熱點聚集
        任何一種營銷方式,都無法創(chuàng)造用戶的購買產(chǎn)品的欲望,只能是喚起原本就存在于心中的需求、興趣或者是渴望,然后通過借助于類似于軟文推廣這樣的形式,將自身產(chǎn)品與之聯(lián)系起來。
 
  最理想的情況下,就是做到消費者一想到某種需求,就會首先聯(lián)想到自身的產(chǎn)品。就如同說起動作片,首先想到成龍、李連杰;說起西游記,首先想到六小齡童;說到軟文發(fā)布,首先想到U傳播一樣。
 
  因此,激發(fā)消費者購買欲望,關(guān)鍵在于找準(zhǔn)用戶本身具有的、最為迫切的需求,這是軟文推廣必須要遵循的法則。
 
  法則之下,有三個方面的工作就必須要做好。首先的一點,當(dāng)然就是精準(zhǔn)尋找并挑選出排在前三位的用戶需求,只有有目的才能有接下來的軟文創(chuàng)作、渠道投放和效果評估等環(huán)節(jié)。
 
  獲取用戶需求的方法和途徑有很多,比如說來自于客服在日常工作中,所了解的情況;或者是銷售人員在跑市場時所得出的總結(jié);還可以是通過大數(shù)據(jù),對比分析而得的結(jié)果。
 
  當(dāng)明確了用戶需求之后,就可以在軟文推廣的內(nèi)容上下功夫。在此環(huán)節(jié),要達(dá)成的目的是,打造一個有畫面感的文案,從而實現(xiàn)感官上的占領(lǐng)。
  就如同一個人漂不漂亮,首先還是看臉,一道菜是什么味道,首先要用鼻子來聞;作為消費者,判斷一樣產(chǎn)品好不好,能不能夠解決自身的需求,首先就在于接觸到這個產(chǎn)品時,在腦海當(dāng)中形成的畫面感,這是自然的屬性。
 
  如果能夠在腦海當(dāng)中形成完美解決需求的畫面,那么就很容易對此產(chǎn)生好感。產(chǎn)生購買的欲望也就順理成章。
 
  最直接的方法就是站在顧客視角,具象化地呈現(xiàn)出使用這個產(chǎn)品時,都會有什么樣的體驗,并讓這些體驗成為具有畫面感的文字。

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標(biāo)題:激發(fā)用戶購買欲望,軟文推廣必須遵循的法則!
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