一些企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品用軟文來營銷。通過軟文的方式把自己的產(chǎn)品帶來用戶的面前，而不會使用戶反感確實是一個好方法。
 

　　1、軟文中的推廣信息對用戶有用嗎

 

　　口頭答應而不辦事的一樣，軟文也須具備對用戶有價值的信息才行。俗話說：要想別人怎么對你，首先你就要怎么對別人。既然要利用軟文來營銷，那么首先就要使用戶在文章中找到有價值的信息才行啊。這樣用戶才會自發(fā)的給你轉(zhuǎn)載分享，進而使更多的人受益。如果一篇連一點對用戶有價值的信息都沒有，還要用戶怎么幫你轉(zhuǎn)載推廣呢?用戶不是傻子，是不是廣告信息一眼就看得出了。因此，軟文營銷，更重要的就是通過文章，可以讓用戶得到什么樣的信息，用戶通過閱讀文章有沒有一種可以轉(zhuǎn)載分享的心理。
 

　　3、能否使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣

 

　　能否達成營銷成功，這是最為關鍵的，就看你的文章具備足夠的吸引力沒有。很多軟文營銷效果低的原因就是無法使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣。也就是說對用戶沒什么價值可言。只有當用戶有了進一步的了解興趣，才會使得軟文起到效果了。即使只有一兩個用戶，也可以說這篇文章成功了。軟文營銷的目的不就是為了挖掘潛在的用戶嗎?有了進一步的了解就說明他有這方面的需求，下面就要看你的產(chǎn)品是否能夠打動用戶，激起用戶的購買欲了。要不然，用戶連了解都不想，還談什么營銷成功不成功的。

 

　　對于軟文營銷者而言，軟文的質(zhì)量與吸引力是最為關鍵的，而一篇擁有質(zhì)量與吸引力的軟文想不成交都很難。還有軟文一開始不要把自己的目的擺在用戶面前，應該循環(huán)漸進的引導用戶進入自己的推廣目的中，當然，這個說起來簡單，做起來就難了。主要就靠自己的分析領悟了。