我們曾經(jīng)分享過很多篇如何去撰寫軟文和推廣軟文的方法，而最近有部分用戶提到。如果我們的產(chǎn)品比較小眾化，僅僅針對特定的消費(fèi)人群，如何去撰寫和推廣我們的軟文呢？這確實(shí)是一個好問題，也是困擾不少推廣人員的問題。有經(jīng)驗(yàn)的推廣工作者，心里會有自己的目標(biāo)用戶群體特性，這類用戶屬性是什么？是男性女性？年齡范圍是多少？受眾人群的地區(qū)主要是哪里？他們搜索的關(guān)鍵詞是什么？他們的興趣是什么？

 

　　做過網(wǎng)盟或者DSP的朋友，對以上問題應(yīng)該不陌生，當(dāng)我們?nèi)ネ斗臘SP廣告時(shí)，需要設(shè)置興趣標(biāo)簽、用戶屬性以及他們所搜索過的關(guān)鍵詞，喜歡瀏覽的網(wǎng)頁。說白了，網(wǎng)絡(luò)推廣就是如何找到用戶，讓用戶看到我們品牌，并且讓用戶了解我們品牌，購買我們品牌的過程。

　　軟文營銷恰恰能滿足以上需求，我們掌握用戶的屬性：比如他們喜歡搜索的關(guān)鍵詞，即使你的產(chǎn)品很小眾，你的用戶受眾群體也會產(chǎn)生搜索詞。例如我們用戶當(dāng)中有一部分是做行業(yè)軟件（CRM產(chǎn)品），這部分用戶的消費(fèi)者都有自己的公司企業(yè)，我們應(yīng)該這樣去撰寫軟文。

 

　　首先，我們應(yīng)該去查詢哪些關(guān)鍵詞，會影響他們的購買決策。我們可以使用鳳巢系統(tǒng)或者一些其他可以挖掘出用戶搜索詞的工具，例如站長工具的挖掘長尾詞功能，找到CRM衍生出的關(guān)鍵詞，例如CRM是什么意思，CRM系統(tǒng)哪個好用等等。我們就可以把軟文的標(biāo)題定為《CRM是什么意思，用什么重要用途》、《CRM系統(tǒng)哪個好用？推薦這幾款》等等，這樣的軟文，根據(jù)標(biāo)題去撰寫軟文，并且在軟文當(dāng)中留下我們的品牌。

 

　　寫好軟文以后，我們就可以通過綠蘿網(wǎng)把軟文發(fā)布到對應(yīng)的網(wǎng)站上，挑選網(wǎng)站很有技巧。這時(shí)候就需要了解我們的受眾群體更喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站。比如剛剛講到的CRM系統(tǒng)，屬于IT科技類產(chǎn)品，我們就可以選擇比特網(wǎng)、天極網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)，這類的受眾群更多的是瀏覽IT科技類的受眾用戶。

 

　　怎么樣？是不是很簡單，所以只要開拓思維，沒有難推廣的產(chǎn)品，及時(shí)你的產(chǎn)品很小眾，軟文營銷也用得上，而且效果更顯著。因?yàn)檫@類產(chǎn)品競爭力更小，你通過軟文營銷更早站住市場，取得領(lǐng)先地位和用戶心理認(rèn)知，到時(shí)候其他品牌想要與你競爭都很難 。