隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷方式也隨之不停的變化。而營(yíng)銷方式中最流行的就是軟文營(yíng)銷。在這種營(yíng)銷方式中，講述一個(gè)故事，通過這個(gè)故事來(lái)把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。
今天我要跟大家分享的就是最近聽聞的一個(gè)軟文營(yíng)銷案例，這個(gè)軟文的背后是一個(gè)嬰童食品品牌——飛鶴奶粉。它的營(yíng)銷廣告口號(hào)是：“讓愛與美味與你同行”，接下來(lái)我們來(lái)看看它是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)廣告口號(hào)的。
飛鶴奶粉在營(yíng)銷中一直注重愛和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，他們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)。 而在品牌戰(zhàn)略上，它通過品牌傳播來(lái)增強(qiáng)品牌的影響力。同時(shí)，在營(yíng)銷方面，飛鶴奶粉也力求在夸張宣傳停留在真實(shí)、有溫度的背后，此時(shí)營(yíng)銷手法中就是用軟文來(lái)提升品牌形象和口碑。
飛鶴奶粉推出的軟文是一篇溫馨的故事，目的是為了讓消費(fèi)者有一種親人的感覺，這樣消費(fèi)者會(huì)對(duì)他們的產(chǎn)品更加信任和認(rèn)同。這篇軟文的內(nèi)容非常感人，講的是一個(gè)媽媽在工作忙碌之后，盡管很累，但還是從醫(yī)院回家給孩子制作了一份營(yíng)養(yǎng)豐富的飯菜。這一舉動(dòng)讓兒子十分感動(dòng)，讓他對(duì)媽媽充滿了敬意與感激。而在這篇軟文的尾聲，揭示了這一家子幸福的時(shí)刻其實(shí)離不開飛鶴這個(gè)品牌的貢獻(xiàn)。
這篇軟文中，飛鶴奶粉沒有直接宣傳產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，而是通過一個(gè)情感真實(shí)的故事來(lái)和消費(fèi)者建立了情感聯(lián)系，這種聯(lián)系是更加深遠(yuǎn)的，更加真實(shí)的，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象和認(rèn)同感。這也是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中所講的脈絡(luò)化營(yíng)銷的體現(xiàn)。
通過這個(gè)案例，我們可以看出，營(yíng)銷方式的變化以及營(yíng)銷中情感營(yíng)銷的重要性。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)品牌提出了更高的要求。品牌除了要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、研發(fā)實(shí)力過強(qiáng)外，還要用真誠(chéng)的態(tài)度與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者感受到品牌的故事、品牌的情感，這樣消費(fèi)者才能真正情感認(rèn)同品牌的產(chǎn)品。
總之，營(yíng)銷方式的改變已經(jīng)早已到來(lái)，品牌營(yíng)銷必須從競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的機(jī)遇，通過與消費(fèi)者傳遞情感，才能獲得更大的成功。飛鶴奶粉營(yíng)銷中的軟文，在真實(shí)的故事背后，用情感與消費(fèi)者建立了無(wú)形的情感紐帶，使消費(fèi)者更加信任、認(rèn)同品牌，經(jīng)過實(shí)踐證明，這是一種非常有效的營(yíng)銷方式。
讓愛與美味與你同行，希望這種精神不僅僅只停留在食品品牌營(yíng)銷中，也希望每一個(gè)人都能在彼此之間傳遞愛與美味，建立起真實(shí)的情感紐帶。
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