熱點(diǎn)聚集
故事型的推廣軟文能夠取得較強(qiáng)的傳播力,也能取得較高的閱讀率,一旦傳播,閱讀率可達(dá)到80%以上。
那么,怎樣才能編寫出好的故事型推廣軟文呢?小編認(rèn)為首先,你要明白什么是故事型軟文,故事型軟文由于傳達(dá)知識(shí)內(nèi)容比較費(fèi)時(shí),因而在傳達(dá)信息的同時(shí)更容易被記住。當(dāng)然,能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品與故事相結(jié)合,這樣能夠增加產(chǎn)品的說(shuō)服力,使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和不可取代性。
其次,就是要了解故事背后的產(chǎn)品,為什么要講述這個(gè)故事,為什么要講述這個(gè)故事,故事最好要有邏輯性,一定是要符合常識(shí)的,不能憑空捏造。
第三,要描述清楚一個(gè)故事的經(jīng)過(guò),故事的結(jié)局必須要真實(shí),不能是“我覺(jué)得”,要切合場(chǎng)景,讓人覺(jué)得你的故事寫的是對(duì)的。
第四,要理清產(chǎn)品與故事的聯(lián)系,可以從兩個(gè)角度去分析:
一是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)。
二是對(duì)產(chǎn)品或事物的影響。
再者就是分析與故事相關(guān)的背景,能否用理去說(shuō)。
二、講故事的三種角色
與產(chǎn)品貼近的角色
在訪談中,大家對(duì)角色的整體了解是不同的。對(duì)于產(chǎn)品,則可以從產(chǎn)品的相關(guān)、功能、效果、定位五個(gè)維度進(jìn)行描述。
先說(shuō)產(chǎn)品。產(chǎn)品就是幫助客戶解決問(wèn)題的工具。
客戶為什么要使用這個(gè)產(chǎn)品?它的優(yōu)勢(shì)在哪兒?我能給他們帶來(lái)什么?我們?cè)撛趺慈M足他們的需求?
有一句話,“在我為客戶解決問(wèn)題時(shí),我就知道我該怎么去解決”,解決了問(wèn)題的方案自然是可行的,這也是對(duì)產(chǎn)品或事物的描述。
在訪談的過(guò)程中,客戶可能還會(huì)說(shuō),我在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中,考慮到并沒(méi)有提供給客戶這樣的一個(gè)方案,但這個(gè)方案可能對(duì)客戶來(lái)說(shuō)會(huì)很有用,我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候去滿足客戶的需求。
比如,你要開發(fā)一款按摩器,你可能有這么多的訴求,如果你不想用產(chǎn)品解決,這個(gè)時(shí)候你就可以去滿足他的需求,并且把你對(duì)產(chǎn)品的訴求介紹給他,讓他對(duì)你的產(chǎn)品有所認(rèn)知。
2、通過(guò)客戶的實(shí)際使用感受與評(píng)價(jià),讓產(chǎn)品更貼近客戶
為什么產(chǎn)品要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和客戶之間的關(guān)系呢?這是一個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶的闡述,但很多人只是在敘述產(chǎn)品或者服務(wù),或者說(shuō)出產(chǎn)品中的一個(gè)功能。
這里有一個(gè)小技巧,就是在你的產(chǎn)品介紹里,把你的產(chǎn)品中的一種功能用一種描述方式表達(dá)出來(lái),讓客戶能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品。
比如,你想賣一款按摩器,你可以介紹一款按摩器是可以自由調(diào)節(jié)的,但你的產(chǎn)品介紹會(huì)寫一些機(jī)器聲音的,介紹給客戶聽。這種方式多見(jiàn)于汽車的廣告中。
3、通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)獲得認(rèn)可
你的產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)客戶有什么好處?客戶為什么需要你的產(chǎn)品?
你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠幫助客戶解決什么問(wèn)題?客戶為什么要用你的產(chǎn)品?
比如,你要賣一款手機(jī),面對(duì)的客戶群是一臺(tái)攝影設(shè)備,他可能更希望的是一款能夠拍出好看的照片。
那么你就要告訴他,手機(jī)攝影是一種時(shí)尚潮流,不想讓客戶有審美疲勞。
他就可能會(huì)去買一些手機(jī),然后拍一張照片。
而且,你甚至可以把你的產(chǎn)品,描述給客戶。
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標(biāo)題：故事型的推廣軟文（故事類軟文營(yíng)銷案例）
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