熱點聚集

這一天，我正坐在電腦桌前準(zhǔn)備營銷計劃。是集中注意力的時候了。這時，一個40歲左右的中年男子走進了企業(yè)。

從人臉來看，是舊的，應(yīng)該屬于從農(nóng)村出來打工的人。所以人和我父親無論是臉型還是氣質(zhì)都有幾分相似，同樣的風(fēng)霜，同樣的半白頭發(fā)，同樣的微躬著背，同樣的風(fēng)塵衣?？梢哉f是半個老人了。

為什么:

就因為他老家讀書的孩子跟他說想買個帶滑板車的書包:看書會更方便，每天不背書包會很累。

當(dāng)時我們的網(wǎng)購商城還不是很全，也沒有正式開業(yè)，這個機構(gòu)也不會在網(wǎng)上進貨，所以這個爸爸就從網(wǎng)上搜了相關(guān)資料，找到了我們企業(yè)的地址，然后根據(jù)地圖來到了我們企業(yè)。

他來咨詢，給他的孩子買這個產(chǎn)品。是為了他的孩子上學(xué)更舒服。

我真的沒想到，但也震驚了我。一個父親為了兒子，可以在網(wǎng)上找到這個企業(yè)的消息和地址，也可以冒著一無所有的風(fēng)險親自來企業(yè)了解和購買產(chǎn)品。這種看似微不足道的小事，又有幾個人能做到？

你認(rèn)為:

就人性而言:

繼承風(fēng)，只要對孩子有用，哪怕困難，父母也會盡力為孩子做。這種親情和父母的愛讓人震驚！

在營銷方面:

1.無論做什么，產(chǎn)品都要有需求。

一個產(chǎn)品的誕生，必須以客戶的需求為基礎(chǔ)。如果沒有，那么你的產(chǎn)品就沒有市場，也就是不能產(chǎn)生價值。比如上面這個例子，如果孩子不想減輕上學(xué)的負(fù)擔(dān)，這個產(chǎn)品不是孩子需要的，孩子也不會想買這個產(chǎn)品，就不會有父親后來的動作。

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2.推廣產(chǎn)品，需要識別產(chǎn)品的人，然后根據(jù)宣傳人群來決定你的推廣策略，這樣你的推廣才會事半功倍。

在上面的例子中，產(chǎn)品的用戶是孩子，消費者是父親，所以在決定如何宣傳時，必須根據(jù)不同的宣傳群體采取不同的宣傳方案。比如面對孩子，可以越來越多的講述產(chǎn)品的功能和好處，而面對父親，可以突出對孩子好的主題。

3.產(chǎn)品文字一定要對應(yīng)人群的痛點，這個痛點一定要強烈。

找到合適的宣傳人群并不意味著這些人能理解你的產(chǎn)品的特點和功能，不能理解這些產(chǎn)品對他們的有用性。所以產(chǎn)品營銷一定要仔細(xì)分析你公司的產(chǎn)品，根據(jù)你明確的產(chǎn)品人群，找出你公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點。

有時候亮點和痛點都不明顯。這時候你就需要把這些亮點放大突出，讓產(chǎn)品在這些人身上展示的時候，這些人能更好的理解產(chǎn)品，人民群眾能一下子打動客戶的心，讓這些人有購買產(chǎn)品的欲望和沖動。

上面這個例子，產(chǎn)品很好的擊中了孩子的痛點，孩子的訴求就是父親的痛點。試想，如果孩子只是想?？嵬嫱?，父親會為了孩子來我們企業(yè)嗎？

在這方面，大多數(shù)人在做產(chǎn)品的時候總是會寫很多產(chǎn)品的特色和亮點。他們希望寫出這款適合所有人、具備所有功能的產(chǎn)品，卻不知道會掩蓋這款產(chǎn)品真正的亮點。需要注意的是，一個產(chǎn)品可能打動一個身體，只是1-2個亮點。

4.痛點一定要直接表達，可以間接實現(xiàn)。

在上例中，這個產(chǎn)品是孩子需要的，但顯然，這個產(chǎn)品不是孩子買得起的。

不過我們可以通過間接的方法把孩子的訴求傳遞給父親，有時候這個痛點可以更有效。

事實上，這個故事包含的營銷知識遠不止這些，但正是這些讓我感觸頗深，彭勁杰就此打住。

此外，彭勁杰還想重復(fù)一句與營銷無關(guān)的話:繼承風(fēng)，現(xiàn)在的人越來越浮躁，越來越多的人認(rèn)為父母的愛是理所當(dāng)然的?？赐晟厦娴墓适?，請想想這是不是真的，多回電話，多問候父母。他們真的不太想要！

原地址:pjseo/1588。Qq/微信:qq751269767。明智地閱讀[讀書俱樂部]，現(xiàn)在彭勁杰正在尋找志同道合的朋友一起學(xué)習(xí)，一些有趣的朋友可以去我的博客了解更多。

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