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網(wǎng)上超市推廣軟文是指經(jīng)過精心策劃,用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響力以及名人效應(yīng)的事件或話題吸引公眾的注意力,以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造品牌形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。由于軟文是營(yíng)銷的一種手段,所以營(yíng)銷中的軟文可分為很多種,那么為了避免軟文的產(chǎn)生,下面小編整理了一些營(yíng)銷中常見的軟文的寫作技巧。
首先是新聞性軟文。此類軟文為宣傳企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù),在寫作過程中不帶有明顯的商業(yè)暗示,但是可以從第三方角度,新聞的角度來寫,比如專家說、新聞中的一些現(xiàn)象,企業(yè)從第三方的角度進(jìn)行宣傳,這樣的軟文是新聞性軟文,因?yàn)樾侣剬?duì)于讀者來說是一個(gè)帶有強(qiáng)烈目的性的新聞,所以新聞性軟文可以更加具有說服力。
其次是故事性軟文。這類軟文通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。
最后是情感性軟文。情感軟文情感表達(dá)是由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧;女人,你的名字是天使;寫給那些戰(zhàn)痘的青春,寫給那些抗痘的青春。
其實(shí)在我們的中國(guó)還有很多這樣的軟文,比如“種草”、“拔草”等等。這些軟文通過講述一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,從而使銷售成為必然。
生活中的每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期和成長(zhǎng)進(jìn)程。對(duì)于軟文創(chuàng)作者來說,過程的每一步都可以成為創(chuàng)作的素材。比如產(chǎn)品上線、產(chǎn)品功能更新、產(chǎn)品改版、產(chǎn)品跨界合作、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品新的創(chuàng)意、產(chǎn)品的技術(shù)特色與獨(dú)家版權(quán)、產(chǎn)品的融資甚至產(chǎn)品遭遇的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)等等,都可以成為產(chǎn)品生長(zhǎng)過程中值得記錄與分享的信息資訊。
可以說,產(chǎn)品記錄型軟文是軟文的巔峰之作,也是吸引讀者的又一重要的寫作素材。產(chǎn)品記錄型軟文的特點(diǎn)是,不少讀者看了以后都會(huì)過目不忘,這種對(duì)于產(chǎn)品記錄型軟文也同樣有效。
1.產(chǎn)品記錄型軟文也可以成為產(chǎn)品成長(zhǎng)過程中的記錄文檔,可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,可以讓讀者通過產(chǎn)品獲得產(chǎn)品的歷史淵源,淵源的文化底蘊(yùn),讓讀者了解產(chǎn)品的特性與故事,讓讀者通過閱讀不同的產(chǎn)品來更好的認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品,同時(shí)也讓讀者對(duì)產(chǎn)品的功能、包裝、技術(shù)等有了更多的認(rèn)識(shí)。
2. 產(chǎn)品分析型軟文也可以成為產(chǎn)品成長(zhǎng)過程中的記錄文檔,通過軟文表達(dá)作者的觀點(diǎn),也讓讀者對(duì)產(chǎn)品的功能、包裝、技術(shù)等有了更多的認(rèn)識(shí)。
3. 產(chǎn)品分析型軟文也可以成為產(chǎn)品經(jīng)理的私人談話,通過產(chǎn)品的故事,也讓讀者了解產(chǎn)品的特性與故事,從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,更好的與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。
4. 產(chǎn)品分析型軟文也可以成為產(chǎn)品經(jīng)理的趣味拓展軟文,產(chǎn)品分析軟文通常有比較多的素材,可以從產(chǎn)品的淵源、發(fā)展歷程、產(chǎn)品的里程碑以及產(chǎn)品的技術(shù)特色等方面進(jìn)行分析,也可以從產(chǎn)品的銷售模式、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位等方面進(jìn)行分析,找到產(chǎn)品的市場(chǎng)突破口。
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