熱點聚集
任何一種營銷方式，都無法創(chuàng)造用戶的購買產(chǎn)品的欲望，只能是喚起原本就存在于心中的需求、興趣或者是渴望，然后通過借助于類似于軟文推廣這樣的形式，將自身產(chǎn)品與之聯(lián)系起來。
最理想的情況下，就是做到消費者一想到某種需求，就會首先聯(lián)想到自身的產(chǎn)品。就如同說起動作片，首先想到成龍、李連杰；說起西游記，首先想到六小齡童；說到軟文發(fā)布，首先想到U傳播一樣。
因此，激發(fā)消費者購買欲望，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)用戶本身具有的、最為迫切的需求，這是軟文推廣必須要遵循的法則。
法則之下，有三個方面的工作就必須要做好。首先的一點，當(dāng)然就是精準(zhǔn)尋找并挑選出排在前三位的用戶需求，只有有目的才能有接下來的軟文創(chuàng)作、渠道投放和效果評估等環(huán)節(jié)。
獲取用戶需求的方法和途徑有很多，比如說來自于客服在日常工作中，所了解的情況；或者是銷售人員在跑市場時所得出的總結(jié)；還可以是通過大數(shù)據(jù)，對比分析而得的結(jié)果。
當(dāng)明確了用戶需求之后，就可以在軟文推廣的內(nèi)容上下功夫。在此環(huán)節(jié)，要達(dá)成的目的是，打造一個有畫面感的文案，從而實現(xiàn)感官上的占領(lǐng)。
就如同一個人漂不漂亮，首先還是看臉，一道菜是什么味道，首先要用鼻子來聞；作為消費者，判斷一樣產(chǎn)品好不好，能不能夠解決自身的需求，首先就在于接觸到這個產(chǎn)品時，在腦海當(dāng)中形成的畫面感，這是自然的屬性。
如果能夠在腦海當(dāng)中形成完美解決需求的畫面，那么就很容易對此產(chǎn)生好感。產(chǎn)生購買的欲望也就順理成章。
最直接的方法就是站在顧客視角，具象化地呈現(xiàn)出使用這個產(chǎn)品時，都會有什么樣的體驗，并讓這些體驗成為具有畫面感的文字。
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標(biāo)題：激發(fā)用戶購買欲望，軟文推廣必須遵循的法則！
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