與“硬廣告”相比，軟文廣告就像在蔬菜市場(chǎng)買(mǎi)肉，遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝。一家說(shuō)話中肯好聽(tīng)，還跟你拉家常，另一個(gè)是直接賣(mài)，就像強(qiáng)迫你買(mǎi)。像第一個(gè)廣告一樣，軟文廣告從客戶的角度看問(wèn)題，并與您溝通，不僅僅是購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售，還可以結(jié)交朋友。青蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，良好的軟文廣告將在宣傳和推廣中實(shí)現(xiàn)安靜和沉默的效果，不僅傳達(dá)有用的信息，而且還溫和地推薦產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售。我們來(lái)看一些軟文廣告的經(jīng)典示例：

　　1，新聞式

　　什么樣的軟文是最好的軟文？這對(duì)讀者來(lái)說(shuō)很有意思，同時(shí)它巧妙地傳達(dá)了要傳遞給讀者的信息。此軟文是最好的軟文。在許多形式的軟文中，最隱蔽和最常見(jiàn)的軟文是新聞軟文。它以類(lèi)似新聞的方式編寫(xiě)軟文。讀完后，讀者感覺(jué)就像在閱讀一條新聞，但對(duì)產(chǎn)品和推廣部門(mén)的推廣有深刻的理解。

　　在手機(jī)的新聞軟文中，以“商人在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”為標(biāo)題，從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”，充滿了新聞點(diǎn)，誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬(wàn)元，怎么弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征，為何如何高價(jià)。引發(fā)受眾對(duì)手機(jī)的關(guān)注與感慨。

　　2，懸念式

　　中國(guó)傳統(tǒng)的交談中有一種獨(dú)特的技巧。它被稱(chēng)為搖動(dòng)袋子，也就是說(shuō)最關(guān)鍵的第一點(diǎn)，然后放下層，慢慢解開(kāi)，越松散，越材料，越有吸引力。這也適用于軟文本創(chuàng)建過(guò)程。我們將這種形式的軟文稱(chēng)為“嫌疑”，懸疑軟文集問(wèn)題必須具有吸引力，否則不會(huì)引起讀者的注意。

　　腦白金的早期宣傳軟文中，通信效果的第二個(gè)軟文就是以懸念形式創(chuàng)建，名為《南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦?》，也稱(chēng)為《美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦?》。從標(biāo)題來(lái)看，我們就像知道為什么美國(guó)會(huì)睡覺(jué)，中國(guó)會(huì)發(fā)生什么？在軟文的開(kāi)頭，作者沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得好，而是想先壓制它。首先，它說(shuō)“95年前，美國(guó)人瘋了！1996年，日本人瘋了！臺(tái)灣人瘋了！”他們瘋狂的原因是購(gòu)買(mǎi)一種名為褪黑激素的產(chǎn)品，并解釋褪黑激素可以幫助睡眠，同時(shí)表達(dá)對(duì)美國(guó)人睡眠良好的關(guān)注，以及如何應(yīng)對(duì)中國(guó)這么多失眠患者，指南有失眠癥狀的讀者要注意產(chǎn)品。

       3，故事式或者科普式

　　當(dāng)我們年輕的時(shí)候，我們喜歡聽(tīng)媽媽和爸爸講故事。更大，更有文化，我們開(kāi)始自己閱讀故事，故事成為人們接受知識(shí)的一種方式。因?yàn)檫@個(gè)故事是知識(shí)分子，有趣的，甚至是情節(jié)，所以讀者很喜歡。在創(chuàng)建軟文時(shí)，您可以嘗試以故事的形式編寫(xiě)軟文。

　　在微博上有一個(gè)流行的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，這實(shí)際上是手機(jī)的軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn)，借助社交平臺(tái)，傳播效果極好。

　　4，感情式

　　據(jù)說(shuō)中國(guó)人是最情緒化的人。軟寫(xiě)作也可以采取情感路線，玩情感卡片，并創(chuàng)建情感軟文。情感軟文可以使人們的思想交流，并且由于傳輸和定位的大量信息而易于移動(dòng)。人們很容易走進(jìn)消費(fèi)者的心中，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”在許多行業(yè)中特別受歡迎，也是一種特別有效的形式。

　　以德芙巧克力的《青春不終場(chǎng)，我們的故事未完待續(xù)》為例，用生動(dòng)，美麗，略帶抒情的文字講述作者和一個(gè)從初中到大學(xué)的男孩的故事，伴隨著同情，感性和可讀性，甚至引起了共鳴很多人，Dove的植入更加自然。

　　5，促銷(xiāo)式

　　促銷(xiāo)式軟文是各行各業(yè)中最受歡迎的軟文形式。促銷(xiāo)軟文更常見(jiàn)的原因是一個(gè)理由更好，基本上接近硬和寬的形式；另一個(gè)原因是促銷(xiāo)軟文是針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)需求的讀者。據(jù)說(shuō)通過(guò)刺激價(jià)格和促銷(xiāo)來(lái)達(dá)成交易更容易。

　　再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷(xiāo)形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷(xiāo)軟文，給消費(fèi)者臨門(mén)一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷(xiāo)軟文，通過(guò)廣州市民爭(zhēng)相搶購(gòu)腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。