打開報(bào)紙，軟文比比皆是，但水平參差不齊。的確，任何人都可以寫軟文，但寫好軟文就更難了。畢竟客戶是最終的評(píng)判者，站在客戶的立場(chǎng)看問題可能更貼近生活，更可靠，更有效。在這里作者總結(jié)了軟文三大塊:標(biāo)題、文字、策劃，鳳崗新聞希望與大家探討。

一、要素

【/h/】一篇好的文案，取決于標(biāo)題的好壞，標(biāo)題是否新穎，是否有新意，是否有穿透力，這對(duì)于引起網(wǎng)友的興趣，達(dá)到精神上的共鳴非常重要。歸根結(jié)底，它首先應(yīng)該具備以下三個(gè)要素:

休克

【/h/】顧名思義，就是說有能瞬間震撼網(wǎng)友心靈的詞語(yǔ)或詞組。這樣的例子很多。比如紅花化瘀祛斑膠囊里有一篇文章“奇怪！我擔(dān)心老女人會(huì)瘋狂搶購(gòu)。題目開頭用了一個(gè)很奇怪的詞，不經(jīng)意間瞬間引發(fā)了客戶目光的觀察；再比如北京秋圣堂推出的名為“特別通知:每個(gè)女人都急著保鮮”的秋子膠囊。其實(shí)類似的詞還有很多，比如絕對(duì)、神圣、精彩、細(xì)心、警惕等。其實(shí)大部分人也知道這些話，但是真正想用的時(shí)候，就很努力的去想，關(guān)鍵是在日常生活中多關(guān)注，多關(guān)注，多積累。

誘惑

【/h/】我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候，可以抓住客戶的好奇心，用一個(gè)反問，直接提問來制造懸念。腦白金的“人類能長(zhǎng)生不老嗎？之所以能在市場(chǎng)初創(chuàng)中發(fā)揮如此重要的作用，是因?yàn)樗臉?biāo)題很好地利用了這些；同樣，在一個(gè)小小的連載軟文里，也可以起到同樣的效果。比如某知名保健品領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)營(yíng)銷專家在策劃三家工廠時(shí)，做了三個(gè)瘋狂系列的軟文。題目是這樣的三種植物，賣瘋了，三種植物，秋天的瘋癲更強(qiáng)，三種植物，流行在瘋狂的風(fēng)景里。客戶看到這三個(gè)話題，腦子里都會(huì)想到同一個(gè)問題。你真的賣& lsquo你瘋了嗎？，以便嘗試性地接近和采用產(chǎn)品?？梢娺@種誘惑有多強(qiáng)烈。

神秘

從人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些被神秘所掩蓋的東西感興趣，尤其是被忽視或遺忘的東西，甚至是聞所未聞的東西。腦白金的成功風(fēng)靡全中國(guó)，靠的是“兩枚生物原子彈”和“綠色鄧泰空”等奇聞；再比如:《里根現(xiàn)象:美國(guó)人好嗎？”，“日本人認(rèn)為:中國(guó)人很厲害”，“誰(shuí)給黃日華送禮”；德國(guó)艾哲思《奧斯卡后的失敗》等文案。但是，有些事情是需要觀察的。這種所謂的神秘軟文策略，可以在市場(chǎng)發(fā)展的早期，甚至是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)倍增效果，但是隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢消退。

數(shù)字化

【/h/】提取數(shù)字的方法有很多，既可以和產(chǎn)品本身結(jié)合，也可以從產(chǎn)品外部復(fù)制。比如:“一天不排便就是抽三包煙”，“女人四十，花還是豆腐渣”，“40歲以上:心臟問題典型！”諸如此類。

求賣點(diǎn)，偽造概念，簡(jiǎn)化句子，提煉精華

元素可用。標(biāo)題怎么寫？說起來簡(jiǎn)單，說起來難?？偨Y(jié)起來就是14個(gè)字，求賣點(diǎn)，偽造概念，簡(jiǎn)化句子，提煉精華。

尋找賣點(diǎn):

我們文案的最終目的是增加銷售力量，或者說是以更有遠(yuǎn)見的方式建立企業(yè)形象，那么如何組合產(chǎn)品就變得極其重要。我覺得一般可以從以下幾個(gè)方面去尋求:原料、營(yíng)養(yǎng)成分、功能優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)人群、治標(biāo)、價(jià)格和市場(chǎng)定位等。

鍛造概念:

任何一個(gè)概念都需要一套不言自明的理論來支撐，它必須來自于某個(gè)理論或?qū)W說，也就是所謂的機(jī)制；否則，它就是一棵沒有根的樹，無法贏得顧客的信任。概念的發(fā)展過程是市場(chǎng)和客戶的認(rèn)知過程，挖掘客戶未滿足的需求，將客戶與有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌區(qū)分開來。這個(gè)概念不是空杜撰的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合和想象力的結(jié)晶。比如市場(chǎng)宣傳中很多保健品提出的生長(zhǎng)因子、擋糖因子、生長(zhǎng)因子、體內(nèi)環(huán)保、燃脂等概念就是這樣的例子。

從簡(jiǎn)單的句子中提取精華:

【/h/】所有的概念都需要推廣，推廣是要花錢的。軟文是深度傳遞概念的利器，但價(jià)格不便宜。一份新聞稿在二線城市平均每字3-5元，在一線城市高達(dá)6-10元。這么貴，怎么做？因?yàn)檫@種簡(jiǎn)潔的寫法特別重要。軟題寫作的本質(zhì)在于加強(qiáng)句子的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，保持語(yǔ)義不變，盡量減少長(zhǎng)句，變成短句，提出中心詞。比如有一種說法，表達(dá)的意思是一樣的，但是應(yīng)用以上方法，經(jīng)過三次改變，可以達(dá)到不同的效果。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家非常驚訝！

有什么讓中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家感到驚訝？

驚喜！中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家......

