熱點(diǎn)聚集
軟文活動(dòng)推廣是企業(yè)對(duì)目標(biāo)人群的定位,活動(dòng)主題的設(shè)計(jì),以及活動(dòng)形式的實(shí)現(xiàn)。
活動(dòng)促銷通常包括以下五個(gè)要素:活動(dòng)預(yù)告、游戲互動(dòng)、游戲參與和商城功能。
1.活動(dòng)預(yù)告:在春節(jié)前幾天舉行的活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)要有吸引力,吸引用戶的眼球,就需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解來(lái)創(chuàng)造場(chǎng)景,吸引用戶的好奇心。
2.游戲互動(dòng):每個(gè)家庭都在討論的主題,并通過(guò)為用戶提供一些節(jié)日的體驗(yàn)來(lái)促進(jìn)用戶的參與度,提高用戶的參與度。
3.商城功能:其功能主要包括以下幾個(gè)方面:品牌活動(dòng)、優(yōu)惠券、優(yōu)惠券、積分、積分。
4.商城功能:該功能主要用于積分兌換,一般通過(guò)禮品的設(shè)計(jì)來(lái)完成。
5.商城功能:為了確保活動(dòng)的公平性,活動(dòng)結(jié)束后也要進(jìn)行相應(yīng)的流程設(shè)計(jì),做好售后服務(wù)。
二、活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)
根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行設(shè)計(jì),讓用戶能夠獲得更多的價(jià)值,一方面是為了提高活動(dòng)的參與度,另一方面,則是促進(jìn)活動(dòng)的互動(dòng)。通過(guò)交互設(shè)計(jì)來(lái)展示活動(dòng)的各個(gè)方面,尤其是要展示給用戶使用,同時(shí)增加用戶的參與感,用戶只有參與才能有進(jìn)一步的二次傳播。
1.點(diǎn)擊互動(dòng)式活動(dòng):用戶參與活動(dòng),通過(guò)點(diǎn)擊按鈕,你的活動(dòng)設(shè)計(jì)即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),活動(dòng)效果明顯。
2.瀏覽互動(dòng)式設(shè)計(jì):用戶在活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行停留,如果可以,可以將活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。
3.投票活動(dòng):用戶參與活動(dòng),通過(guò)投票的方式,投票給同的活動(dòng)對(duì)象,然后完成一定數(shù)量的活動(dòng),活動(dòng)效果是杠杠的。
4.分享與PK活動(dòng):用戶通過(guò)分享傳播活動(dòng),則滿足某種方式,雙方均可獲得一定獎(jiǎng)品。
5.砍價(jià)活動(dòng):用戶只要完成指定的要求,即可獲得砍價(jià)機(jī)會(huì)。這種方式已經(jīng)越來(lái)越難了,已經(jīng)成為一種獨(dú)立的營(yíng)銷模式。
所以,最適合目前的企業(yè)在操作,提高業(yè)績(jī)的活動(dòng),同樣適合做效果,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),費(fèi)用投入少,效果好的活動(dòng),單價(jià)可觀,配合著活動(dòng)做大,可以有效提升業(yè)績(jī)。
一、用戶增長(zhǎng)的3大工作思路
用戶增長(zhǎng)工作重點(diǎn)放在留存用戶上,這個(gè)工作主要分為兩種:用戶增長(zhǎng)工作、產(chǎn)品增長(zhǎng)工作。
1.留存
留存工作主要針對(duì)留存用戶,即拉新用戶,用戶增長(zhǎng)工作圍繞拉新獲客、留存轉(zhuǎn)化、付費(fèi)等指標(biāo)。
那么,怎么通過(guò)用戶增長(zhǎng),去提升留存呢?
針對(duì)留存用戶,運(yùn)營(yíng)人員可以分為四點(diǎn):
(1)渠道投放
目前主流的渠道獲客主要在搜索引擎搜索結(jié)果頁(yè),搜索引擎收錄排名靠前的渠道,包括百度、知乎、小紅書等搜索引擎。搜索引擎收錄排名靠前的渠道主要有頭條、搜狗、神馬、神馬等。這個(gè)思路也可以以小紅書為主。
(2)產(chǎn)品的引導(dǎo)
產(chǎn)品引導(dǎo)主要是產(chǎn)品本身的引導(dǎo),產(chǎn)品功能引導(dǎo),分享、下載等引導(dǎo)也是重要的。在這個(gè)環(huán)節(jié),運(yùn)營(yíng)人員需要做的工作主要有兩件事情:
1)產(chǎn)品質(zhì)量
有的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)說(shuō),我做的活動(dòng)是不是越豐富越好,要做的用戶的反饋數(shù)據(jù)要越好,但是這里要注意,產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不僅僅體現(xiàn)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,也體現(xiàn)在分享行為中呈現(xiàn)出的產(chǎn)品形態(tài)。如果產(chǎn)品不能提高應(yīng)用下載量,那就是沒(méi)有辦法讓用戶自發(fā)下載應(yīng)用。如果產(chǎn)品的質(zhì)量越高,他們就可以自發(fā)下載應(yīng)用,來(lái)激勵(lì)自己的產(chǎn)品有更好的下載量。
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