第一步，明確定位，不同階段的營(yíng)銷管理者，其工作主要內(nèi)容與要求也會(huì)不同。

        文芳閣的營(yíng)銷管理者定位：營(yíng)銷經(jīng)理。這時(shí)你需要：
       1，需要一五一十地復(fù)制，毫無保留地教會(huì)員工掌握生存的技能；
       2，親自示范拿回業(yè)績(jī)，并做榜樣，給員工效仿的模樣；
       3，與員工在一起，讓員工感覺到力量。

       文芳閣經(jīng)營(yíng)一年以上的營(yíng)銷管理者定位：管理教練。這時(shí)你需要：
      1，放大格局，放手讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮，對(duì)人才把握精準(zhǔn)；
      2，想盡一切辦法，破格使用具備60分勝任力卻有100分意愿度的人才，中國(guó)有諺語說：“屁股決定腦袋”，只有他坐在那個(gè)位置上，他才更有那個(gè)感覺和擔(dān)當(dāng)。公司經(jīng)營(yíng)3年以上并且在同行業(yè)前十名的營(yíng)銷總經(jīng)理，應(yīng)該整合一切資源為你所用，從外面整合，比你更有能力的人才，一起將公司提高一個(gè)層次；學(xué)會(huì)離場(chǎng)做全盤的統(tǒng)籌管理；因?yàn)?，真正的智慧是局外，真正的格局是無關(guān)。例如人才提拔的5個(gè)步驟：請(qǐng)參閱《系統(tǒng)教練》雜志2013年11月刊第35-41頁(yè)，劉老師撰寫的《企業(yè)內(nèi)部人才快速培養(yǎng)的五大步驟》。

       第二步，定位做好以后，需要與集團(tuán)管理層簽定目標(biāo)責(zé)任書，指標(biāo)包括：業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、人才培訓(xùn)等相當(dāng)量化指標(biāo)，規(guī)劃出與目標(biāo)達(dá)成相匹配的團(tuán)隊(duì)編制。例如：年度目標(biāo)為3000萬的公司，需要幾位總經(jīng)理、幾位副總、幾位項(xiàng)目經(jīng)理、幾位技術(shù)服務(wù)人員、多少人的基層團(tuán)隊(duì)等。（詳細(xì)內(nèi)容，參見《系統(tǒng)教練》雜志2013年10月創(chuàng)刊號(hào)第17頁(yè)，劉老師撰寫的《如何簽訂目標(biāo)責(zé)任書》）

　   第三步，建立五套非常重要的體系：文化，薪酬，績(jī)效，晉升，學(xué)習(xí)。

　　1）打造強(qiáng)大的文化氛圍，統(tǒng)一員工的價(jià)值觀如，文芳閣的文化：相信，PK，實(shí)干，服務(wù)偉大而有智慧的管理者的管理密碼：給團(tuán)隊(duì)注入一種文化的靈魂注入。冠軍文化，你的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)成為冠軍；注入信任的文化，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)更簡(jiǎn)單有力量；注入實(shí)干家文化，就沒有投機(jī)者；注入服務(wù)文化，減少官僚風(fēng)氣；注入狼性PK文化，那么就會(huì)有人敢于破記錄。

　　2）建立完善的薪酬體系，激發(fā)員工奮斗的原始欲望。薪酬體系必須產(chǎn)生絕對(duì)差異化激發(fā)員工的

　　XX動(dòng)機(jī)，一個(gè)明確的例子的力量。經(jīng)理們有義務(wù)為人民創(chuàng)造財(cái)富！要整合員工，你要對(duì)他負(fù)責(zé)，讓他經(jīng)歷生存，然后通過發(fā)展。建議公司至少擁有五套薪酬體系：營(yíng)銷，技術(shù)，客戶服務(wù)，財(cái)務(wù)和管理。

　　3）進(jìn)口績(jī)效考核?？?jī)效考核管理在我們公司中的作用是每個(gè)崗位上的每個(gè)員工自動(dòng)進(jìn)行到土地上完成工作；每個(gè)人都非常清楚評(píng)估指標(biāo)和降級(jí)要求。

　　4）建立健全的促銷制度，使每個(gè)普通員工都能努。