二.文本

【/h/】軟文按正文可分為知識(shí)性和科普性，知識(shí)性軟文可分為以故事板塊為主線的案例文章和以產(chǎn)品需求為主線的功效文章。保健品要根據(jù)自己的上市周期規(guī)劃不同的軟文形式，才能事半功倍。

在軟文越來越多的今天，如何有效地吸引客戶的注意力變得尤為重要。因?yàn)檫@個(gè)軟文要從以下幾個(gè)方面入手:

【/h/】概念化:對(duì)于任何一家公司的產(chǎn)品，理念決定生死，品質(zhì)決定生命。概念是核心，好的概念讓產(chǎn)品一炮而紅，占領(lǐng)市場(chǎng)，新產(chǎn)品才能生存；產(chǎn)品的質(zhì)量和功效決定了產(chǎn)品的生命力是否長(zhǎng)久。如果規(guī)劃得當(dāng)，白開水也可以當(dāng)酒賣，但這種酒只能賣一次?？傊?，一個(gè)概念的誕生，一定要和這個(gè)產(chǎn)品一模一樣，一定要迅速被客戶接受，才能產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。不然你只是創(chuàng)造了一個(gè)概念，不賣貨的概念寧愿放棄。我們要做的是賣權(quán)的概念。養(yǎng)狼和養(yǎng)狼的概念是一樣的。養(yǎng)得不好，就會(huì)反咬一口。

【/h/】虛擬化:保健品總能找到一些材料擺出一副虛擬的樣子，比如褪黑素上面蓋著宇航員和美國(guó)人；珍奧核酸上放了72個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者；冰雪覆蓋的古堡，遍布著西藏商隊(duì)和英國(guó)登山探險(xiǎn)者...只要有合適的材料，就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品扣起來，但不能扣得太牽強(qiáng)?？蛻舨皇巧当啤：玫能浳淖尶蛻粲X得靠譜，壞的扣扣毀了客戶的信任。

【/h/】可靠性:現(xiàn)在很多客戶對(duì)保健品的認(rèn)知在不斷提高，不像以前那么沖動(dòng)，更趨于理性。如何讓客戶覺得產(chǎn)品更可靠？可以通過以下方法體現(xiàn)出來:

數(shù)據(jù)公式

【/h/】保健品公司寫方案時(shí)，需要注意構(gòu)思的新穎性。如果整篇文章都充滿了功能機(jī)制，那文案就擺出來了，那就是無聊，無聊的空洞是不可避免的。正因?yàn)槿绱耍ㄟ^權(quán)威信息機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)部門收集最新或最近公布的保健品主要功能定位，恰當(dāng)?shù)卣f，會(huì)引起客戶的警惕，讓人難忘，印象深刻。

報(bào)告樣式

【/h/】通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動(dòng)，以傳播報(bào)道的方式記錄現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的熱鬧氣氛、感人故事、客戶心聲，可信度高，容易感染人。

反饋類型

【/h/】保健品在市場(chǎng)上跑一段時(shí)間會(huì)有點(diǎn)影響。這個(gè)時(shí)候不能單方面根據(jù)公司的立場(chǎng)來推廣。相反，如果我們專注于市場(chǎng)地位，通過外部反饋來表達(dá)產(chǎn)品的功能，往往會(huì)取得更好的效果。

三.規(guī)劃

每一個(gè)職業(yè)，每一件事都需要精心規(guī)劃。沒有規(guī)劃就會(huì)顯得雜亂無章，就像導(dǎo)彈脫軌一樣，隨時(shí)都有可能引發(fā)爆炸。規(guī)劃是制定戰(zhàn)略和實(shí)踐的過程。它是對(duì)一項(xiàng)活動(dòng)的方向、目標(biāo)、內(nèi)容和程序的全面而詳細(xì)的預(yù)先安排和設(shè)定。它是最大限度地發(fā)揮人的創(chuàng)造力和計(jì)劃能力的有效工具。

軟文也需要策劃，包括文本的主題策劃、媒體投放策劃、排版策劃等。后兩項(xiàng)通常是一個(gè)小廣告業(yè)務(wù)組的責(zé)任，這里就不贅述了。簡(jiǎn)單說一下課文的主題策劃。

目前人們?cè)趫?bào)刊雜志上看到的很多軟文，已經(jīng)初步形成了一定的系統(tǒng)化。比如目前投入巨資做廣告的于雪古寶，幾乎是在文案一開始就引用了一點(diǎn)神奇的東西來引出產(chǎn)品，形成了一個(gè)神秘的西藏主題，無形中給客戶心理帶來了一種期待感。就像電視劇一樣，下一個(gè)故事會(huì)是什么？結(jié)局會(huì)如何快速發(fā)展？當(dāng)然，軟文的主題應(yīng)該是沒有止境的。只有故事和情節(jié)繼續(xù)下去，財(cái)源才能滾滾而來。另外，在軟文的主題策劃上，可以結(jié)合一些節(jié)日，如五一、中秋節(jié)、十一、元旦、春節(jié)等，也可以對(duì)比一些西方節(jié)日，如情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等。，形成大型節(jié)日主題，開展優(yōu)惠銷售活動(dòng)。

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