第一步，明確定位，不同階段的營銷管理者，其工作主要內(nèi)容與要求也會不同。

        文芳閣的營銷管理者定位：營銷經(jīng)理。這時你需要：
       1，需要一五一十地復(fù)制，毫無保留地教會員工掌握生存的技能；
       2，親自示范拿回業(yè)績，并做榜樣，給員工效仿的模樣；
       3，與員工在一起，讓員工感覺到力量。

       文芳閣經(jīng)營一年以上的營銷管理者定位：管理教練。這時你需要：
      1，放大格局，放手讓團隊發(fā)揮，對人才把握精準；
      2，想盡一切辦法，破格使用具備60分勝任力卻有100分意愿度的人才，中國有諺語說：“屁股決定腦袋”，只有他坐在那個位置上，他才更有那個感覺和擔當。公司經(jīng)營3年以上并且在同行業(yè)前十名的營銷總經(jīng)理，應(yīng)該整合一切資源為你所用，從外面整合，比你更有能力的人才，一起將公司提高一個層次；學會離場做全盤的統(tǒng)籌管理；因為，真正的智慧是局外，真正的格局是無關(guān)。例如人才提拔的5個步驟：請參閱《系統(tǒng)教練》雜志2013年11月刊第35-41頁，劉老師撰寫的《企業(yè)內(nèi)部人才快速培養(yǎng)的五大步驟》。

       第二步，定位做好以后，需要與集團管理層簽定目標責任書，指標包括：業(yè)績、利潤、人才培訓等相當量化指標，規(guī)劃出與目標達成相匹配的團隊編制。例如：年度目標為3000萬的公司，需要幾位總經(jīng)理、幾位副總、幾位項目經(jīng)理、幾位技術(shù)服務(wù)人員、多少人的基層團隊等。（詳細內(nèi)容，參見《系統(tǒng)教練》雜志2013年10月創(chuàng)刊號第17頁，劉老師撰寫的《如何簽訂目標責任書》）

　   第三步，建立五套非常重要的體系：文化，薪酬，績效，晉升，學習。

　　1）打造強大的文化氛圍，統(tǒng)一員工的價值觀如，文芳閣的文化：相信，PK，實干，服務(wù)偉大而有智慧的管理者的管理密碼：給團隊注入一種文化的靈魂注入。冠軍文化，你的團隊可能會成為冠軍；注入信任的文化，你的團隊會更簡單有力量；注入實干家文化，就沒有投機者；注入服務(wù)文化，減少官僚風氣；注入狼性PK文化，那么就會有人敢于破記錄。

　　2）建立完善的薪酬體系，激發(fā)員工奮斗的原始欲望。薪酬體系必須產(chǎn)生絕對差異化激發(fā)員工的

　　XX動機，一個明確的例子的力量。經(jīng)理們有義務(wù)為人民創(chuàng)造財富！要整合員工，你要對他負責，讓他經(jīng)歷生存，然后通過發(fā)展。建議公司至少擁有五套薪酬體系：營銷，技術(shù)，客戶服務(wù)，財務(wù)和管理。

　　3）進口績效考核?？冃Э己斯芾碓谖覀児局械淖饔檬敲總€崗位上的每個員工自動進行到土地上完成工作；每個人都非常清楚評估指標和降級要求。

　　4）建立健全的促銷制度，使每個普通員工都能努。