相信大部分人都聽說過這句話。其實很多營銷方式也是利用這種心理來告知客戶產(chǎn)品的稀缺性，從而引起客戶的興趣和需求。當(dāng)顧客對產(chǎn)品感興趣，購買欲望不斷膨脹時，即使售價可能超過之前的預(yù)期，也有消費的可能。這也是營銷手段中常見的手段。在營銷軟文中，我們也可以利用這種心理在產(chǎn)品的表達(dá)中突出少量的新聞，對于一些愿意購買但還在猶豫的客戶來說，這是一種驅(qū)動力，也會在一定程度上增加我們的銷售額。

另外，在發(fā)布軟文的時候，我們也可以利用流量來提升銷量。目前，更多的企業(yè)品牌愿意選擇在平臺上宣傳，同樣的產(chǎn)品也可以選擇不同的平臺，因為不同的平臺特點對產(chǎn)品的宣傳效果不同。

最后，要關(guān)注客戶的需求。要激發(fā)顧客的購買欲望，就要在需求方面盡可能滿足顧客。我們推廣的產(chǎn)品自然是針對某一類客戶的。通過對比這一類客戶的需求，我們介紹產(chǎn)品，讓客戶覺得產(chǎn)品真的能處理自己目前的問題，自然對銷量有正面的影響。

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