在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟件之所以受到高度尊重，第一個原因是各種媒體激烈地抓住了眼球競爭，人們對電視和報紙上的硬廣告的關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二個主要原因是媒體。軟文的費用遠遠低于硬廣告的費用。當資金不是很強時，軟文件的輸入和輸出更加科學合理。因此，從各個角度來看，公司都愿意用軟文試水，以便使市場迅速啟動。

　　所謂軟文就是帶有某種動機的文體；而網絡軟文營銷 則是個人和群體通過撰寫軟文，實現(xiàn)動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對于硬廣告而言。

　　我們不能說網絡廣告的形式不好。例如，大多數(shù)中國網民都對網站上的彩色，浮動甚至彈出廣告感到厭惡。在20世紀90年代末中國互聯(lián)網剛剛興起的時代，網民對橫幅廣告的點擊率超過10％。今天，即使是非常漂亮的文芳閣廣告，其點擊率通常也不到1/1000。

　　對于權威的事物，人們總會被說服和順從，例如大公司生產的產品，大型購物中心銷售的產品，我們從不懷疑它們可能是假貨。我們可以圍繞企業(yè)建立權威。通過良好的企業(yè)背景，我們將迅速建立權威。如果企業(yè)沒有這么好的背景，也可以通過一些獲得的方法來補償，例如通過各種形式的合作，并依靠權威?；蛘呤且患掖蠊尽３似髽I(yè)背景外，還有可能圍繞產品建立權威，如產品的技術特別先進，質量特別好，得到了用戶的認可；也可以通過人創(chuàng)造權威。
       文芳閣指出在實際應用中，一些企業(yè)由于缺乏專業(yè)人員維護管理，于是呈現(xiàn)給瀏覽者的網站內容往往數(shù)年如一日，甚至用戶的咨詢郵件都沒有回復，這樣的企業(yè)網站沒有發(fā)揮其應用的作用，也就不足為怪了。

  　　網絡軟文營銷準確定位目標客戶。網絡軟文的營銷必須涉及各行各業(yè)的企業(yè)。這些目標客戶運營不同的項目，并且所使用的網絡軟文營銷方法應該是不同的，而不是用于營銷推廣目標客戶的相同目的。

　　文芳閣媒體提醒大家：如果你想在企業(yè)軟文的營銷推廣，你應該把自己定位為目標公司，并量身定做目標公司。例如，目標客戶運營的產品或企業(yè)文化需要顯示專業(yè)權威。網絡軟文的營銷應以專業(yè)權威的方向推廣給目標客戶。目標客戶的準確定位可以使網絡軟文的營銷人員有明確的方向知道如何進行軟文營銷。