隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，霍州市場越來越重視軟文營銷。軟文，是一種在自然語言下，通過有吸引力的內(nèi)容，傳遞某種商業(yè)信息的文本。它融合了文化、藝術(shù)、文學(xué)等元素，讓人們感到有趣、有思考的同時(shí)，也順帶傳遞了營銷信息。那么，如何運(yùn)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)品牌傳播？
一、確立合適的營銷目標(biāo)和估算營銷成本
在進(jìn)行軟文營銷之前，必須先明確目標(biāo)，計(jì)劃好銷售數(shù)量、增加客戶數(shù)、提高品牌知名度等的營銷目標(biāo)，同時(shí)也要估算好營銷成本。明確了營銷目標(biāo)和成本后，則做到心中有數(shù)，才能更好地開展軟文營銷活動(dòng)。
二、定位目標(biāo)客戶并撰寫優(yōu)質(zhì)軟文
軟文的傳播必須針對目標(biāo)客戶，因此必須在軟文營銷活動(dòng)中精細(xì)定位目標(biāo)客戶，根據(jù)他們的基本特征撰寫優(yōu)質(zhì)、有吸引力的軟文。更加務(wù)實(shí)的方式是在發(fā)布軟文前進(jìn)行用戶調(diào)研，收集用戶需求和反饋，這比發(fā)布一堆傳遞不可行信息的營銷軟文要更加有效。
三、選擇適合渠道發(fā)布
選擇適合的渠道才是營銷軟文的關(guān)鍵，不止要考慮媒體平臺的曝光率，還要考慮用戶訪問量以及發(fā)布渠道的受眾群體是否符合目標(biāo)客戶的特征。
四、培養(yǎng)以內(nèi)容為核心的品牌口碑
對于采用軟文營銷的品牌來說，營造品牌的形象至關(guān)重要。度娘百科的詞條定義中，說到，“口碑是指消費(fèi)者相互之間圍繞一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)服務(wù)、一個(gè)公司等進(jìn)行討論、交換心得和互相影響的過程，請注意，是影響?！?/p>
這就可以看出，對于品牌而言，營造出以內(nèi)容為核心的口碑，才是建立品牌的關(guān)鍵。
五、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和持續(xù)改進(jìn)
軟文營銷活動(dòng)結(jié)束之后，最重要的一步就是數(shù)據(jù)分析，知道哪類文章產(chǎn)生了更多的流量和銷售，哪些文章反而效果變差，這樣在下一次活動(dòng)時(shí)就可以更加精細(xì)地制定營銷方案，也更加節(jié)省預(yù)算。
最后，有效的軟文營銷并不是一蹴而就的。市場競爭激烈，需要長期穩(wěn)定的營銷推廣。在營銷過程中，建議把品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)做好一個(gè)全面的管理，以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，讓客戶自然而然地信任和購買。這樣的話，即便是投放大量精心制作的軟文，也會(huì)由單一的推銷變成了商品的經(jīng)驗(yàn)分享，那是更有價(jià)值的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾畔⒌碾p向交流是最為有效的互動(dòng)方式。如果想一勞永逸而沒有風(fēng)險(xiǎn)，那就阿里做生意，中銷新品，下鄉(xiāng)特價(jià)，來個(gè)“新品打折”沒幾天，不就把庫存能出去幾千套嘛，還可以在淘寶直接做成流量。但是如果想要培養(yǎng)品牌意識，要讓自己的小眾產(chǎn)品占有更大的市場，就必須投入并堅(jiān)持。
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