隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，過年帶貨成為了一種新興的消費(fèi)模式。在這種模式下，商家通過推廣宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)等手段吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。而在這其中，軟文作為一種廣告宣傳工具，也開始逐漸成為商家們吸引消費(fèi)者的重要手段。下面，就讓我們來看一下圍繞過年帶貨軟文的案例。
案例一：現(xiàn)實(shí)與理想之間
在這篇軟文中，作者講述了年節(jié)前后的購(gòu)物熱潮，以及人們?yōu)榱擞有履晁鎸?duì)的各種煩惱。文章中給出的一種“理想狀態(tài)”，即在家中靜靜地享受年味，用品質(zhì)過硬的年貨迎接新年，引起了讀者對(duì)購(gòu)物的興趣。同時(shí)，作者又著重點(diǎn)出了現(xiàn)實(shí)中購(gòu)物所帶來的種種不便，這同時(shí)也契合了許多讀者的實(shí)際情況。文章的落腳點(diǎn)是帶出了提供網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的商家，突出了商家為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。
整篇軟文從讀者的需求出發(fā)，以抒發(fā)倒逼讀者進(jìn)行購(gòu)物的心理感受為主線，又以具體商家提供的服務(wù)和產(chǎn)品打造出一種理想的購(gòu)物體驗(yàn)。這種方法對(duì)于讀者習(xí)慣線上購(gòu)物的新消費(fèi)者，結(jié)論較為顯然，有助于增加商家的收益。
案例二：年味“走”到家
這篇軟文以年味為題材，著力描述過年需要具有的氣氛和文化，同時(shí)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求。文章以補(bǔ)充年味家庭交流的故事為引，建立消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)節(jié)日價(jià)值的情感認(rèn)同，為商家提供“年味”產(chǎn)品的銷售打好鋪墊。
在文中，作者多角度刻畫了年份所需的情感和氛圍，強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和創(chuàng)意的需求，與此同時(shí)將商家進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)品牌營(yíng)銷的深度塑造。這種寫法對(duì)于社交媒體中關(guān)注文化特點(diǎn)和具有生活情感追求的用戶可以起到積極地引流作用，并能促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高。
結(jié)語(yǔ)
過年的帶貨軟文其實(shí)就像是現(xiàn)在那些網(wǎng)紅營(yíng)銷，都是希望通過內(nèi)容營(yíng)銷提高銷售，這在現(xiàn)代社會(huì)中其實(shí)挺普遍。在軟文中善于運(yùn)用社交平臺(tái)卡位，賺得目標(biāo)群體的注意力，結(jié)合情感體驗(yàn)，引起共鳴，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售轉(zhuǎn)化率的提高。當(dāng)然，說到底還是實(shí)力真誠(chéng)為王。
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標(biāo)題：過年帶貨軟文案例：點(diǎn)亮年貨銷售新模式
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