熱點(diǎn)聚集
品牌軟文推廣案例分享
媒體融合,《江南皮革廠》展示了來自中國環(huán)保工業(yè)的綠色環(huán)保涂料的一個案例。
“這個品牌在軟文營銷 推廣案例中非常實(shí)用。過去,我們把它定位為倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)的生活方式。如果消費(fèi)者意識到這個行業(yè)和環(huán)境保護(hù)情況并愿意花費(fèi)時(shí)間關(guān)注,他們的購買行為將自然而然地發(fā)生變化?！?br> 也就是說,該品牌在軟文推廣案例中不僅定位為倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)的生活方式,而且還把倡導(dǎo)美容和環(huán)保作為生活方式。
每個人都對環(huán)境保護(hù)有深刻的認(rèn)識。如果我們?nèi)匀粨?dān)心環(huán)境保護(hù)的話題,我的世界是什么。
如果將該品牌與植入的浴室場景結(jié)合起來,再加上其他特色小吃的食品,整個浴室的環(huán)境將是干凈整潔的。
從可以看出,產(chǎn)品植入物是消費(fèi)者消費(fèi)家電的重要場景,而消費(fèi)者的購買需求是看不見的。只有通過廣告的形式,才能觸摸到消費(fèi)者。生活中的每個場景都有其自身的特征,并且已經(jīng)深深地影響了消費(fèi)者的生活方式。
我不會寫廣告軟文。
當(dāng)我閱讀完這篇文章軟文,我還沒有看到我想要的結(jié)果。讓我從這個案例開始。
生活是由產(chǎn)品決定的,因此您必須仔細(xì)分析產(chǎn)品,了解其優(yōu)勢和賣點(diǎn),然后使用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式將其融入到您的產(chǎn)品中。有許多賣點(diǎn)可以擴(kuò)展。在文章中,產(chǎn)品本身并不出色。
但是我們?nèi)绾握业剿鼈?
因?yàn)樵S多產(chǎn)品軟文營銷,即使您了解這些產(chǎn)品并從中獲利,您也必須從這些賣點(diǎn)開始。
例如,在洗發(fā)水軟文中,“我是在頭皮上做頭發(fā)的人”,“根據(jù)頭發(fā)來頭皮”,“油性皮膚控油的最佳XX品牌”,“發(fā)型非常光滑”,“適合95后”,“當(dāng)然使用更好”,“保留20年”,“如何使頭發(fā)變得更光滑”,“使用女性版皮膚10年”,“我的皮膚護(hù)理比皮膚護(hù)理長”等等。
這時(shí),您會發(fā)現(xiàn)許多賣點(diǎn)都是相同的。在這些賣點(diǎn)的背后,只有一個銷售點(diǎn)軟文營銷,而唯一的賣點(diǎn)是“如何使頭發(fā)變得更光滑”。為了使消費(fèi)者喜歡它,您必須提供要出售的東西。否則,即使您的產(chǎn)品很好,也沒有銷售出去。好吧,您肯定是在胡說八道。
但是,您可以使用事件來弄清楚您要賣的東西。首先,什么是新聞。
新聞是具有新聞價(jià)值的文章。因?yàn)樾侣勈菍φ鎸?shí)事件的報(bào)道,所以它是真實(shí)的。因此,當(dāng)客戶看到新聞時(shí),他們自然會對您的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,并且會愿意關(guān)注它。從而增加了購買率。在軟文的幫助下,客戶很容易地識別出您,并建立了品牌地位。
2.文章中的廣告不明顯
在普通的商業(yè)軟文中,即使您是新手,您也很難找到發(fā)布的平臺。換句話說,它太軟文了。在 軟文 營銷發(fā)布平臺上,除了避免直接將您的產(chǎn)品介紹給客戶之外,更重要的是避免與客戶直接見面。畢竟,其他人也不會有太多時(shí)間閱讀您的軟文。因此,只要您在文章中嵌入廣告信息,只要讀者認(rèn)為軟文是廣告,那您就有能力接收它。在文章中,不要使用相同的促銷信息或產(chǎn)品信息。您應(yīng)該使用消費(fèi)者的觀點(diǎn)來理解軟文,以了解讀者想要什么。
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