以廬山石門澗為例，通過對旅游市場的基本了解，以及對廬山石門澗的自身的環(huán)境分析和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣計(jì)劃的可行性分析，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣石門澗風(fēng)景區(qū)的推廣和宣傳，推動石門澗風(fēng)景區(qū)的發(fā)展。目前，大多數(shù)景區(qū)之間的交流，但仍有少數(shù)景點(diǎn)將通過互聯(lián)網(wǎng)推廣，以吸引更多的游客前往旅游，而臥室的目的是幫助旅游景點(diǎn)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣和推廣。

　　旅游市場分為三類游客，包括來自全國各地的游客，來自全國各地的畢業(yè)生，以及各大學(xué)的畢業(yè)生。為石門澗旅游景區(qū)獨(dú)特的環(huán)境，獨(dú)特獨(dú)特的景觀，獨(dú)特而全面的服務(wù)，制定差異化的營銷策略。并在此營銷策略的指導(dǎo)下，制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。

　　一，對旅游市場的基本認(rèn)識

　　（1）旅游市場的概念

　　旅游市場通常指旅游需求市場或旅游客源市場，即特定旅游產(chǎn)品的常規(guī)買家和潛在買家。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，它是旅游產(chǎn)品供需關(guān)系的總和；從地理角度看，它是旅游市場中旅游經(jīng)濟(jì)活動的中心。它屬于一般商品市場，具有商品市場的基本特征，包括旅游供應(yīng)地（即旅游目的地）和旅游消費(fèi)者（即游客），以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場和一般商品市場之間的區(qū)別在于，它不是銷售特定的材料產(chǎn)品，而是以勞動力為特征的包裝價格路線。與此同時，旅游供應(yīng)和消費(fèi)過程同步，季節(jié)性強(qiáng)。

　?。?）旅游市場特點(diǎn)：

　　1.多樣性：表現(xiàn)在各種旅游產(chǎn)品，旅游購買形式和旅游交流關(guān)系的多樣性。

　　2.季節(jié)性：由于休閑時間的不平衡以及目的地國家或地區(qū)的自然條件和氣候條件，具有突出的季節(jié)特征。

　　3.波動性：旅游業(yè)是需求驅(qū)動的，影響需求的因素很多，這使得旅游市場波動劇烈。因素的任何變化都會引起旅游市場的波動。

　　4.全球性：旅游市場是一個統(tǒng)一的市場，因此有全球性。

　?。?）旅游市場的功能：

　　1.旅游產(chǎn)品交換功能：旅游市場是旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者與游客之間的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商通過市場找到他們產(chǎn)品的買家，旅行需求者通過市場選擇和購買他們自己感興趣的產(chǎn)品。

　　2.旅游資源配置功能：只有適合游客需求的產(chǎn)品，他們愿意購買，旅游市場可以測試旅游企業(yè)及其產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)旅游資源的配置，提供旅游者容易的旅游產(chǎn)品。接受并愿意消費(fèi)。3.旅游信息反饋功能：通過市場動態(tài)表達(dá)游客的經(jīng)濟(jì)活動。旅游市場通過自己的信息為旅游目的地國家或地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供信息。

　　4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)控功能：在旅游市場中表現(xiàn)出規(guī)范旅游供需平衡，其次是市場調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動力。

　　二、游客旅游行為及需求的基本了解

　?。?）游客旅游的行為方式

　　1.與團(tuán)隊(duì)一起旅行。目前，中國大多數(shù)游客選擇旅行社與團(tuán)體一起旅游，因?yàn)橛斡[相對方便又便宜，行程一般合理。游客的主要任務(wù)是選擇最佳路線和旅行社。

　　2.自助旅行。選擇自助旅行的游客是免費(fèi)的，有充足的時間體驗(yàn)和參觀，但自助旅行相對比較困難，所有旅行的東西都需要游客自己完成。自助游客主要是年輕人和一些經(jīng)濟(jì)富裕的中年人。

　　3.自駕游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游業(yè)也得到了發(fā)展。自駕車旅行分為兩種形式：自有車和出租車。自駕車旅行不適合長途，長途旅行。大多數(shù)自駕游客選擇目的地和度假村作為目的地。

　?。?）游客旅游的需求（動機(jī)及其分類）

　　日本心理學(xué)家指出，現(xiàn)代人的旅行動機(jī)分為三種類型：

　　（1）消除緊張的動機(jī)，包括交換氣氛，擺脫復(fù)雜性和暴露于自然；

　?。?）自我提升的動力，包括對未來的向往和自然的接觸；

　?。?）社會存在的動機(jī)，包括朋友的友誼，一起旅行，理解常識和家庭團(tuán)聚。

　　不同的旅游心理動機(jī)決定了游客選擇旅游景點(diǎn)的不同心理模式。根據(jù)游客選擇旅游的不同動機(jī)，游客大致可分為以下幾種：

　?。?）觀光類型。它分為自然景觀和人文景觀。

　?。?）學(xué)者類型。這些游客更有目的性，經(jīng)常將旅游作為文化交流活動。

　?。?）健身類型。為了加強(qiáng)身體，這種類型的保健旅游業(yè)已大幅增加。

　　（4）狩獵類型。關(guān)注年輕人，我希望以我的體力和智慧征服大自然。

　　（5）商業(yè)類型。主要城市的主要足跡相對較強(qiáng)，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　三、石門澗旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　?。?）方案概述

　　通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和宣傳石門澗風(fēng)景區(qū)，促進(jìn)石門澗風(fēng)景區(qū)的發(fā)展。目前，大多數(shù)景區(qū)之間的交流，但仍有少數(shù)景點(diǎn)將通過互聯(lián)網(wǎng)推廣，以吸引更多的游客前往旅游，而臥室的目的是幫助旅游景點(diǎn)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣和推廣。

     （2）可行性分析

　　網(wǎng)絡(luò)媒體充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，沒有時空限制，其特點(diǎn)也決定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容的折衷發(fā)展方向。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體在速度，溝通范圍，受眾數(shù)量，表現(xiàn)形式和互動性方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。探索旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，旅游企業(yè)可以以較低的成本及時，全面地向游客展示旅游信息。另一方面，游客可以通過旅游互聯(lián)網(wǎng)更容易和快速地了解各種旅行信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略，繼續(xù)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播計(jì)劃