軟文就是指企業(yè)的策劃人員撰寫的的“文字廣告”。一般軟文采用推心置腹打動人心的家常話，擺事實講道理的方法，打動消費者，對消費者進行心理戰(zhàn)術(shù)，讓消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，從而達到營銷的目的。對于一些中小淘寶店鋪而言，沒有那么大的資金進行廣告推廣，那淘寶軟文營銷就是不二選擇。其成本低，受眾范圍廣，推廣效果好。

　　文芳閣（www.wenfangge.cn）教您淘寶營銷軟文該如何寫？首先你要熟悉你的產(chǎn)品功能。還要明白產(chǎn)品的主要消費人群還有購買人群，區(qū)域。比如抗衰老系列的主要購買人群就是年長點的女性，而一些年輕系列的護膚品，則購買群眾則是年輕女士，不僅考慮年齡的對口，還應(yīng)考慮消費水平的對口。然后要找到產(chǎn)品的閃光點，也就是產(chǎn)品的賣點，針對賣點，描述用戶的體驗，最好能夠配圖。最后，最好能有一個品牌故事來做最后鋪墊（當然故事的中心要圍繞著自己的產(chǎn)品）。淘寶營銷軟文總體不需要多么華麗的辭藻，只需要擺事實講道理，或者故事的形式講述即可，需要的是引人入勝，打動人心。

 

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