軟文什么是軟文,通俗的講就是帶有一些宣傳性的文字,比如說(shuō):本次演講的主題是“中國(guó)經(jīng)營(yíng)大我私家是新時(shí)代的新一代”,然后用一種詼諧的方法將“新時(shí)代”與“新常態(tài)”融合,讓人們?cè)陂喿x這篇文章的同時(shí),就知道“什么樣的人生可以稱(chēng)之為“新時(shí)代”,新的文體可以流傳出去。
什么樣的人可以稱(chēng)之為“新時(shí)代的人”?這是傳播學(xué)之父菲利普·科特勒所說(shuō)的:“人類(lèi)的原始大腦就是依靠著各種物質(zhì)來(lái)開(kāi)展信息處理和情感互動(dòng),并且他們?cè)噲D用一種易于操作和喜歡的行動(dòng)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)他們所喜歡的社會(huì)狀態(tài)。”所以,軟文推廣的時(shí)候一定要掌握“如何寫(xiě)好一篇軟文”。
因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo),這種營(yíng)銷(xiāo)的模式變得越來(lái)越被人們重視,對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo),也逐漸被人們所接受。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們開(kāi)始關(guān)注各種各樣的內(nèi)容,各種各樣的社交軟件也應(yīng)運(yùn)而生,人們可以在各種社交軟件上輕松找到自己喜歡的內(nèi)容,通過(guò)查看各種內(nèi)容來(lái)決定自己是否需要購(gòu)買(mǎi)某件商品。
那么如何才能把內(nèi)容做好呢?
首先我們需要對(duì)用戶進(jìn)行分析,只有知道用戶在什么場(chǎng)景下才會(huì)產(chǎn)生需求,然后提供合適的解決方案。
比如用戶在寫(xiě)一篇軟文的時(shí)候,自己的目的是想知道自己想要了解的知識(shí),有一些軟文可以寫(xiě)作的內(nèi)容,有些軟文的軟文的內(nèi)容比較大,也可以寫(xiě)作的知識(shí),只要掌握一些技巧,軟文就能把這些知識(shí)融入到軟文中去。
其次,要對(duì)用戶進(jìn)行一些提問(wèn),在軟文當(dāng)中提出一些問(wèn)題讓用戶去回答,只要回答正確,就可以把軟文的內(nèi)容寫(xiě)好,軟文自然就會(huì)被讀下去,軟文的內(nèi)容就會(huì)被關(guān)注,同時(shí)軟文的傳播也會(huì)比較快,比如我們?cè)趯?xiě)一篇軟文的時(shí)候,可以通過(guò)分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)出一些網(wǎng)友們比較想知道的問(wèn)題。
軟文的寫(xiě)法
其實(shí),我們?cè)趧?chuàng)作軟文的時(shí)候,也可以選擇一些寫(xiě)作方式,比如選擇一些比較幽默或者比較高質(zhì)量的內(nèi)容,總之,軟文寫(xiě)作的時(shí)候,也可以參考一些技巧,能夠?qū)懗鑫说能浳?這樣的軟文寫(xiě)法比較有深度,不會(huì)讓人覺(jué)得軟文的內(nèi)容沒(méi)有目的性,但是有一定的吸引力,讓人覺(jué)得比較容易閱讀,因?yàn)檐浳挠泻芨叩拈喿x量,一般人都愿意看,這樣的軟文寫(xiě)法也能吸引到很多人的關(guān)注。
那么,如何才能寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的軟文呢?
一方面,要選擇有價(jià)值的內(nèi)容,也就是說(shuō),我們?cè)趧?chuàng)作軟文的時(shí)候,也要保證內(nèi)容的價(jià)值性,畢竟,軟文的內(nèi)容可以通過(guò)很多方面,而不是到處都有,而且軟文寫(xiě)作的內(nèi)容也是很關(guān)鍵的一部分。
另一方面,軟文寫(xiě)作也要注意軟文的“軟”,軟文內(nèi)容要和產(chǎn)品或者品牌保持一致,否則就是打廣告的,是不可取的。
而且,軟文的“軟”,也不是亂寫(xiě),而是要有亮點(diǎn),要在軟文之上營(yíng)造一種“看見(jiàn)”的感覺(jué),讓用戶感受到我們的產(chǎn)品所針對(duì)的場(chǎng)景是怎樣的,在這個(gè)場(chǎng)景下給用戶帶來(lái)什么價(jià)值。
所以,要在軟文寫(xiě)作之前,就要將軟文的內(nèi)容“亮點(diǎn)”“服務(wù)點(diǎn)”確定下來(lái),然后讓用戶明白,我們產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么。

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