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營銷軟文是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”,與硬廣告相對。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。
軟文的定義有兩種:1、狹義的:指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,也就是所謂的付費文字廣告。2、廣義的:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、經(jīng)典案列分析等。軟文的本質(zhì)在于一個軟字,可以起到宣傳、引導輿論的作用。
軟文的作用:
1、效果好:在大眾的心中,軟文的定義很明確,就是把廣告看的人少,起到品牌宣傳、品牌形象宣傳等作用。
2、稀釋廣告的弊端:一篇優(yōu)質(zhì)的軟文能給企業(yè)帶來好的效果,而且它所能帶來的效果是長期的,也不會馬上消退。
3、提高轉(zhuǎn)化率:軟文是可以給企業(yè)帶來直接或間接的利潤,這樣的軟文比競價排名還能給企業(yè)帶來直接或間接的利潤。
二、軟文營銷特點
1、低成本:相比于傳統(tǒng)廣告來說,軟文的成本幾乎可以忽略不計,而且一篇好的軟文還能給企業(yè)帶來大量的受眾,這就更加有利于企業(yè)進行品牌的宣傳。
2、傳播廣:互聯(lián)網(wǎng)時代軟文由于其傳播面廣、價格低廉、影響力大、時效性長,因此受到了很多中小企業(yè)的青睞。
3、受眾廣泛:在進行軟文營銷的時候可以針對不同的受眾來進行分析,從而選擇不同的媒體傳播渠道,覆蓋更多的人群。
4、受眾精準:對于目標客戶進行畫像,可以更加詳細地了解到客戶的興趣愛好、關(guān)注點等,從而為目標客戶選擇最佳的傳播渠道。
5、后期效應(yīng)強:軟文后期效應(yīng)強,當我們的軟文發(fā)布在權(quán)重比較高的網(wǎng)站上后,很容易給企業(yè)帶來大量的關(guān)注流量,讓企業(yè)的品牌知名度和影響力能夠迅速得到提升。
二、如何寫出高品質(zhì)的軟文?
1、針對產(chǎn)品特性進行分析:軟文營銷的目的是引導用戶消費,將文章內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合,就需要對產(chǎn)品有所了解。從用戶的心理角度出發(fā),挖掘產(chǎn)品的核心賣點,并用高質(zhì)量的內(nèi)容去構(gòu)建軟文的框架。
2、標題很重要:文章標題成功的一半,標題是軟文成功的一半,一個好的標題能夠成功的引流流量,能夠達到事半功倍的效果。很多人都有一個誤區(qū),認為標題中加產(chǎn)品就可以了,加多了反而不好。實際上,這里的誤區(qū)并不是加多少,而是加少了沒有人會看,相反,如果加多了反而覺得沒人看,會讓用戶產(chǎn)生一種被騙的感覺。
標題：營銷軟文（營銷軟文的范文）
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