屬于新世紀(jì)時代的“軟文”一詞深深植根于13億人的心中。這就像席卷中國大陸的“黑旋風(fēng)”。

　　自腦白金開始以來，軟文廣告戰(zhàn)略已成為保健品和化妝品行業(yè)的重要營銷工具。當(dāng)我們打開報紙，打開雜志時，各種廣告迎面而來。令人目不暇接；有多少人傾倒它，有多少人瘋狂，有什么力量在推動他們的行動，想要揭開這個神秘的面紗？跟我來吧，讓我們重新認(rèn)識軟文廣告并走進(jìn)這個神秘的世界。

　　軟文廣告功能：產(chǎn)品通訊的緊密程度

　　軟文廣告，看起來新聞不是新聞而是廣告，顯然廣告是看起來像新聞的人。為什么？因?yàn)樾侣勈菬o償?shù)?，廣告是付費(fèi)的，軟性廣告的定義應(yīng)該是廣告，而更準(zhǔn)確的名稱應(yīng)該是軟性廣告廣告。

　　軟文廣告廣告通常更適合醫(yī)療保健品行業(yè)，可能對其他行業(yè)無效，但這些行業(yè)尚未將其視為營銷工具。

　　軟文廣告，不僅僅是一些外行或一些哀悼者，據(jù)了解，是出售意圖的偽裝。世界上沒有人規(guī)定廣告必須“硬”。在中國文化中，“軟”更強(qiáng)大。

　　“軟文廣告”的真正價值在于它可以用多種風(fēng)格表達(dá)，即“更多，更清楚，更暢銷”。我們可以閱讀一篇文章或文章，其中有足夠的論據(jù)與閱讀一些簡單的單詞相同嗎？答案肯定是“不一樣”。

　　目前，很多保健品都向消費(fèi)者解釋功效原理和一些使用方法，而電視廣告費(fèi)用高，即時，短時間，不能表達(dá)完美，只適合形象宣傳，品牌作用。但是，軟性廣告，作為報紙，雜志，小冊子等的載體，可以說是不可或缺的，只是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺點(diǎn)，成本小，而且可以保存很長時間，這樣消費(fèi)者可以反復(fù)閱讀并清楚地了解產(chǎn)品的功效和原理。得到了企業(yè)的高度評價。更重要的是，其投入產(chǎn)出比非常高，風(fēng)險很小。

　　軟文廣告價值：產(chǎn)品吸引力的誘惑

　　打開報紙，軟性廣告比比皆是，但水平不好。的確，軟文廣告會寫入，但要編寫好的軟文廣告，則更難。畢竟，消費(fèi)者是最終的裁判。從消費(fèi)者的角度來看，問題可能更貼近生活，更真實(shí)，更有效。在這里，作者總結(jié)了軟文廣告寫作的三個主要塊：標(biāo)題，內(nèi)容和規(guī)劃。

　　要素

　　一篇好文章首先取決于主題是好還是壞，主題是新穎的，是創(chuàng)新的還是不具有滲透性的。這對于它是否能引起讀者的興趣并實(shí)現(xiàn)靈魂的共鳴非常重要。歸根結(jié)底，首先應(yīng)該有以下三個要素：令人震驚的力量——顧名思義，它意味著一個詞或短語可以讓讀者立刻感到震驚。有很多像這樣的例子。例如，紅花膠囊中有一個文本《怪!怕老的女人搶購瘋》，在主題的開頭使用“怪異”一詞。不經(jīng)意間，它吸引了消費(fèi)者的注意力。另一個例子是北京秋生堂。秋季膠囊推出，軟性廣告標(biāo)題為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》，依此類推。事實(shí)上，有許多相似的詞，如絕對，神，精彩，細(xì)心，警惕等。事實(shí)上，很多人也知道這些詞，但當(dāng)他們真正需要使用它時，他們?nèi)匀灰λ伎?。關(guān)鍵是要依靠平時的生活。注意，多注意，多積累。

　　誘惑——當(dāng)我們創(chuàng)建標(biāo)題時，我們可以掌握消費(fèi)者的好奇心，并用修辭的語調(diào)直接提問并創(chuàng)造懸念。 “Melaton Platinum”《人類可以長生不老?》在市場推出中發(fā)揮了如此重要的作用，主要是因?yàn)樗臉?biāo)題很好地利用了這一點(diǎn)；同樣，在某些序列化的軟性廣告中，它也可以實(shí)現(xiàn)相同的效果。 。例如，一家著名的醫(yī)療行業(yè)實(shí)時營銷專家正在計劃出售三個“瘋狂”系列的三個菌株軟性廣告，標(biāo)題是這樣的——三個菌株，賣“瘋狂”，三個，秋天“瘋狂的“更強(qiáng)，三，繁榮”瘋狂的“風(fēng)景”。當(dāng)消費(fèi)者看到這三個問題時，他們會想到同樣的問題“三種，真正賣”瘋狂“？”，從而試探性地接近產(chǎn)品和使用產(chǎn)品?？梢钥闯鲞@種誘人效果有多強(qiáng)。

　　神秘——根據(jù)對人類的心理測試，人們往往對神秘的東西感興趣，特別是那些被忽視或遺忘的東西，甚至是一些聞所未聞的新聞。褪黑激素成功的原因在于它在中國很受歡迎，依賴于《兩顆生物原子彈》，《格林登太空》等軼事；如：Jinri Xinyuan的《里根現(xiàn)象：美國人怎么了?》，《日本人認(rèn)為：中國人厲害》，《黃日華給誰送禮》；德國艾思思《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點(diǎn)要引起所有人的注意，這個所謂的神秘軟性廣告策略在市場發(fā)展的早期，即使是很長一段時間，都可以起到事半功倍的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也很慢慢慢消退。

　　數(shù)字化——我們之前提到的一些文本技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定性分析，然后數(shù)值參考使得這種定性分析升華，而數(shù)量變化最終會影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不僅可以與產(chǎn)品本身結(jié)合，而且可以從產(chǎn)品外部制作。例如：《一天不大便等于抽三包煙》，《女人四十，是花還是豆腐渣》，《40歲以上：“心”問題典型化!》等。

　　尋求賣點(diǎn)：我們寫作的最終目標(biāo)是增加銷售力，或者更有遠(yuǎn)見的是樹立品牌形象，那么如何將產(chǎn)品結(jié)合起來將變得極為重要，筆者認(rèn)為以下幾個方面可以得到普遍追求： 營養(yǎng)素，功能特征，消費(fèi)群體，治療癥狀，價格和市場定位。

　　鍛造概念：任何概念都需要得到一套理論的支持，它必須源于理論或?qū)W說，即所謂的“機(jī)制”。否則，它是一棵沒有根的樹，消費(fèi)者無法信任。概念開發(fā)過程是了解市場和消費(fèi)者，探索消費(fèi)者未滿足需求并將其與競爭品牌區(qū)分開來的過程。這個概念不是憑空創(chuàng)造的，而是知識的結(jié)晶，經(jīng)驗(yàn)的集合，以及想象的結(jié)果。例如，許多保健品在營銷中提出的“生長因子”，“抗性因子”，“生長因子”和“環(huán)境保護(hù)”以及“燃燒脂肪”的概念就是這種情況的類型。概念開發(fā)有兩種技術(shù)來源：一種是新材料，另一種是新功效。