軟文營(yíng)銷(xiāo)也因此越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎，在宣傳推廣中大量地進(jìn)行運(yùn)用。但與之相對(duì)應(yīng)的，是作為軟文營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的軟文內(nèi)容質(zhì)量下降。那么，如何才能做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　一，軟文寫(xiě)作技巧：

　　首先，軟文必須具有核心詞——人性化的核心詞。比如：發(fā)財(cái)、美女、成功等等。有了人性核心詞，才有資格談?wù)?ldquo;傳播”。

　　其次，軟文必須具有故事情節(jié)。生命化的故事情節(jié)可以最大限度地吸引人的眼球，這也是為什么婆媳關(guān)系類(lèi)文章容易爆文的原因。要么故事情節(jié)曲折跌宕，要么有一個(gè)淚點(diǎn)，細(xì)致描寫(xiě)一個(gè)感人的畫(huà)面，這就是故事的寫(xiě)作秘訣。

　　第三，軟文必須解決一個(gè)問(wèn)題。這是給讀者一個(gè)思考的空間，讓他們值得回味的東西，這也是引發(fā)讀者自發(fā)傳播的關(guān)鍵所在。讀了這篇軟文，好像學(xué)到了什么，這是核心。

　　第四，爆文標(biāo)題。爆文標(biāo)題公式：爆文標(biāo)題=人核心詞+反差+疑問(wèn)。比如：一麻袋鈔票就買(mǎi)了這塊丑石頭，網(wǎng)友：你被坑了吧

　　二，提高內(nèi)容質(zhì)量的三個(gè)步驟

　　首先，確定用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)。通常，您可以使用搜索引擎的功能（例如熱門(mén)單詞排名，搜索圖表等）來(lái)分析您所在行業(yè)中最關(guān)注的關(guān)鍵字，或者最常見(jiàn)的問(wèn)題。

　　然后，圍繞所分析出來(lái)的關(guān)鍵詞，就可以考慮是通過(guò)干貨的途徑，還是通過(guò)調(diào)動(dòng)情緒的途徑。雖然兩種途徑都可以用，但各自側(cè)重的方面有所差異，前者重在分享，專(zhuān)業(yè)性要強(qiáng)，要求高度概括、深入分析；后者重在調(diào)動(dòng)，就要求通俗化和生活化。

　　最后，它是提取最大的“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)”，然后將其反映在標(biāo)題上。如果是干貨，則必須使用數(shù)字，例如“ 5作弊”，“有價(jià)值的月薪30,000”，“最神奇的6組文案”，“ 95％的文案大師是” ，“四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”，等等，如果這是一個(gè)情感課，那就善于制造沖突，尤其是采取故事形式來(lái)表現(xiàn)的時(shí)候。

　　 三，如何培養(yǎng)和提高文案寫(xiě)作能力？

　　1，養(yǎng)成隨時(shí)錄音的好習(xí)慣。

　　無(wú)論是工作還是生活，我的書(shū)包總是放著一本小書(shū)，而且我可以隨時(shí)記錄有趣，有趣和有意義的事情。有時(shí)是突然的想法閃現(xiàn)，有時(shí)是在傾聽(tīng)。一個(gè)故事，有時(shí)是一種閱讀的感覺(jué)……我也經(jīng)常對(duì)我的文案組員講，好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣不僅能幫助我們積累豐富的素材、帶來(lái)工作啟發(fā)，還能練習(xí)駕馭文字的能力、提高工作效率。我想，不管什么職位，好的工作習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)自我發(fā)展都有很好的幫助。

       2，精練文字，重點(diǎn)清晰

　　好文不在長(zhǎng)。但是有時(shí)候我們寫(xiě)方案。為了清楚地表達(dá)所有內(nèi)容，通常會(huì)引出標(biāo)語(yǔ)，而且重點(diǎn)并不突出。客戶(hù)也在云層中，他們不知道該說(shuō)些什么。所以，當(dāng)我們寫(xiě)完一個(gè)方案后，可以嘗試著把5000字變成4000字，4000字變成3000字，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)會(huì)慢慢把握住重點(diǎn)，同時(shí)也使自己的文字變得精練。

　　3，帶著文案的使命，走進(jìn)消費(fèi)者中去

　　許多文案都是非常“自戀的”，總是用自己的思想代替消費(fèi)者的思想，并強(qiáng)加對(duì)消費(fèi)者自重的東西。請(qǐng)記住，我們做廣告并撰寫(xiě)一份副本，始終了解我們的使命和宗旨。做好文案，就要聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，帶著文案的使命，真正走進(jìn)他們當(dāng)中去。比如你為白酒寫(xiě)廣告文案，你就要找一些愛(ài)酒的人，去了解一下他們?cè)谙胧裁?，去?tīng)聽(tīng)他們?cè)谡f(shuō)什么，去把你寫(xiě)的東西讀給他們，看看他們有沒(méi)有感覺(jué)、能不能引起共鳴……如此經(jīng)過(guò)仔細(xì)推敲的東西才更有信服力。

       四，語(yǔ)不驚人死不休

　　從靈感到創(chuàng)造力再到可行的解決方案，廣告撰稿人很難將專(zhuān)業(yè)的東西翻譯成易于理解和接受的語(yǔ)言。在這個(gè)信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，如果您想完善經(jīng)典的廣告文案，則必須使您的產(chǎn)品引起消費(fèi)者的注意，并讓他們有一種明亮的感覺(jué)。如果你自己都覺(jué)得沒(méi)什么新意 ，那就不要急于拿給客戶(hù)看。

　　總結(jié)：軟文營(yíng)銷(xiāo)如果沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容，不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目的，甚至還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。要保證軟文呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容具有高品質(zhì)和吸引力。這樣你寫(xiě)的軟文才會(huì)有人看，不然達(dá)不到預(yù)期的效果。