新鮮的。這樣的水果價格也比較高。

有的是反季節(jié)水果，反季節(jié)水果利潤也比較高。最有意思的是一些單品，比如進口獼猴桃，榴蓮。這些水果在水果店很貴，所以他時不時的賣這些單品，而且賣的價格比水果店低很多。這種水果賣得很快。

第三，多種經營

節(jié)假日賣果籃，方便上班下班的人走親訪友。果籃比單獨賣水果更賺錢，所以價格自己定。

四、誠信經營，無潛規(guī)則。我對他說，就這個而言，你很有前途。

在這里我可以報道一個水果攤的內幕，很多人都沒有觀察到。我做過專門測試，比如榴蓮8元一斤，水果店10元，11元。比如一個五斤重的榴蓮，在水果攤是40塊，在水果店是50多塊，但實際重量是四斤兩斤，水果店的重量少了八兩，和水果店的價格差不多。大部分人不去看他們的理論，甚至有些人不知道里面的訣竅。

很多賣水果的人比較橫，缺斤少兩是常事，或者水果壞了，人家就過來換，都是嘮叨，說一大堆廢話。這個老鄉(xiāng)比較好，很有分量。他換水果的時候，也更愿意換。

第五，勇于創(chuàng)新

后來他在小區(qū)門口開了一家水果店，讓他能賺錢，風雨無阻。這時，我給他出了個主意。我告訴他，這些社區(qū)大部分是上班族，也有很多白領。樓層高，最高的是二十層，大部分都離門很遠。我說他們吃水果的話要下樓，出門近500米到賣水果的地方，然后回來走很多路。夏天太陽這么大，我說我也不想買水果吃。我說你可以提供水果配送服務，比如你到了20歲可以免費送貨上門，大部分人可以直接上門訂購。你的水果有價格特點，用微信和qq宣傳會很有效。

這哥們第二天就去做了，打印了廣告?zhèn)鲉危蛄宋⑿哦S碼，還特意請了個服務員送水果上門，一邊送水果一邊發(fā)傳單。后來發(fā)現效果出奇的好，而且不影響自己店的生意，還在周邊小區(qū)做了生意。與附近的水果店相比，這也是一個小小的創(chuàng)新。

我說再給你升級。采取你現在的經營方式，然后申請一個水果店企業(yè)品牌，再邀請外資加盟。我說你自己的故事是企業(yè)品牌。既然你從一個攤位到另一個商店賣水果，你每年就有這么多固定收入。這個故事本身就很好，你賣水果的經驗本身就很有價值。如果能做一些包裝，效果肯定會很好。給個好名字，宣傳一下，很容易。你負責培訓加盟商，如何選址，如何運營，拿到一套手續(xù)，然后給他們統(tǒng)一水果配送，這樣上海的市場會很大，不需要增加多少額外投入。

他說我不能這樣。賣水果是可以的。我說我給你做生意。我本來是做互聯(lián)網生意的，通過互聯(lián)網推廣給你的。他說好好想想。我覺得這個事件做得很好。水果是大眾化產品，企業(yè)品牌故事也不錯，正能量?？纯此约菏窃趺窗盐盏陌?。

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