公司推廣軟文其實(shí)簡(jiǎn)單的說就是營(yíng)銷軟文,公司發(fā)表軟文是最近幾年來營(yíng)銷的一個(gè)快速發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展特別是媒體的快速發(fā)展,很多的以前傳下來廣告他越難打動(dòng)客戶,而只有通過軟文才能夠讓我們宣傳的產(chǎn)品企業(yè)品牌和企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象以及個(gè)體形象得到廣泛的傳遞,最終實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的也,獲得品牌曝光度客戶購買率等等。
對(duì)于公司推廣軟文來講,編輯要更加注重領(lǐng)悟客戶的內(nèi)心,從側(cè)面激發(fā)客戶的有趣和需求,更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳遞,大大的節(jié)省我們的營(yíng)銷價(jià)錢,提高營(yíng)銷效率。那么怎么快速寫出一篇引爆媒體的軟文呢?結(jié)合我自己在創(chuàng)作軟文的經(jīng)驗(yàn)和眾多成功范例,今天小編就給大家整理下公司推廣軟文寫作做法的五大策略獲得品牌曝光度客戶:
第一,與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合
蹭熱點(diǎn)這個(gè)大家都很容易理解,就是借勢(shì)傳遞,以讓我們的文案更容易被大眾所接受,如果你能夠拽住當(dāng)前的熱點(diǎn)和您公司的產(chǎn)品領(lǐng)域相結(jié)合和點(diǎn)。那無疑將會(huì)讓你獲得事半功倍的效果。比如今年就有很多的熱點(diǎn)事情,比如霍金李詠金庸等等知名人士相聚離開了我們,這是大多數(shù)人都比較在乎的熱點(diǎn)事情,很多賣凈水器,賣保險(xiǎn)的,賣健康食品的都大做文案。還有最近的權(quán)健事情更是一夜之間刷爆互聯(lián)網(wǎng),再一次讓大多數(shù)人陷入了深深的反思當(dāng)中。你也可以拽住這些熱點(diǎn)事情來表達(dá)你的觀點(diǎn)和需求。這就要求我們隨時(shí)關(guān)注當(dāng)下正在發(fā)生的熱點(diǎn)事情,練習(xí)好寫作基本功,準(zhǔn)備好素材,熱點(diǎn)事情一發(fā)生,就可以更快發(fā)布自己的新聞稿。
第二,發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是什么呢?也許大多數(shù)人會(huì)說痛點(diǎn)就是痛苦的感覺,也有人說就是客戶沒有被滿足的訴求,其實(shí)這些說法都是有局限性的,痛點(diǎn)我認(rèn)為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。比如為什么保健品能賣那么火,有那么多人甘心上當(dāng)受騙去買,就是因?yàn)槿藗儗?duì)疾病的恐懼,學(xué)區(qū)房為什么能賣那么貴,就是人因?yàn)槿藗兒ε伦约旱暮⒆訉磔斣谄鹋芫€上,所以砸鍋賣鐵都要去爭(zhēng)取。
所以真正的痛點(diǎn)是客戶對(duì)未來的某一種恐懼和焦慮,你這軟文當(dāng)中如果你能塑造出這種恐懼來,那么客戶就更加愿意打開你的文案來看。
第三,有恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景
我在之前的文案中說過,場(chǎng)景決策訴求。場(chǎng)景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場(chǎng)景這個(gè)詞,場(chǎng)景并不是一個(gè)地點(diǎn),而是一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)人情緒的時(shí)間空間或者事件,比如,某手機(jī)為了突出其充電速度快,把這句:“充電五分鐘,通話兩小時(shí)”的推廣文字做到家喻戶曉,充電和通話都是各個(gè)手機(jī)客戶必經(jīng)歷的場(chǎng)景,手機(jī)沒電的那種痛苦和難受各個(gè)人都經(jīng)歷過。場(chǎng)景可以是一個(gè)生活片段,可以是一個(gè)節(jié)日 ,可以是一個(gè)場(chǎng)所,但不論是什么,一定要激發(fā)起人們的某一種情感或者情緒。所以。只有有場(chǎng)景的軟文才能夠調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。
第四,有明確的具體結(jié)果
軟文他嚴(yán)格的來說他還是屬于一篇廣告,其目的是為了實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的,比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實(shí)現(xiàn)成交,有結(jié)果的軟文才有明確性,實(shí)際上我們?cè)谕蛻舻男侣劚磉_(dá)過程中,就是要不斷的向客戶輸出明確性,讓客戶有一種踏實(shí)感。
什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實(shí)的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果,某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要確定人是誰,做什么,結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。
第五,有對(duì)客戶的巧妙引誘
我們?cè)趧?chuàng)作軟文的過程當(dāng)中,取悅網(wǎng)民、調(diào)動(dòng)網(wǎng)民情緒并不是我們的最終目標(biāo)。最終目標(biāo)是要能夠讓客戶長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注我們或者主動(dòng)幫我們?nèi)ネ茝V,讓我們獲得更好的宣傳效果。獲得更廣泛的傳遞和越來越多的成交轉(zhuǎn)化。
所以我們?cè)谲浳牡奈陌府?dāng)中一定要有引誘的文案。不能只追求愿者上鉤。不論是引誘分享,還是引誘長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注,還是引誘轉(zhuǎn)化成交,特點(diǎn)客戶就是差這個(gè)臨門一腳。特別是在媒體時(shí)代,這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的,甚至是必不能少的。
總之,一篇有營(yíng)銷力的軟文,客戶會(huì)覺得我們就是他生活中的一個(gè)朋友在同他們對(duì)話一樣。他們不會(huì)有那么多的戒備心理,還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們?cè)谧珜戃浳牡倪^程當(dāng)中一定要越來越多的口語話,簡(jiǎn)單化,在無聲勝有聲中就達(dá)到了你的營(yíng)銷目的。軟文是各個(gè)公司必學(xué)的一種核心能力。
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