在現(xiàn)如今的市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)品牌都想要盡可能地浮出水面，實(shí)現(xiàn)突圍。然而硬廣告的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，消費(fèi)者對(duì)于廣告的抵觸情緒越來越明顯。這時(shí)候軟文營(yíng)銷的重要性就顯現(xiàn)出來了。而范琦的軟文寫作技巧更是堪稱一絕，他所寫出的軟文不僅讓讀者目不暇接，深入人心，而且市場(chǎng)效果卓著，說到底，軟文也是一種微軟博弈，細(xì)節(jié)決定成敗。
首先，范琦善于抓住讀者的情感點(diǎn)，讓讀者產(chǎn)生共鳴。范琦的軟文不僅僅是在講產(chǎn)品，其實(shí)他通過將產(chǎn)品與消費(fèi)者生活相結(jié)合，先打通消費(fèi)者情感內(nèi)核，再引入產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓讀者從內(nèi)心深處認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。同時(shí)，范琦的軟文語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快，不造作，打破了傳統(tǒng)廣告語(yǔ)言的拘束，使讀者在不知不覺中，將其文章與廣告劃清界限，產(chǎn)生真實(shí)的信任感。
然后，范琦對(duì)于文案細(xì)節(jié)的把控也十分精準(zhǔn)。范琦的文章大氣磅礴，字?jǐn)?shù)不多，卻在字里行間把握著細(xì)節(jié)，完美詮釋著軟文“有心人亦有眼”。例如，范琦品牌“堆糖”，在軟文中使用大量的色系，把這款產(chǎn)品塑造成一件夢(mèng)幻般的藝術(shù)品，激發(fā)讀者追求優(yōu)美生活的愿望；還有“壹心理”品牌，范琦利用文字的魔力講述人類的思維足跡，打破了傳統(tǒng)心理療法的束縛，通過細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的深度思考，打出了品牌獨(dú)一無二的歷史記憶點(diǎn)和品牌魅力。
之后，范琦在產(chǎn)品推廣中，很善于巧妙結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)和新鮮事物。例如，在黨的十九大之際，他為“每日優(yōu)鮮”寫的一篇軟文“十九大，看點(diǎn)鮮”，很好的結(jié)合了新聞熱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)出新鮮、健康等元素，讓讀者一邊了解即將要發(fā)生的偉大事件，一邊產(chǎn)生購(gòu)買欲望。再例如，雀巢的“養(yǎng)樂多”品牌，在困難時(shí)刻以及各種社會(huì)事件發(fā)生時(shí)，范琦都善于通過軟文營(yíng)銷來恰當(dāng)?shù)膫鬟f品牌的核心價(jià)值和健康保障，有效加深顧客對(duì)品牌的印象和好感度。
最后，范琦還非常懂得運(yùn)用社交媒體手段，讓軟文效果最大化。他清楚地知道，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于至親至近的傳播。因此他對(duì)于社交媒體的運(yùn)用非常嫻熟，從內(nèi)容策劃到文案撰寫甚至到后期的數(shù)據(jù)分析，無不精益求精。正是通過這一微博、微信等網(wǎng)絡(luò)紅利的果斷利用，他深刻把握了社交賬號(hào)的特點(diǎn)，從而有效地促進(jìn)了營(yíng)銷的效果。
總而言之，范琦的軟文營(yíng)銷之所以能夠引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，就在于他能夠抓住讀者的情感點(diǎn)、把控文章的細(xì)節(jié)、結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)與新鮮事物、善于運(yùn)用社交媒體等多個(gè)方面。在這個(gè)深度介入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，尊重讀者，響應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)，推陳出新，從而達(dá)到自己的營(yíng)銷目的，這就是他所給我們的最好課程之一。當(dāng)然，對(duì)于遵循這一規(guī)律的營(yíng)銷者來說，一定要把握好范琦的營(yíng)銷方法論，切勿濫竽充數(shù)，這樣才能真正做好精細(xì)營(yíng)銷煥發(fā)光彩。
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標(biāo)題：范琦軟文：細(xì)節(jié)決定成敗，打造精致營(yíng)銷佳作
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