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          對于廣闊的市場來說,到處都是商機但到處又都不是。為什么這么說呢?因為市場廣闊所以到處都是商機,因為沒有目標所以不知所措。下面我們來說下軟文營銷推廣如何找準目標群
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         筆者講個小事例,元旦,在一個大學門口,一個老人家守著一筐蘋果叫賣,天寒地凍的,買蘋果的人很少。一個營銷學的教授剛好路過,看到此情此景跟老人商量了幾句然后買了一些紅絲帶,并和老人一起將蘋果兩個一扎,接著老人叫賣到:情侶蘋果,兩元一對!經(jīng)過的情侶感到新鮮,因而買的人很多,不一會,蘋果就全賣光了。
 
         這個小故事就是在告訴我們選擇目標群的重要性。在攤前走過的潛在消費者的類型多種多樣,有一個人的,有情侶,有朋友成群的.......面對眾多的潛在消費者,讓營銷者不知所措,教授的方法首先分清了眾多細分市場之間的差別,并從中選取了一個細分市場,針對這一個市場進行營銷策略的制定也就成了水到渠成的事情了。
         
         除了選定營銷目標群還不夠,還應該針對這個群的特點制定切實可行的營銷策略。
 
         有一個會吹簫的漁夫,一次他帶著自己心愛的簫出去打漁。他站在岸邊吹著簫,希望每妙的音樂能吸引魚兒的注意。他吹了好大一會,連個魚影都沒看見。他十分生氣將簫放下,拿起網(wǎng)向水里撒去,結(jié)果捕到了好多魚。
 
         這個漁夫犯了一個很重大的哲學錯誤,就是他的思想是主觀唯心主義。沒有根據(jù)客觀實際情況進行分析制定正確的策略。這給予營銷上的啟示也就在于此。一定要根據(jù)選定的目標群進行客觀的市場調(diào)查和分析,制定符合客觀規(guī)律的營銷策略,不能憑借主觀臆斷,盲目的進行營銷行動。

               好的,今天就說到這里了,希望對大家有幫助哦。

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